雪蓮羊絨陳濤暢談中國羊絨行業(yè)發(fā)展

　　日前，在中國國際貿(mào)易中心為期四天的首屆中國（北京）國際羊絨交易會上，來自全球原料、制品、染色、紡織、設(shè)備、設(shè)計及實驗等羊絨產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)和權(quán)威人士歡聚一堂，共襄盛舉，積極推動中國及世界羊絨產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。北京雪蓮羊絨股份有限公司作為“中國羊絨第一品牌”�熞浴案惺苄卵┥�，享受新生活”的理念參加了此次國際化、高層次的羊絨界交流盛會，充分展示了雪蓮獨特的品牌氣質(zhì)及充滿活力的時尚魅力。

　　“伴隨貿(mào)易壁壘的日益減少，紡織服裝行業(yè)的國際貿(mào)易量將不斷增加。中國羊絨從業(yè)企業(yè)將面臨絕佳的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)。”北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長——陳濤先生在激情洋溢的演講中，對中國羊絨業(yè)的發(fā)展前景作了十分樂觀的描述。他認為，未來中國羊絨制品在國際市場所占的份額將進一步提高；行業(yè)分工將更加精細，專業(yè)化程度越來越高，產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也將越來越大；全面創(chuàng)新將成為企業(yè)競爭力的核心；以品牌為標志的產(chǎn)業(yè)的集團化、集中化、集約化的發(fā)展是必然方向。

　　據(jù)悉，本次交易會旨在整個羊絨行業(yè)的提升：通過中國羊絨品牌的展示、新技術(shù)新工藝的交流和羊絨制品款式、色彩國際流行趨勢的預測及發(fā)布，為推動中國羊絨行業(yè)的進步和轉(zhuǎn)變行業(yè)增長方式搭建一個國際的交流平臺。在交易會現(xiàn)場，１３０００平方米的展位中，包括雪蓮、鄂爾多斯、維信、天山等眾多知名羊絨企業(yè)紛紛展示了自有品牌的最新產(chǎn)品設(shè)計及工藝，而向來以典雅、高貴、時尚著稱的雪蓮推出的產(chǎn)品更顯得魅力十足，引來眾多行業(yè)專家及消費者長時間駐足欣賞，體驗雪蓮煥發(fā)勃勃生機的品牌實力。

　　交易會次日還成功舉辦了以“打造品牌，推動羊絨產(chǎn)業(yè)和諧共贏”為主題的第二屆中國國際羊絨論壇。作為此次論壇活動的贊助單位和行業(yè)協(xié)會的監(jiān)事長單位——北京雪蓮羊絨股份有限公司在充分展示雪蓮獨特品牌魅力的同時，也與眾多國內(nèi)外行業(yè)專家學者一起就“中國羊絨行業(yè)的發(fā)展問題”進行了深入交流和探討。

　　在對行業(yè)發(fā)展趨勢和品牌推廣等問題作出理性分析之后，陳濤董事長還特別強調(diào)了行業(yè)發(fā)展中企業(yè)的社會責任。在他看來，“社會責任感就是企業(yè)的魅力所在”。自１９６４年中國第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生以來，４０余年，雪蓮羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進、管理科學、質(zhì)量優(yōu)良、信譽卓著處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位，不斷彰顯出旺盛的生命力。他認為，正因為這種“令人折服的經(jīng)營信譽”才使得雪蓮羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”等一系列榮譽稱號，雪蓮的經(jīng)營之道才越走越寬廣。

　　北京雪蓮羊絨股份有限公司董事長陳濤說�煯斍爸袊�經(jīng)濟高速發(fā)展，羊絨產(chǎn)業(yè)面臨重新選擇。兩年前，在我們的行業(yè)面臨困惑的關(guān)鍵時刻，首屆中國國際羊絨論壇在北京人民大會堂舉辦。在論壇上，大家充分交流了行業(yè)信息，共同探討了行業(yè)的發(fā)展方向，對如何保證羊絨行業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展提出了寶貴建議。兩年多來，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)圍繞論壇提出的問題，積極謀求企業(yè)之間的合作，加強協(xié)作和溝通，不斷在管理和技術(shù)上創(chuàng)新，行業(yè)的局面有了很大的改善。了解羊絨行業(yè)的人更多了，關(guān)心羊絨行業(yè)的人更多了，消費羊絨產(chǎn)品的人更多了。但是，我們應該看到，今天整個行業(yè)還沒有走出困境，行業(yè)從業(yè)企業(yè)的困惑還沒有消除，還有很多的事情需要大家團結(jié)起來，協(xié)調(diào)行動。面對眾多的問題，羊絨行業(yè)的品牌企業(yè)應該如何去思考和應對呢？

