深圳家紡展：田禾家紡有限公司品牌經理朱志堅

　　采訪時間：2008年8月3日

　　采訪地點：深圳國際家紡布藝展晚宴現(xiàn)場

　　【主持人】：就我們這個展場來說應該是今年展會里面比較醒目的，我們主要對這個產品介紹一下好嗎？

　　【朱志堅】：這一次主要是家紡布藝展，我們產品的外包裝，主要也是根家居、家紡有一定的相關性，能夠很好地切入這一些。那我們的出發(fā)點就是一定要達到醒目的特點，然后突出我們這個品牌，像現(xiàn)在展位的大小都是比較醒目的。

　　【主持人】：我發(fā)現(xiàn)我們這個產品就是偏玩具、又偏家具。

　　【朱志堅】：是這樣的，我們這次展會的主要特點還是這些軟家具，我們也是慢慢往家具這一塊靠。

　　【主持人】：我們這個產品應該主要是針對年輕人吧？

　　【朱志堅】：對，傳統(tǒng)來講是針對小青年，剛結婚的兩口子家，但是也不排除四五十歲，因為有很多人也是比較能夠接受這種產品。作為家居的屬性來講，它應該是消費這種還是挺大的，量還是挺大的。

　　【主持人】：我們從整個展館的布置，應該可以發(fā)現(xiàn)我們的原創(chuàng)這一塊還是挺大的，設計研發(fā)。

　　【朱志堅】：這個對每個企業(yè)都是一樣的，對產品的創(chuàng)新一定都會投入大量的資金，人力、物力，我們企業(yè)也不例外。那我們基本上就是每個月都會有新品，這個能夠更好地體現(xiàn)我們企業(yè)的行動力。

　　【主持人】：我們打出的廣告語就是低調奢華，您能解釋一下這個詞語跟我們產品之間有什么聯(lián)系嗎？

　　【朱志堅】：這個就是考慮到切合我們產品研發(fā)，到更多的它將融入現(xiàn)在的家居，因為以前的產品都比較輕松、現(xiàn)代、活潑一點的，就是淺色調為主，那我們現(xiàn)在打出的產品就是往深顏色這樣一種風格來推廣，另外跟其他產品，跟其他的品牌做一個區(qū)別，所以這一次我們就以這樣的方式來呈現(xiàn)。

　　【主持人】：可能也能感覺到你們的消費群體逐漸擴大。

　　【朱志堅】：也可以這么說。

　　【主持人】：我們在產品的推廣這方面是怎么去做的呢？

　　【朱志堅】：產品推廣方面，我們主要還是以產品本身來說明一個問題，你比方說它的造型，它的用量，它的一個體制，主要還是以產品自己來說話，讓消費者一看，或者說接觸到這個東西，他就有切身的一個感覺，或者說跟別的是有差別，跟別的有對照。

　　【主持人】：我們看到了這屆的展場就很注意消費者的體驗。

　　【朱志堅】：原則上來講，我們是要更好地劃分一個體驗區(qū)來做，但是我們這一次面對的都是個體賣這種單品，我們是要搞這種代理，所以我們針對的并不是說個人的體驗，更多的是產品的感覺，產品的豐富性和多樣化，特別是產品創(chuàng)新這一方面，給這些經銷商他們一個信心和感受。

　　【主持人】：今天展會下來，感覺效果怎么樣？

　　【朱志堅】：都不錯，它的說服力都挺強，人力量都挺大。

　　【主持人】：您覺得這種產品也是搞創(chuàng)新的？

　　【朱志堅】：這個一點問題都沒有，我們不會去關心這個，我們既然去做這個行業(yè)，那我們就會以這種比較執(zhí)著、堅持這種現(xiàn)狀把這個行業(yè)帶領起來。

　　【主持人】：這個市場好不好做？

　　【朱志堅】：不管怎樣我們還是要以這種產品研發(fā)，用我們的一些優(yōu)勢去引導這個行業(yè)。

　　【主持人】：謝謝朱經理接受采訪，謝謝你！

　　【朱志堅】：也謝謝你！