陳海建：像結婚一樣創(chuàng)業(yè)

　　一個小小的窗簾布竟然闖出一片大世界。別抱怨創(chuàng)富機會沒有了，機會也許就在你身邊的盲區(qū)。

　　在寧夏銀川乃至整個西北地區(qū)的窗飾布藝行業(yè)內有一個響當當?shù)拿�字——“洋洋布藝”。�?996年創(chuàng)業(yè)至今，“洋洋布藝”的陳海建已將當初在商都僅有30平方米營業(yè)面積的小店，擴展為現(xiàn)今近1000平方米、經(jīng)營中高檔窗飾布藝和家居飾品的大型賣場，成為銀川百姓、公司、企業(yè)乃至周邊省市地區(qū)人們購置家居、辦公軟裝飾的首選。

　　“洋洋布藝”以它的絕對優(yōu)勢正在成為整個西北地區(qū)首屈一指的名店。陳海建究竟靠什么使他的“洋洋布藝”發(fā)展成如此規(guī)模呢？

　　像結婚一樣創(chuàng)業(yè)

　　1996年，20歲出頭的陳海建總想干點自己的事情，在銀川最大的裝飾城“華泰龍”打工的經(jīng)歷讓這個聰明的小伙子看到了一線商機——百葉窗。

　　“華泰龍”是當時最大的，也是為數(shù)不多的百葉窗經(jīng)營者。當時在“華泰龍”打工的陳海建心里清楚極了，高達200%的利潤，并不復雜的加工安裝程序，較為固定的貨源，使“華泰龍”因這小小的百葉窗著實狠賺了不少。

　　面向大海，春暖花開�！肮饪磩e人賺錢，給別人打一輩子的苦工，這樣的生活沒意義！”年輕氣盛的陳海建決定投身百葉窗市場，自己創(chuàng)業(yè)。

　　當他把自己的想法告訴父母時，兩位老人犯難了：做生意需要錢，可是自家的條件不好，海建作為家里四姐弟最小的一個還沒成家。好不容易辛苦攢了4萬塊錢留著他結婚用，可現(xiàn)在海建卻想把它拿去做生意，若是這錢做生意賠了，這到手的媳婦可就沒了……

　　在老人眼里，孩子的婚事可比做生意重要，二老堅持讓這錢留著日后結婚用。海建知道介入這行宜早不宜遲，最終想了一個兩全其美的辦法解決了這個問題--先結婚，后創(chuàng)業(yè)。

　　女友通情達理，毫無怨言的用行動支持了海建的決定，就這樣20出頭的小伙子用極少的錢完成了人生大事，了卻了父母的心愿。結婚后，海建和女友就在自家老式簡易樓同父母住下了。創(chuàng)業(yè)的事并沒因結婚而耽誤，海建已在商都相中了一個30平米的店面，為了節(jié)省開銷、降低成本，他干脆在自家的簡易樓前蓋了一間小平房作為加工點和倉庫，并親自進貨，使原料、加工、銷售成為一體。就這樣海建的“洋洋”百葉窗小店在1996年年底開張了。

　　船小好調頭。海建的小店運做成本低，百葉窗的價錢比“華泰龍”便宜了不少，產(chǎn)品質量和服務態(tài)度又好，很快憑借這些優(yōu)勢迎來了大量客源，每天的生意很紅火。

　　海建和雇來的工人沒日沒夜的干，白天出去安裝，晚上在家加工，一個星期最少要熬兩個通宵。激情是無窮的力量，雖然每天的工作量巨大，可是看著生意這么好，再苦再累也干得歡。就這樣，海建忙忙碌碌，兢兢業(yè)業(yè)的干到了1998年。他奢望中的運輸車--摩托車早已變成了現(xiàn)實，自己當初的投入也變?yōu)楝F(xiàn)實的利潤極大地回報了自己。

　　初嘗苦果連夜撤退

　　生意做起來了，商都這30平方米的店面可已經(jīng)滿足不了海建買賣的要求了。為了擴大經(jīng)營和影響，他決定改變營業(yè)地點和店鋪面積。隨即，熱鬧的南薰東路便有了“洋洋”的“新家”。

