一個業(yè)務員眼里的家紡行業(yè)

　　出口退稅降低了，人民幣升值了，勞動力成本不斷增加，物價飛漲，對于外貿(mào)企業(yè)的老板們來說，恐怕這些都不是什么好消息。生意更難做了。

　　家紡行業(yè)同樣面臨考驗。

　　與此同時，用十幾塊錢1米的布做成的件套，標價上千元，堂而皇之地擺在各大百貨商場的專柜上，某些品牌單柜年銷售額數(shù)以百萬計。羅萊，富安娜，ESPIRIT，夢潔...走到哪兒都是他們的身影，聽說今年**的銷售又增加了上億，一個加盟商就做四.五千萬，內(nèi)銷真是太好賺了！

　　沒有資本運做，沒有壟斷性企業(yè)，沒多少科技含量，還是年增長超過20%的朝陽行業(yè)呢！

　　這幾年，做外銷的，做服裝的，做代理的...紛紛抗起品牌的大旗，招兵買馬，匆忙上陣。

　　聽說，哧姹風云的*老板，十幾年前還是個馬仔，*老板連自己產(chǎn)品的真實產(chǎn)地都怕別人知道，還聽說業(yè)內(nèi)很多身家千萬的大佬，小學都沒畢業(yè)...

　　再來看看，所謂的大品牌：不過都是印些花花草草，條子格子。買個花版幾千塊，當然要是到法蘭克福買，那就另說嘍。

　　當然也有企業(yè)在嘗試創(chuàng)新，引入服裝和家居的流行元素，增加了蕾絲花邊，流蘇等等。金**近幾年開發(fā)了多種新型的面料和填充纖維，這里就不羅嗦了。

　　幾年來，有的企業(yè)投入數(shù)千萬，有的幾乎上億。結(jié)果呢？真正進入主流市場的很少。有的已經(jīng)停產(chǎn)，有的還在掙扎，有的雖然上了軌道，相比投入，得到的似乎太少...很多陷入了迷茫：都想做品牌，獲取高附加值，可是不打折就沒銷量，打折就沒利潤；想學麥當勞，肯德基發(fā)展加盟商，可這年頭，像范偉那么實在的人太少。好不容易忽悠來幾位，還都沒多少錢，又沒有經(jīng)驗，很快就夭折了；想和效益好的大商場合作，大不了直營，可對方總是不那么配合！展會參加了，代言人請了，媒體推廣也搞了，結(jié)果呢？別提了

　　對了，還有一條捷徑：從成功企業(yè)挖角，組建專業(yè)的經(jīng)理人團隊。呵呵，上面說的那些就是所謂職業(yè)經(jīng)理人的杰作！別忘了，花的可不是他們自己的錢。作得再爛，工資照拿，灰色收入絕不耽誤。大不了，換個地方繼續(xù)...

　　雖說如此，作為一個在家紡市場摸爬滾打幾年的老業(yè)務，我還是看好這個行業(yè)。畢竟不像家電，服裝，IT那些成熟行業(yè)，競爭并不殘酷，市場需求處于快速增長階段。如果運做靈活得當，即便是新品牌，幾年之內(nèi)取得行業(yè)領導地位大有可能！

　　如果錯失當前的機會，有一天，外資大舉進入，行業(yè)將面臨大洗牌�，F(xiàn)在有識之士已經(jīng)提出規(guī)范行業(yè)，建立質(zhì)量標準。到那時，行業(yè)必將出現(xiàn)恐龍級寡頭企業(yè)，市場的準入門檻將大大提高！

　　也許有人會說，你是哪位？沒聽說過！一個小業(yè)務也敢對行業(yè)說三道四！別忘了，宗慶后每年有200多天下市場，只有了解市場的人最有發(fā)言權！天天在辦公室搞政治的人是做不好企業(yè)的！

　　一家新進企業(yè)，怎樣才能在家紡市場生存發(fā)展，進入良性軌道呢？我以為，以下幾點應該得到重視：人才中國什么最多？人唄！21世紀什么最不值錢？人才唄！我說錯了嗎？來看下吧。假設你應聘省級區(qū)域經(jīng)理，江浙一帶的企業(yè)給你開出的底薪可能是1500一個月！如果你有幸進入上海，深圳，北京的企業(yè)，那么恭喜你！最低也有3000塊。當然還有點提成收入。算起來，不吃不喝，一年的收入也買不到廁所那么大的房子！

　　這就是行業(yè)發(fā)展的瓶頸！如此低下的待遇，能夠吸引多少高素質(zhì)的人才？識人用人是每位企業(yè)決策者的必備素質(zhì)。看看有些家紡企業(yè)是怎樣用人的吧：一個個皇親國戚，紙上談兵，玩弄權術的身居高位，能忽悠的管理能干的。如果你只會做事，前途大大的不妙。作為被管理者，不但要面對激烈的市場競爭和越來越不靠譜的業(yè)績指標，還要在高高在上的商超買手面前卑躬屈膝。當然了，這些還不是最重要的，會做事不如會做人，如果一不小心得罪了公司里哪位老大，都不知道自己是怎么死的。

　　聽說國外在資本主義初期，就有了期權制度，風險投資和很多外企實行目標管理。給你權限，給你資源，怎么做是你的事，完成考核指標就OK。當然也要服從監(jiān)督管理，可惜在家紡行業(yè)這些似乎是天方夜潭，倒是聽說過什么績效管理，流程管理，好象只是些皮毛，執(zhí)行得咋樣？只怕成了某些領導爭權奪利的工具吧！