王學(xué)忠：大視野升級(jí)三大品牌模式

　　作為一種現(xiàn)代化的商業(yè)運(yùn)作模式，特許加盟在家紡布藝行業(yè)的發(fā)展方興未艾。隨著行業(yè)的規(guī)模化發(fā)展和市場(chǎng)的需求變化，這種來(lái)自西方的成熟商業(yè)模式在我國(guó)有哪些新變化？行業(yè)內(nèi)的精英們?nèi)绾慰创�這些市場(chǎng)變化？他們又是如何應(yīng)對(duì)這些變化的？

　　最近，唯一一家獲得“中國(guó)連鎖加盟企業(yè)100強(qiáng)”稱號(hào)的家紡布藝企業(yè)——廣東大視野家紡有限公司，將在2008春季訂貨會(huì)期間舉行三大品牌模式升級(jí)推介及系列活動(dòng)。帶著以上疑問(wèn)，記者走訪了大視野家紡有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理王學(xué)忠。

　　記者：家紡布藝行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)近年來(lái)發(fā)生了巨大變化，貴公司是行業(yè)內(nèi)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的先行者，你們?nèi)绾慰创�和�?yīng)對(duì)這些變化？

　　王學(xué)忠：目前業(yè)內(nèi)的特許經(jīng)營(yíng)大多處于初級(jí)階段，尚未形成品牌化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式。隨著行業(yè)的飛速發(fā)展，特許經(jīng)營(yíng)也會(huì)得到長(zhǎng)足發(fā)展，將有越來(lái)越多的企業(yè)運(yùn)用這種模式來(lái)建立自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，公司經(jīng)營(yíng)層著力從基礎(chǔ)抓起，提升三大品牌內(nèi)容、規(guī)范模式標(biāo)準(zhǔn)、提高服務(wù)水平，真正打造一套服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶的贏利銷售模式。所以，借2008年春季訂貨會(huì)之機(jī)，公司傾力打造了三大品牌模式的升級(jí)版，并加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的整合，舉辦主題為“共贏、共享、共榮”的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議，推廣三大品牌的新模式，以提高從產(chǎn)品到品牌再到終端的整體水平，打造強(qiáng)勢(shì)終端品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

　　記者：怎樣“打造強(qiáng)勢(shì)終端品牌，擴(kuò)大品牌影響力”？

　　王學(xué)忠：“了解終端、關(guān)注終端、服務(wù)于終端”一直是大視野市場(chǎng)及品牌化運(yùn)作的核心，品牌只有擁有良好的終端運(yùn)作能力，才可能真正贏得市場(chǎng)，品牌才會(huì)具有真正的公眾影響力。所以，我們從練內(nèi)功入手，在提升三大品牌模式的基礎(chǔ)上，狠抓規(guī)范化流程、標(biāo)準(zhǔn)的建立，形成“標(biāo)準(zhǔn)——模式——品牌”這一特許經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容。

　　目前，我們的品牌化運(yùn)作主要還是基于渠道，距離公眾品牌的形成還很遠(yuǎn)。要成為公眾認(rèn)可的布藝品牌，企業(yè)要有好的銷售網(wǎng)絡(luò)和終端。只有真正使大視野的終端店面在市場(chǎng)上有良好的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才會(huì)最終形成。因此，在總部的系列活動(dòng)中，我們還將聚集全國(guó)知名的零售布藝企業(yè)，舉辦一場(chǎng)題為“廠商攜手、決勝終端”的零售業(yè)研討會(huì)，以加強(qiáng)對(duì)零售市場(chǎng)的了解和關(guān)注。2008年我們還加強(qiáng)了對(duì)終端店面的系列服務(wù)，建立新的流程服務(wù)體系，以設(shè)計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)品、以產(chǎn)品提升模式、以模式推進(jìn)服務(wù)、以服務(wù)贏得市場(chǎng)。

　　記者：大視野公司在品牌化運(yùn)作方面有那些新舉措？

　　王學(xué)忠：公司將推行品牌的國(guó)際化合作路線，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)家紡布藝企業(yè)的知名品牌，在產(chǎn)品上進(jìn)行嫁接。在與德國(guó)特朗斯福公司保持良好合作的基礎(chǔ)上，今年初公司與英國(guó)、土耳其及我國(guó)臺(tái)灣的知名品牌達(dá)成了合作意向。通過(guò)這些合作，公司的三大品牌形象將邁上一個(gè)新臺(tái)階。另外，公司也加大了產(chǎn)品的自主開(kāi)發(fā)力度。我們對(duì)三大設(shè)計(jì)工作室進(jìn)行了重新整合與規(guī)劃，突出“設(shè)計(jì)工作室對(duì)應(yīng)品牌”的開(kāi)發(fā)思路，使產(chǎn)品的風(fēng)格更加突出。同時(shí)，我們加強(qiáng)了產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)力度，力求突出終端展示效果。在此次的模式升級(jí)內(nèi)容中，設(shè)計(jì)的升級(jí)成為重要一環(huán)，無(wú)論店面形象、款式設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)等都邁上了一個(gè)新臺(tái)階。只有在這樣的基礎(chǔ)上形成的品牌才會(huì)具有長(zhǎng)久的生命力。

　　記者：大視野公司下一步的市場(chǎng)規(guī)劃是什么？

　　王學(xué)忠：一手抓品牌的模式提升，一手抓銷售的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這是我們下一步工作的重點(diǎn)，這次在總部舉行的系列活動(dòng)也是圍繞這個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)展開(kāi)的。除了推出新模式、新產(chǎn)品、新的服務(wù)方式，公司還加強(qiáng)了與加盟客戶的雙向交流，組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“客情聯(lián)誼晚會(huì)”，增強(qiáng)了相互了解，加深了友誼，取得了良好的效果。