　　關(guān)注中國羊絨行業(yè)的發(fā)展趨勢

　　陳濤說：過去的兩年中，中國的羊絨市場呈現(xiàn)出生產(chǎn)和消費量不斷增長，價格卻不斷下跌的趨勢。當前，從業(yè)企業(yè)都在尋求從價值曲線中升值，提供低價產(chǎn)品的時代即將結(jié)束。根據(jù)全球紡織服裝行業(yè)最新發(fā)展趨勢研究，我們認為伴隨貿(mào)易壁壘的日益減少，紡織服裝行業(yè)的國際貿(mào)易量將不斷增加。

　　由于高技術(shù)的廣泛應用，人們對服裝消費提出了更高要求，高質(zhì)量、高功能、高情感、綠色消費、多元化個性表達對產(chǎn)品價格的影響將更為重要。鑒于中國在世界紡織服裝行業(yè)中的地位，以及羊絨產(chǎn)業(yè)在中國紡織服裝行業(yè)中的重要性，羊絨從業(yè)企業(yè)將面臨絕佳的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)，其特點：一是中國羊絨制品在國際市場的份額將進一步提高，中國羊絨業(yè)的資源優(yōu)勢和加工優(yōu)勢任何國家都難以比擬和取代。二是羊絨行業(yè)的經(jīng)濟增長方式將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。中國羊絨業(yè)過去３０年的快速發(fā)展主要體現(xiàn)為規(guī)模數(shù)量型的增長，當步入行業(yè)成熟期后，這種量的增長必然受到資源有限性的限制。未來行業(yè)分工將更加精細，專業(yè)化程度越來越高，產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也將越來越大，產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作將取代內(nèi)部的惡性競爭，品牌的較量將取代價格大戰(zhàn)。三是全面創(chuàng)新將成為企業(yè)競爭力的核心。我國羊絨行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于加快進行包括技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新在內(nèi)的全面創(chuàng)新。四是自主品牌建設(shè)將成為中國羊絨行業(yè)真正走上國際舞臺的必由之路。中國羊絨制品的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴重，精品不多，差異化不足，缺乏個性、賣點。羊絨行業(yè)雖然有１８０多個品牌，但“走出去”的自主品牌卻寥寥無幾。五是行業(yè)整合是必然趨勢，以品牌為標志的集團化、集中化、集約化的發(fā)展是必然方向。在經(jīng)歷了充分競爭之后，企業(yè)為了更好地適應環(huán)境求得生存，必然主動走向聯(lián)合，通過兼并重組或建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系構(gòu)建大型品牌集團，實現(xiàn)資金、產(chǎn)能、技術(shù)、人力、客戶資源的互補共享，實現(xiàn)規(guī)�；�經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整體參與市場競爭，從而發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢。

　　關(guān)注中國羊絨品牌的推廣

　　陳濤認為：中國羊絨品牌的現(xiàn)狀是中國羊絨企業(yè)并不缺少品牌，但是絕大多數(shù)所謂的品牌根本進入不了消費者的記憶。中國的羊絨企業(yè)缺乏建立強勢品牌的能力，但是大家對于品牌價值的渴望卻越來越強烈，大家也期望能夠擁有強大的品牌，能夠去吸引和留住客戶，實現(xiàn)更多的溢價，增加市場份額，抓住新出現(xiàn)的機會。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)市場羊絨品牌有１８０多個，前１０大品牌的市場占有率達到了９０％，市場集中度非常高。羊絨品牌企業(yè)的發(fā)展狀況直接對中國羊絨行業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

　　在談到羊絨產(chǎn)品需要重新定位時，陳濤說：多年來，羊絨產(chǎn)品一直被宣傳為一種保暖型產(chǎn)品，我們認為這是不準確的，這也是羊絨產(chǎn)品價格嚴重背離其價值的主要原因之一。羊絨產(chǎn)品要有準確的品牌定位，應該告訴消費者羊絨產(chǎn)品是一種可以消費得起的奢侈品，穿著羊絨產(chǎn)品能夠愜意享受高品質(zhì)的生活，羊絨產(chǎn)品也是可以時尚的，羊絨產(chǎn)品的功能是多樣的。

