詹培德：奢侈品經(jīng)營者的奢侈態(tài)度

　　【記者】：非常感謝詹先生接受搜狐網(wǎng)焦點家居網(wǎng)的采訪，首先想請您為我們簡單介紹一下萊美家居。

　　【詹培德】：萊美家居以引進全球頂級精品名瓷、精品寢具及精品餐具之國際頂級家居品牌聞名。在北京、上海、深圳、廣州、哈爾濱、沈陽、大連、西安、濟南、烏魯木齊、重慶、成都、武漢等十三個中心城市設(shè)立分支機構(gòu)，形成貫通完整的獨立銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國一流百貨公司均設(shè)有近300家獨立品牌專柜。

　　【記者】：比起上海富世生峰會和北京私人物品展中展出的五大品牌，此次廣州精品展中又多了一個新面孔——御和堂，詹先生能否為們介紹一下這位新成員。 

　　【詹培德】：御和堂MIWADO是日本的藝品品牌，其產(chǎn)品都很具收藏價值。 

　　【記者】：萊美家居「多品牌」?fàn)I銷策略，代理了來自德國、英國、意大利、美國、法國、日本、等等多個國家的產(chǎn)品，將來萊美會不會也代理或自營中國的高端品牌呢？

　　【詹培德】：萊美家居所銷售的寢具品之一SAFRON萊美寢具就是在中國營銷的自有品牌，「國際分工」在產(chǎn)銷模式建構(gòu)上是主流趨勢，我覺得說世界不是在國界上，「國際分工」代表著整合概念，例如享譽國內(nèi)的萊美羽絨被產(chǎn)品系列中，就有部份羽絨及面料產(chǎn)地來自歐美，之后在中國進行后續(xù)加工。

　　【記者】：萊美已經(jīng)20年了，在今年參加了上海和北京的展會，今天又在廣州舉辦了這樣一個精品展，說明萊美對中國奢侈品市場的看好，請問您對中國的奢侈品的前景怎么樣？ 

　　【詹培德】：奢侈品才剛剛開始，對人來講奢侈品只是一個定位，東西好有它的價格，每個人因為自身的需求把他的一部分的財產(chǎn)投資，購買物品是沒有限制的，我們代表的是家居產(chǎn)品，我們制造的也是家居產(chǎn)品，中國市場開始對奢侈品有了一定的概念，現(xiàn)在感覺整個市場才剛剛開始。

　　【記者】：現(xiàn)在中國的奢侈品市場還處于萌芽階段，萊美在中國的推廣中碰到哪些困難呢？

　　【詹培德】：大家對產(chǎn)品的質(zhì)量認知還是很少的，大家對其它的比如說衣服、珠寶或者皮包都還比較了解，可是對家居產(chǎn)品來講，還是比較延后的種類。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　廣州正佳六樓精品展
　　【記者】：國人對家居類奢侈品還沒有更多的了解？

　　【詹培德】：對。所以我們介紹歐洲好的品牌和產(chǎn)品，好的設(shè)計理念給廣大消費者，我們在商場進行推廣萊美家居就是這個概念。我們整合了很好的品牌，我們不僅是單單的家居，還有的是陶瓷、水晶也包括廚具。

　　【記者】：萊美在中國的消費者群體主要有哪些呢？

　　【詹培德】：主要是中高級的消費者，整個產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)是符合大眾產(chǎn)品，還有一些進口產(chǎn)品是針對一些產(chǎn)品比較講究的人。

　　【記者】：相比較您去過這么多的城市，廣州給您留下了什么樣的印象？

　　【詹培德】：非常陽光，非常好的城市，廣州人也非常熱愛家居產(chǎn)品，對家居產(chǎn)品也會投入一些精力，廣州人因為房價的問題，讓大家覺得房產(chǎn)應(yīng)該是有投資的概念，所以我們認為這個市場我們要展現(xiàn)處理，多花一些力氣，讓大家知道我們的產(chǎn)品。

　　【記者】：廣州的奢侈品市場跟北京和上海有什么差別？

　　【詹培德】：這三個城市都不一樣，我們服務(wù)的大眾多一些，因為我們的產(chǎn)品也是非常適合南方的產(chǎn)品，很多都是比較精致和特別的東西。我們會針對廣州的天氣和環(huán)境做推廣。我們有我們的優(yōu)點，我們有17個品牌，針對每一個地區(qū)的人群不同的組合。讓萊美家居滿足不同消費群的需求。

　　【記者】：廣州人總體都是比較富裕的，但是廣州人對奢侈品的消費意識讓許許多多的奢侈品的商家是又愛又恨，您怎么看待這個問題？

　　【詹培德】：這個是時間問題，好東西始終是好東西，是需要培養(yǎng)的，我們是愿意花這個時間和力氣來服務(wù)消費者，引導(dǎo)消費者，這時候萊美家居做了20年，我們不想只做20年，我們希望是做到長長久久，我相信消費者會體會到，也會想了解我們有什么好。

　　【記者】：您說的是引導(dǎo)消費？

　　【詹培德】：奢侈品市場現(xiàn)在是一個開始，我們在這個階段中進入，我們在這個階段中帶領(lǐng)消費者讓他們了解好的東西，我相信我們的產(chǎn)品能讓消費者覺得這個是好的。

　　【記者】：今年在萊美除了在廣州正佳開店，那還有其它的打算嗎？

　　【詹培德】：在廣州正佳廣場恒生家私是以「萊美家居」專賣店的形式出現(xiàn)，因為品牌的需求和購物商場的形式，我們會推出不同的「店中柜」品牌專柜形式。

　　【記者】：您作為奢侈品的經(jīng)營者，您對奢侈品的概念是什么？

　　【詹培德】：我覺得這個是非常正常的，你愿意花多少錢買這個東西，奢侈品就是有一些教授愿意花很多錢買一個瓷器，因為他研究這個東西，他很在乎；也有些人會花大價錢買一件被子，甚至是3-5萬。時間就是金錢，你覺得你要花多少金錢在你的時間上證實是否值得。我不覺得奢侈品是價值觀權(quán)衡，只是你有多少財富，你想在這方面投入多少，你去購買你想要的東西。

　　【記者】：在您生活中，你做過的最奢侈的事情是什么呢？

　　【詹培德】：我們大家把這個東西整合起來，提供給大家很多機會去看和去了解，我們本身在這個過程中我們也花了很多力氣，我覺得這個東西是等著大家去在乎，把這些美麗的東西整合之后展現(xiàn)出來，本身就是一件很奢侈的事情。

　　【記者】：在次謝謝詹先生接受我們的采訪，也預(yù)祝今天的精品展取得圓滿的成功。

　　【詹培德】：謝謝！