　　風云變幻一瞬間，昔日的行業(yè)老大“華泰龍”已被“洋洋”搶盡了風頭，海建的信心也越來越大。然而搬到了新店之后生意不但未見提高，反有滑坡的跡象，讓他陷入了痛苦的漩渦之中……

　　由于百葉窗的高額利潤像一塊誘人的蛋糕，引來眾多分食之人。1998年銀川的百葉窗市場急速擴張，一時間，經(jīng)營者眾多，良莠不齊泥沙俱下。單位面積中充斥著如此之多的經(jīng)營者，為贏得更多的客源，“壓強”變成了互相壓價，這讓海建始料未及。百葉窗的市場價從110元每平米，迅速跌至30元每平米，利潤從

　　200%驟然滑落到不足20%！再好的產(chǎn)品和服務也抵擋不住惡性競爭的傷害，新營業(yè)點每年高達十幾萬的租金壓得海建喘不過氣來。

　　苦苦經(jīng)營大半年之后，海建毅然撤退，圖謀東山再起，如果再不停止沒有贏利的經(jīng)營，那么徹底失敗必將是等待他的結局。由于租期未到，違反了雙方簽定一年的租賃合同，海建沒好意思去要押給房主的一萬元押金，決定連夜悄悄搬貨。騰空的房子和狼狽的結局讓他心痛不已……

　　初次品嘗翻船的滋味也讓海建成熟了不少。因為沒有及早看清市場變化導致了這次失敗，但自己絕不能因此而放棄對事業(yè)對成功的追求，他決定打起精神從頭來。

　　經(jīng)過對市場的觀察和分析之后，海建看到了新的商機--窗飾布藝！經(jīng)過幾年的時間，百葉窗的市場份額正在逐漸減少，人們已不再滿足于百葉窗效果單一的裝飾作用，富于變化的新材料必將逐步取代百葉窗的統(tǒng)領地位，而顏色豐富、質感多樣、易于加工、變化多端且風格自然的各類裝飾布正是首選。

　　1999年開始，銀川的房地產(chǎn)業(yè)也逐步進入快速發(fā)展時期，越來越多的家庭準備更換住房或重新裝修，人們的消費觀念也逐步變得更加靈活，銀川的窗飾行業(yè)潛力巨大。習慣思考的海建又看到了新的希望……

　　當時銀川市場上窗簾布藝店不多，且品種單一，檔次偏低，整體水平不高，是一個很好的切入時機。海建的哥哥一直在“銀川一職”做服裝專業(yè)的老師，哥哥決定辭職，利用自己的專長和弟弟一起打拼，拿著二姐用9萬多元的新出租車換來的7萬元，兩兄弟滿懷希望的開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。

　　背水一戰(zhàn)梅開二度

　　1999年底，70多平米營業(yè)面積的“洋洋布藝”在眾商云集的新華街開業(yè)了！新“洋洋”帶給了銀川消費者新的感覺。海建親自尋找的貨源，哥哥海洋精心設計的款式，讓每一個進到店內的人不由得耳目一新--花色、品種繁多的布料制作而成的款式新穎的窗簾，徹底顛覆了人們的陳舊觀念，原來不起眼的布可以做出如此多的文章。用布窗簾裝點家居溫馨且自然，消費者很快就接受了“洋洋布藝”的風格，定單如芝麻開花般節(jié)節(jié)升高。

　　每天下班后，海建就用自己的摩托馱著摞地像小山似的布料回家加工，第二天再把做好的成品帶回店內。外地若有新的好的面料，海建就盡快地帶到銀川，書本雜志或腦袋里有什么新的樣式，海洋就把它做成樣品，所以“洋洋”時常能給顧客新的感覺。

　　漸漸地，“洋洋布藝”逐步占領了市場，并變成了引導市場潮流的主角。

　　到了2000年，海建考慮把店面營業(yè)面積擴大，以增添更多的品種，吸引更多的顧客。最后，新店面選擇在了南關清真寺旁，對面是一個大型燈具市場。裝修家居來挑選燈具的顧客便可以被吸引到“洋洋布藝”，無形中又增加了許多潛在消費者。新店200多平方米的面積也使得海建有更大的空間來增加花色品種和經(jīng)營項目，顧客的選擇余地也變得更大。

