蔣建華與情定法拉的品牌故事

　　1966年出生于浙江臺州路橋。1986年高中畢業(yè)做了4年多的模具工，而后拋掉了鐵飯碗，開始了創(chuàng)業(yè)人生。

　　經(jīng)典語錄

　　作為一家家紡企業(yè)，我們不想做冷冰冰的純粹的工業(yè)產(chǎn)品，而要做具有人性光芒和溫馨情懷的人性品牌。

　　“情定法拉”，這是一個發(fā)韌于寶島臺灣的家紡品牌；

　　“情定法拉”，這又是一家起步于臺州路橋的家紡企業(yè)。

　　從1999年9月的那一天起，在商都路橋悠悠南官河水的哺育下，“情定法拉”作為臺州的一個本土企業(yè)，開始了漫長的品牌征服之路。

　　如今，“情定法拉”不僅成為“中國馳名商標”，而且在不久之前出版的《牛津管理評論》中，講述了她和“同仁堂”、“蒙�！钡戎袊�九大知名品牌背后的經(jīng)典故事。

　　“娶親”——迎來詩意品牌

　　夏日中，走進浙江情定法拉家紡用品有限公司，眼前呈現(xiàn)了一派繁忙的生產(chǎn)景象。一個臺灣品牌，一家臺州企業(yè)，“情定法拉”在這里有著如何的情結(jié)演變？這一切，當然離不開“情定法拉”總裁蔣建華。

　　“當時的我有著一股創(chuàng)業(yè)的沖動，做模具工太死板，我呆不住�！笔Y建華回憶，他1986年高中畢業(yè)做了4年多的模具工，而后毅然拋掉了鐵飯碗，邁出了創(chuàng)業(yè)人生的第一步。

　　從賣小家電，到經(jīng)營電子游戲廳、做五金戒指；1989年又看中黃巖布廠設(shè)在路橋的門市部，勇于“吃頭口水”的蔣建華雖然走得跌跌撞撞，卻并沒失去創(chuàng)業(yè)信心。直到1990年，他來到路橋小商品市場銷售床上用品，終于賺到了人生的“第一桶金”。1990年至1995年，蔣建華成了路橋小商品市場中生意最興旺的床品批發(fā)商。

　　1999年，在代理“情定法拉”臺灣床品的過程中，蔣建華憑著多年經(jīng)營床品行業(yè)的敏銳感覺，認為當時臺灣人經(jīng)營“情定法拉”存在著“重質(zhì)不重量”的問題。

　　蔣建華對《市場導(dǎo)報》記者說：“這是一個富有詩意的品牌，與家紡產(chǎn)品是一個完美的結(jié)合。”于是，他幾乎傾盡家產(chǎn)買斷了“情定法拉”品牌使用權(quán)，同時高價買斷了臺灣人的研發(fā)和設(shè)計，并把原來情定法拉公司在廣東東莞的所有員工和所有設(shè)備都遷到路橋。

　　“1999年9月，我們正式將自己原來的雅寶寢飾有限公司更名為臺州市情定法拉寢飾有限公司�！薄叭⒌妹廊藲w”的蔣建華一下子引起了整個寢飾行業(yè)的關(guān)注。

　　創(chuàng)新——拓展知名品牌

　　“我們企業(yè)高檔的一套八件套床上用品，市場價格高達七、八萬元�！闭f到情定法拉公司的實力，有著儒雅風度的蔣建華頗為自豪。

　　用純手工的方式鑲嵌了晶瑩的天然鉆石等飾品，盡顯高貴和華麗。能夠做出國內(nèi)頂級的床上用品，情定法拉公司確實值得自豪。不過，當“情定法拉”剛到路橋時，卻有些“水土不服”：頻頻出現(xiàn)了原料質(zhì)量、面料成本過高、研發(fā)設(shè)計落后等諸多問題。

　　于是，蔣建華幾下廣東、上海等國內(nèi)家紡生產(chǎn)發(fā)達地區(qū)，用自己的誠意不斷地從這些地方挖掘家紡生產(chǎn)設(shè)計的能人高士。在短短的一年時間里，情定法拉公司就成立了自己的研發(fā)中心、生產(chǎn)車間和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，情定法拉公司有自己獨到的管理方式：公司除了在自己的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，嚴格抓好質(zhì)量管理，甚至將質(zhì)量管理和監(jiān)督延伸到家紡產(chǎn)品的上游行業(yè)，即在棉紗和染布等階段選擇質(zhì)量過硬的廠家，從而保證了家紡產(chǎn)品原料的過硬質(zhì)量。

　　“家紡產(chǎn)品的競爭，歸根結(jié)底是款式和花色的創(chuàng)新�！笔Y建華總結(jié)說。目前，在情定法拉公司中共有員工300多人，其中技術(shù)類人員就占到了60余人。正因為技術(shù)力量雄厚，公司先后開發(fā)了套件、單件、櫥衛(wèi)、賓館配套等10大系列近400余個品種，從而確保了公司產(chǎn)品款式與品質(zhì)緊跟國際家紡的潮流趨勢。

　　與此同時，多年的銷售經(jīng)驗亦使蔣建華對情定法拉公司的市場營銷有了創(chuàng)新的模式。這幾年來，情定法拉公司實行了全國專賣連鎖，詳細對市場進行分類，并建立了一、二、三類市場，這種市場營銷模式在當時的床品行業(yè)并不多見。

　　2002年，情定法拉公司在路橋設(shè)立了第一家“情定法拉”專賣店；同年在溫州設(shè)立了第一家市外專賣店；2003年在貴陽設(shè)立了省外第一家專賣店；目前，情定法拉公司已在全國20多個省、市、自治區(qū)開設(shè)了120多家專賣店及商場專柜、專廳等。