記韻恩竹家紡公司老總張偉

　　“天然居”，一個(gè)詩(shī)意而又實(shí)用的名字，它是疊石橋國(guó)際家紡城里的保健枕品牌。12月29日，記者采訪了該品牌主人——上海韻恩竹家用紡織品有限公司總經(jīng)理張偉，聽(tīng)他暢談了十多年來(lái)在商場(chǎng)上摸爬滾打的艱辛歷程。

    　張偉，40多歲，中等個(gè)子，戴著一幅眼鏡，十分健談。他上世紀(jì)90年代來(lái)到疊石橋市場(chǎng)，從擺地?cái)傞_(kāi)始，起初經(jīng)營(yíng)坐墊，經(jīng)營(yíng)了兩年，又改做窗簾，后用經(jīng)營(yíng)窗簾賺來(lái)的錢做床罩生意，但不如預(yù)計(jì)的理想。

    　后一年張偉再次改行，經(jīng)營(yíng)四件套。因?yàn)閯傞_(kāi)始經(jīng)營(yíng)，床罩的花型、品種都不多，在B城的兩家店面生意并不十分紅火。“如果能堅(jiān)持到現(xiàn)在就好了，我有個(gè)親戚現(xiàn)在就在經(jīng)營(yíng)四件套，生意做得很好�！泵鎸�(duì)過(guò)去，張偉不無(wú)惋惜地說(shuō)。

   　 2003年，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行考察研究后，張偉發(fā)現(xiàn)：保健枕是個(gè)新興行業(yè)，大有可為。于是，他毅然決定改行做保健枕。2004年他注冊(cè)成立了公司，擁有了自己的品牌“天然居”。去年，張偉在C城又開(kāi)了一家分店，提高“天然居”的知名度。

   　 如今，“天然居”已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)品銷往多個(gè)省市，包括新疆、臺(tái)灣、福建等。因?yàn)殇N往烏魯木齊的保健枕多數(shù)是再銷往境外的，細(xì)心的張偉又在包裝說(shuō)明紙上印上了俄文。有兩個(gè)俄羅斯商人看到了以后，在家紡城逛了幾天，終于找到“天然居”，欣喜不已的老外告訴張偉，他們一直要找的產(chǎn)品終于在這里找到了。

    　和外國(guó)人做生意是常事，張偉坦言，外國(guó)人也很懂得討價(jià)還價(jià)，懂得如何獲得最大利益。原本他們是在北京等地買了產(chǎn)品銷到國(guó)外的，后來(lái)知道來(lái)疊石橋市場(chǎng)批發(fā)便宜，就直接來(lái)疊石橋下單。有的時(shí)候，外國(guó)人沒(méi)有帶翻譯，張偉就用計(jì)算器和他們討價(jià)還價(jià)。

    　他說(shuō)，現(xiàn)在“天然居”經(jīng)營(yíng)的保健枕共有9個(gè)品種30多個(gè)款式，其中珍珠美容枕、蠶絲枕等都是特色產(chǎn)品。別人做蠶絲枕多數(shù)是做柞蠶絲，他經(jīng)營(yíng)的是桑蠶絲，目前與200多個(gè)客戶建立了合作關(guān)系。價(jià)格最低的銷給批發(fā)市場(chǎng)，中等的銷往商場(chǎng)，價(jià)格較高的賣給專賣店。其中，以商場(chǎng)的生意最多。