　　在經(jīng)營中，海建非常注意聽取顧客的反饋意見并及時的加以改進，以顧客的利益與需求為原則不斷的提醒自己，凡事和哥哥親歷親為，腳踏實地的前進著。到2002年，“洋洋布藝”憑借自身的優(yōu)勢贏得了無數(shù)顧客滿意的微笑，創(chuàng)造了良好的口碑、影響和顧客群。當年立下汗馬功勞的摩托車也換成了更加方便快捷的面包車。

　　可以說，這兩年是“洋洋布藝”奠定良好基礎飛速發(fā)展的兩年，也是銀川的窗飾布藝行業(yè)風云變幻的兩年。很多跟風開辦的窗簾小店由于產(chǎn)品更新慢，花色款式落后，質量參差不齊，漸漸滿足不了消費者日益挑剔的眼光與要求而相繼落馬，存留下來的中型店也由于缺少創(chuàng)新使得前景并不樂觀，而“洋洋布藝”卻以獨到的眼光、準確的中高檔定位、永遠新于消費者觀念的引導著市場。
                  
　　陳海建是個時刻有企圖心的人。他意識到窗簾布藝市場的發(fā)展趨勢將是走大規(guī)模、集約化經(jīng)營之路。功能完善、環(huán)境優(yōu)良的大店終會將個個小店逐步吞并，而他的目標不僅是要讓“洋洋布藝”長久的發(fā)展下去，更希望做成銀川市場乃至西北地區(qū)的一流名店！

　　銀川第一店

　　經(jīng)過反復選擇，2002年初陳海建兄弟倆把店搬到了銀川市商業(yè)銀行分行旁一處擁有近千平方米的二層營業(yè)樓。談定十幾家品牌的獨家代理，增添了家裝飾品、中高檔床具及床上用品、餐桌、休閑桌椅、各式各樣的窗簾軌道等，擴大了倉庫及加工車間，推出了“設計、加工、安裝、售后全免費”優(yōu)質一條龍服務。店內所有款式的窗簾均是現(xiàn)今的最新流行，每一個半月廠家最新款的設計成品就會懸掛在店內供顧客選購。

　　 陳海建親把料面質量關。窗簾飾品的價錢則做到全市標價最低。論規(guī)模、論檔次、論款式、論質量、論價錢、論影響，現(xiàn)在的“洋洋窗飾布藝廣場”已經(jīng)成為名副其實的“銀川窗飾布藝第一大店”，在西北地區(qū)也是名列前茅的。樓上樓下精心布置的展廳，為顧客提供了一個寬敞舒適的購物場所，國內國外數(shù)百種精品讓人看得應接不暇，在這里可以滿意地選到稱心的窗飾，省卻奔波選購之苦。

　　至此，“洋洋布藝”以傲人的實力真正成為了寧夏同行業(yè)中的龍頭！“新華百貨辦公區(qū)”、“區(qū)政府辦公樓改造”等辦公樓項目的窗飾部分，“牡丹園”、“民生花園”、“永康家園”、“鄰秀一居”等高尚住宅區(qū)樣板間的軟裝飾部分，以及外市縣的大批工程項目無一例外的選擇了“洋洋布藝”。隨著大批高尚住宅區(qū)的興建，為了吸引更多高檔次消費者的注意，“洋洋窗飾布藝廣場”的巨大宣傳牌出現(xiàn)在各個高尚小區(qū)門口……

　　面對2002年外來者“華夢達”的“大舉進攻”與“華泰龍”的“重操舊業(yè)”，海建兄弟認為，這兩家無論從款式還是價格上暫時無法與自己抗衡，“洋洋布藝”

　　今年的利潤不如2001年，可銷量卻變大就是一個說明，消費者最終還是被“洋洋布藝”的“魅力”所吸引。但他們也沒有輕敵，近日，海建就將家庭飾品廣場的二樓同窗簾廣場的二樓打通，在那里提供給有更高檔次需求的顧客最新最流行的窗飾精品。

　　而對于事業(yè)的下一步發(fā)展，兄弟倆也正于運籌帷幄之中——“洋洋布藝”的未來必將是穩(wěn)坐本地市場頭把交椅之后，走出寧夏走向全國，讓外地人知道，木訥的西北寧夏人也很會做生意并且會做的更好！