　　因為不完整的產(chǎn)品定位，長期以來羊絨產(chǎn)品被作為針織品或保暖用品在商場中銷售，終端形象難以提升，產(chǎn)品形象無法展示，品牌戰(zhàn)略難以實施。在其它各類服裝紛紛注重品牌形象、擴大賣場面積、實施視覺營銷的時候，羊絨產(chǎn)品的銷售區(qū)域卻在不斷減少。在加強與商場溝通的同時、擴充自營專賣店數(shù)量已成為眾多品牌企業(yè)的選擇。

　　除了商業(yè)廣告的投放外，提升品牌知名度的有效手段還有很多。打造羊絨行業(yè)自己的專業(yè)交易會，搭建展示行業(yè)整體形象和水平的平臺已成為業(yè)內(nèi)的共識。積極參與行業(yè)協(xié)會舉辦的專業(yè)論壇，共同研究熱點問題，可以提高社會和媒體對行業(yè)的了解和關(guān)注度。定期舉辦流行和時尚趨勢發(fā)布，可以引導消費，加大宣傳羊絨產(chǎn)品和羊絨企業(yè)的力度。注重公益營銷，倡導企業(yè)社會責任。

　　關(guān)注行業(yè)發(fā)展中企業(yè)的社會責任

　　陳濤表示，過去大家老提到行業(yè)自律的問題，無序競爭，低價競銷，假冒偽劣都已成了代名詞。其實，這些問題的出現(xiàn)都是因為在行業(yè)快速發(fā)展的背景下，我們沒有提倡企業(yè)的社會責任。隨著競爭格局的變化和社會意識的普遍增強，企業(yè)的社會形象和企業(yè)的誠信、品牌等一樣重要。

　　事實上，企業(yè)的社會責任關(guān)系到我們的行業(yè)是否能持續(xù)健康地發(fā)展。企業(yè)是社會財富的創(chuàng)造者，但往往也是直接和間接浪費資源、損害環(huán)境的責任單位。企業(yè)總體水平?jīng)Q定行業(yè)的水平，企業(yè)的總體效率決定行業(yè)的競爭力，企業(yè)的社會公德和責任意識對行業(yè)形象和行業(yè)健康發(fā)展具有關(guān)鍵的意義。

　　坦率地講，我們的一些企業(yè)在發(fā)展的過程中是不太關(guān)注社會責任的。比如說�熡械钠髽I(yè)不參加社會保險，有的企業(yè)不重視職工的勞動保護、安全生產(chǎn)事故頻繁發(fā)生，職業(yè)傷害風險急劇增長，各種事故直接損害了勞動者的健康。有的企業(yè)不依法與勞動者簽訂勞動合同，將正規(guī)的勞動崗位轉(zhuǎn)化為臨時的勞動崗位。有的企業(yè)在高利潤原則的時候，任意制定標準，采取不正當?shù)膭趧訕藴�；有的企業(yè)任意拖欠職工的工資；還有一些企業(yè)制假販假，偷稅漏稅，使國家的公共利益受損。種種現(xiàn)象都表明社會責任缺失，正成為我們行業(yè)健康發(fā)展的攔路虎。這種企業(yè)社會責任缺失，嚴重地影響了實際的公平環(huán)境，承擔社會責任的企業(yè)成本很高，不承擔社會責任的企業(yè)就會有各種不良的利益。企業(yè)追求利潤是它自己天生的職責，但是我們不能只看到創(chuàng)造財富的英雄，我們還要更加地關(guān)注承擔社會責任的英雄。我們追求的最高境界，就是要實現(xiàn)企業(yè)和社會的和諧發(fā)展，最終實現(xiàn)企業(yè)與社會的共生共榮。

