蘇婉婷：享受提籟雅的每一天

　　2007年10月1日，一場別開生面的精彩提籟雅“新鮮床品秀”在位于北京東四環(huán)的美羅購物中心上演。

　　在美羅中心廣場搭建起的舞臺上，營造出了一個充滿秋天氣息的家居空間。舞臺背景上，一塊巨大的LED電子顯示屏體現(xiàn)著活動的主題，舞臺中央的展示床上鋪著2007秋冬的新產(chǎn)品——肖邦夜曲，優(yōu)雅的男女模特靜靜地演繹著產(chǎn)品的精致，隨地灑落的楓葉則展現(xiàn)著秋天的成熟�；顒釉跉g快的音樂聲中拉開序幕，來自各地的頂尖女模先后演繹了藍(lán)調(diào)伊人、薩蘭尼庭院、繽紛地中海、都市花園、莫奈花園和肖邦夜曲等2007年的提籟雅經(jīng)典系列產(chǎn)品。當(dāng)女模輕施粉黛，略略蜷曲的黑發(fā)上別著精致的鮮花，身穿藍(lán)調(diào)伊人家居服，伴隨優(yōu)美的音樂款款而出的時候，震撼了在場的觀眾，前來參觀的外國友人也興奮地舉起相機(jī)連連拍攝……美羅購物中心工作人員對該活動表示了高度的認(rèn)可，他們對提籟雅美羅專賣店店主蘇婉婷說，“你們的活動是國慶七天里最好的，準(zhǔn)備充分，整體也很緊湊！”

　　蘇婉婷說，那天演出非常成功。精彩的演出之后，有很多消費(fèi)者直接到B420（專柜位置）選購提籟雅床品。

　　在加盟提籟雅專賣之前，蘇婉婷有過多年的IT從業(yè)經(jīng)歷，“現(xiàn)在我已經(jīng)離開原來的圈子�！碧K婉婷稱。她這樣解釋自己離開IT圈而投身家居產(chǎn)品專賣的原因：

　　“IT行業(yè)技術(shù)更新速度非�？�，這就迫使從業(yè)人員必須不斷補(bǔ)充新知識、學(xué)習(xí)新技術(shù)，學(xué)習(xí)壓力很大。工作壓力重更是所有的IT從業(yè)人員的共識。加班對于IT從業(yè)人員來說簡直就是每日必修課。像我原來的公司6點(diǎn)鐘下班，如果哪天我能在8點(diǎn)之前回家，那就算早的啦。通常不做到9點(diǎn)多沒有人走得了，碰上項(xiàng)目催得緊，那就等著熬通宵吧。在IT圈子里呆久了，隨著年齡的增長，競爭力會越來越弱。后來我還發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)檎�天對著電腦"少言寡語"，溝通能力下降得厲害。剛進(jìn)這行的時候，仗著年輕，身體還扛得住�？爝~入30了，面對這樣高強(qiáng)度、長時間的工作，我逐漸感到力不從心。IT行業(yè)更新快，競爭激烈，不知道有多少新鮮血液等著像我這種"老人"呈現(xiàn)疲態(tài)，虎視眈眈地準(zhǔn)備取而代之。我哪里敢松懈，更要拼了命地給自己加壓，以延長工作和學(xué)習(xí)時間來彌補(bǔ)自己的低效率，把自己搞得特別疲憊�，F(xiàn)實(shí)逼迫我回過頭重新審視自己的職業(yè)發(fā)展道路，有了選擇一個自己喜歡的行業(yè)創(chuàng)業(yè)的念頭。家里人也支持我的想法。他們建議我做家居用品專賣。我家有多年的建材行業(yè)經(jīng)商經(jīng)歷，我相信他們對市場的判斷，而且我自己也很喜歡床上用品。確定了行業(yè)，接下來就是確定品牌，代理哪家公司的產(chǎn)品。我前后共和十幾家床上用品生產(chǎn)商談判，接觸的品牌有十幾個。但最后經(jīng)過反復(fù)比較，在和家人商量后，我最終還是選擇了提籟雅。因?yàn)樘峄[雅的產(chǎn)品花色我非常喜歡，很有女人緣。事實(shí)也證明了我當(dāng)初的判斷是正確的。我有不少顧客都是被提籟雅獨(dú)特的花色設(shè)計(jì)及良好的品質(zhì)所吸引�，F(xiàn)在我的店每月的營業(yè)額不少于8萬元，基本兩天就要補(bǔ)一次貨。而且，美羅周圍有許多新樓盤，這些樓盤入住后，我相信營業(yè)額會有更大的提升�！�

　　在提籟雅美羅購物中心專賣店，筆者看到，在柔和的燈光下，爭相綻放的玫瑰、隨風(fēng)搖曳的耬斗花，以花卉為主題的產(chǎn)品配合高調(diào)的紫色、清新的綠、浪漫的粉，讓賣場環(huán)境顯得溫馨、舒適，而且充滿了田園風(fēng)情。

　　令蘇婉婷沒有想到的是，加盟提籟雅專賣還讓她結(jié)識了不少新朋友。這些新朋友都是她的顧客，他們因?yàn)閷Ξa(chǎn)品的歡喜而結(jié)緣。蘇婉婷稱，她的店擁有超過60%的返客率，而且，顧客不僅自己購買，有時還會帶朋友來選購。蘇婉婷說，“這些顧客都是我的貴人！”

　　在和蘇婉婷的溝通中，她一直神采飛揚(yáng)，筆者能體會到蘇婉婷對提籟雅產(chǎn)品的喜歡和對現(xiàn)在職業(yè)選擇的滿足。她說，“我現(xiàn)在是享受工作。因?yàn)檫@份工作給我?guī)�來快樂，同時帶來財(cái)富。”

　　北京怡蓮嘉美公司招商部的張鐵創(chuàng)經(jīng)理介紹說，這樣的成功案例有很多，因?yàn)榧用松炭粗小疤峄[雅”的產(chǎn)品和中國總部同一區(qū)域不發(fā)展新加盟者的政策，不少地區(qū)的第一家專賣店店主發(fā)展成為代理商的層級。這種帶有一定排他性的加盟政策，對于有實(shí)力經(jīng)營的加盟企業(yè)來說，是一個絕佳的生意機(jī)會。

　　“提籟雅”中國總部現(xiàn)在已經(jīng)確立了5年內(nèi)運(yùn)用特許經(jīng)營模式將ARTILIVI（提籟雅）打造成寢居用品業(yè)界強(qiáng)勢品牌，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)驅(qū)動下的資本擴(kuò)張之路的經(jīng)營方略。