南南紡織趙國年：先做人再做生意

　　紹興南南紡織品有限公司董事長趙國年是中國輕紡城十大影響力布商之一。上世紀(jì)80年代中期，他開始在安徽老家創(chuàng)業(yè)，主要做化纖面料生意。1995年，趙國年揣著在安徽賺到的第一桶金，帶著妻兒來到柯橋，在五花八門的面料世界里，他選擇了最基礎(chǔ)的棉布坯布生意。那時(shí)的中國輕紡城棉布市場尚未形成，只有幾個(gè)膽大的新徽商經(jīng)營著棉布業(yè)務(wù)，趙國年就是其中之一。開始在輕紡城創(chuàng)業(yè)的三年里，趙國年艱苦打拼，積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)了不少朋友。趙國年把在輕紡城開始創(chuàng)業(yè)的初期比作是造房子打地基，他說，只要地基打得牢，起樓就會(huì)很容易。所以，做生意一定要打好基礎(chǔ)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。

　　趙國年認(rèn)為，“誠信經(jīng)營，文明做人”八個(gè)字，是他事業(yè)成功的關(guān)鍵。在輕紡城做生意的10余年間，他連續(xù)多年被評(píng)為“誠信經(jīng)營戶”和“文明經(jīng)營戶”。對(duì)每一個(gè)來公司洽談的客戶，趙國年都會(huì)問清楚客戶經(jīng)營面料的種類，也會(huì)向客戶講清楚他們看中的坯布能做什么面料，不能做的絕對(duì)不會(huì)賣給客戶，更不會(huì)以次充好。趙國年相信，即使這次做不成，或者吃了眼前虧，但有可能贏得長期合作，謀取長遠(yuǎn)利益。因此，目前與他有生意往來的，老客戶就占了90％。趙國年說，他一直堅(jiān)持做生意的前提是先做人，做生意講的就是“誠信”兩個(gè)字，這樣才能客戶介紹客戶，新客戶變成老客戶。

　　談起自己對(duì)中國輕紡城的感情，趙國年打了一個(gè)比喻，當(dāng)年在安徽從事布匹買賣的時(shí)候，就像讀書人向往考上清華、北大一樣，十分羨慕紹興良好的市場環(huán)境和雄厚的加工實(shí)力，希望有一天能在這塊土地上發(fā)揮才干。當(dāng)他真正腳踏實(shí)地在中國輕紡城站穩(wěn)了腳跟，立刻介紹兄弟姐妹、親戚朋友來此發(fā)展。趙國年有5個(gè)兄弟姐妹，目前有4個(gè)全家落戶在中國輕紡城發(fā)展事業(yè)。

　　在中國輕紡城做純棉面料和棉混紡面料的經(jīng)營戶，都很羨慕趙老板的神通。因?yàn)樵谮w國年的門市部里，同樣規(guī)格的面料，在紡紗的均勻度、織造的勻整度、經(jīng)緯紗的密度等方面都要比市面上的產(chǎn)品略勝一籌，而且在布面外觀、手感、質(zhì)量略高的情況下，價(jià)格上還可以浮動(dòng)。當(dāng)記者探問其中奧妙時(shí)，趙國年笑了。他說，做生意一方面憑的是資金實(shí)力，另一方面憑的就是朋友和眼光。要想做好買賣，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次是最重要的。為此他下了很多功夫，總結(jié)出一套全國買、賣全國的做法。

　　趙國年透露，在最近幾年中，他以做生意為契機(jī)，對(duì)全國主要的紡織生產(chǎn)基地進(jìn)行了扎扎實(shí)實(shí)的考察，結(jié)識(shí)了一大批紡織印染企業(yè)老板，并和他們開展了各種各樣形式的合作。在這種基礎(chǔ)上，他在一些著名的紡織生產(chǎn)基地承包了企業(yè)。有訓(xùn)練有素、實(shí)力雄厚的紡企作后盾，就不愁產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。于是，就產(chǎn)生了“同等質(zhì)量我廉價(jià)，同等價(jià)格我質(zhì)優(yōu)，別人不能做我能做”的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　趙國年像眾多新徽商一樣，依托中國輕紡城良好的經(jīng)營環(huán)境成就了自己的事業(yè)。在采訪結(jié)束的時(shí)候，他透露了一個(gè)私人秘密，現(xiàn)在他每天晚上都要在孩子的輔導(dǎo)下學(xué)習(xí)，比如認(rèn)真研讀黨和國家的產(chǎn)業(yè)政策，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解現(xiàn)代化管理技巧等等。趙國年說，在紹興縣委、縣政府的大力推動(dòng)下，中國輕紡城將加快升級(jí)改造的速度和力度，過去自己學(xué)的東西太少了，跟不上時(shí)代發(fā)展，只有全面提升自己，才能在中國輕紡城為中國和世界紡織貿(mào)易中心基地的發(fā)展過程中，再出一把力，弄一次潮。