　　雪蓮羊絨是中國羊絨的先行者

　　雪蓮羊絨面對“企業(yè)社會責任”的呼聲，如何用實際行動向公眾交出一張令人滿意的答卷？

　　陳濤說，雪蓮羊絨是中國羊絨工業(yè)的搖籃，１９６４年中國第一件羊絨衫在“雪蓮”誕生。四十多年來，伴隨著共和國改革開放、創(chuàng)新發(fā)展的步伐，中國羊絨工業(yè)從無到有，從小到大，從弱到強。雪蓮也在這四十年的風雨歷程中，經(jīng)歷了羊絨大戰(zhàn)的洗禮，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的浪潮，經(jīng)受了搬遷調(diào)整的考驗。絢麗多彩的雪蓮在市場競爭中，綻放在首都，靚麗在神州，飄香在世界。四十多年來，雪蓮羊絨始終以技術(shù)力量雄厚、設(shè)備先進、管理科學、質(zhì)量優(yōu)良、信譽卓著處于同行業(yè)的領(lǐng)先地位。引領(lǐng)著服裝時尚潮流，開創(chuàng)了中國羊絨工業(yè)的先河，成為中國羊絨事業(yè)的中流砥柱，并不斷彰顯出旺盛的生命力，為中國的羊絨工業(yè)填補了多項空白，創(chuàng)下眾多第一：
    第一個打破國際壟斷，成功研制關(guān)鍵的羊絨分梳技術(shù)；
    第一個實現(xiàn)羊絨衫出口，結(jié)束中國只能出口羊絨原料換取外匯的歷史；
    第一個獲得中國羊絨行業(yè)國家產(chǎn)品質(zhì)量金獎，是唯一蟬聯(lián)此項殊榮的羊絨品牌；
    第一個在中國毛紡行業(yè)通過ＩＳＯ ９００１質(zhì)量管理體系認證；
    第一個在中國羊絨行業(yè)成為國家８６３／ＣＩＭＳ應用示范單位；
    第一個既成功經(jīng)銷羊絨制品又經(jīng)銷自主研發(fā)的國家發(fā)明專利羊絨分梳設(shè)備的企業(yè)。
    １９８０年雪蓮首創(chuàng)全國第一件無虛線提花時裝；
    １９８１年，全國第一條羊絨時裝生產(chǎn)線在雪蓮誕生；
    １９８３年，雪蓮首創(chuàng)全國雙根進紗無虛線羊絨提花衫；
    １９８６年，雪蓮首創(chuàng)全國絲絨雙面羊絨衫；
    １９９５年，雪蓮首創(chuàng)全國大型絲網(wǎng)印羊絨披肩和高彈、輕薄羊絨��
    １９９１年，雪蓮首創(chuàng)全國水鉆燙貼羊絨時裝；內(nèi)衣；
    ２００３年，雪蓮與國際羊毛局合作，首次推出ＳＰ功能性羊絨新品；
    ２００５年，雪蓮向市場新推出牛奶纖維、光致變色、數(shù)碼印花等的功能性羊絨制品。

　　但是，雪蓮羊絨公司是社會的一個單元，社會是見證雪蓮羊絨成敗的窗口。在企業(yè)四十多年的發(fā)展歷程中，在雪蓮品牌的魅力、產(chǎn)品質(zhì)量和管理能力等有形商務指數(shù)不斷得到社會認同在同時，公司也越來越重視企業(yè)的社會責任、客戶關(guān)系等無形商務指數(shù)的提升。多少年來，全體公司員工在“走出溫馨家，奉獻雪蓮情”的主題下，堅持參與回報社會的公益事業(yè)：

　　雪蓮羊絨作為中國羊絨的先行者，在２０世紀８０年代，先后幫助國內(nèi)諸多企業(yè)建廠，傳授成熟技術(shù)，培養(yǎng)他們的技術(shù)、管理人員與操作工人，不僅推動了中國羊絨事業(yè)的發(fā)展，而且也奠定了雪蓮在同行中的地位和信譽。

　　在市場經(jīng)濟條件下受利潤的驅(qū)動，羊絨行業(yè)的競爭越來越激烈，商戰(zhàn)無情，競爭有義。雪蓮重合同、守信譽，始終堅持以誠信為本，互惠互利，堅持企商雙贏求得共同發(fā)展的經(jīng)營策略。

　　在幾次羊絨大戰(zhàn)中，雪蓮堅持經(jīng)營信譽，不摻雜使假，不做任何損壞雪蓮的消費者及客戶利益的事情，以令人折服的經(jīng)營信譽努力使雪蓮羊絨榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“守信企業(yè)”稱號。雪蓮的經(jīng)營之道越走越寬廣。多次向全國災區(qū)捐款捐物，例如抗洪救災中向九江地區(qū)捐款捐物；“扶貧濟困春風活動”中幫助遇到困難的環(huán)衛(wèi)工人；向發(fā)生地震的內(nèi)蒙古巴林右旗地區(qū)捐款；在抗擊非典的日子里，為一線醫(yī)務人員捐款；為希望小學建立雪蓮電腦室；義務植樹１０萬多棵，成活率達９７％。

　　曾經(jīng)有位詩人這樣形容雪蓮：比高山更圣潔的是白雪，比白雪更柔美的是云朵，比云朵更溫暖的是羊絨，比羊絨更深情的是雪蓮。這就是眾人對雪蓮品牌的評價。一個品牌在公眾中的知名度，一方面需要打廣告，另一方面要具備其獨有的魅力，社會責任感就是企業(yè)的魅力所在。