深圳家紡展專訪：廣東家紡行業(yè)協(xié)會會長黃錦權

　　采訪時間：2008年8月3日

　　采訪地點：2008（春）深圳國際家紡布藝展現(xiàn)場

　　【焦點網家具頻道】您好黃會長，我們就聊聊這個展會，聊聊家紡行業(yè)的一些情況。我們每年就兩次家紡展，這一次的家紡展請您跟我們聊一下大致的情況，和往屆相比有什么新的亮點。

　　【黃錦權】反正家紡展的話，我們舉辦差不多12年了，每屆的話都在不斷地進步，應該都有新的亮點。這一屆展會，春季的展會是三月份，現(xiàn)在才過了五六個月，從整體上來講的話，整個還是春季的一種延續(xù)，一種產品的延續(xù)。從參展企業(yè)角度來講，注重一些品牌的打造，也可以看到一部分企業(yè)，比如說是老牌的企業(yè)，基礎比較好，在這次展覽會基本上是不擺，基本上都有品牌形象。

　　【焦點網家具頻道】只是做一下展示？

　　【黃錦權】對，對產品的主要風格的展示。

　　【焦點網家具頻道】可能更多不是為了招商。

　　【黃錦權】不是，他是為了招商，但不是現(xiàn)場去做交易，而是這個發(fā)展比較早的企業(yè)，這個展覽會我是只打品牌形象，只打我這一季推出來的產品的風格，至于你喜歡哪一種加盟，有些什么條件。返過來一些起步比較晚的，這一屆展覽出現(xiàn)一些比較小的企業(yè)，他們整個品牌打造，門面的裝修要開發(fā)，系列開發(fā)，產品定位，出現(xiàn)很多新的品牌了。由于這個展會慢慢培育家紡品牌這個宗旨，在這個展會上，他們有比較準確的把握，能夠做成貿易當然是很重要，當然不是從賣多少錢這個角度去考慮，而且從企業(yè)的形象，整個產品的定位，產品的風格，或者品牌的風格，來展示這種東西。整個來講，我們原來擔心由于奧運會臨近，擔心交通、治安這方面會緊張，但是現(xiàn)在看來還好，應該來說達到了預期。我們原來估計的話，由于奧運會的原因，人都不出來了，現(xiàn)在看來還沒有這個問題。

　　【焦點網家具頻道】今年整個家紡行業(yè)的情況是怎么樣？因為我們今天上午采訪一些企業(yè)，就感覺一些企業(yè)的壓力還比較大。

　　【黃錦權】整個家紡行業(yè)，我們說它是一個時尚的行業(yè)，但是它也是從它的原材料或者性質來講，從工業(yè)性質來講，它也是傳統(tǒng)行業(yè)，那么這個傳統(tǒng)行業(yè)的話，它是受大的環(huán)境的影響，這是肯定的，反正來說也是免不了�，F(xiàn)在企業(yè)普遍的有原材料的價格上漲，勞動力價格的上漲，我還不談出口退稅，這個普遍情況。那么對于有些出口的企業(yè)，那更慘，出口的企業(yè)的話，出口退稅不斷降低，人民幣不斷升值，美國的情況也不好，多方面影響，出口型企業(yè)的情況很不好，應該說不少企業(yè)要關停，遷移。這種現(xiàn)象已經出現(xiàn)，那么怎么渡過今年的難關也是大家比較關注的，包括國家也在采取一些措施，出口退稅提高兩點，提高兩點當然是好了，這兩點對出口企業(yè)來講，可以講它要消化的遠遠不只兩點，可能十點。原材料漲價的話，起碼10%以上，勞動力的價格上升，據(jù)說20%，這個怎么去算還不知道，新的勞動合同法出來了以后，按照新的法律的話，勞動力的成本普遍要上升，當然這也是對的，但這不是時候，中國的這種傳統(tǒng)行業(yè)面臨很大的風險，這種時候再加上勞動力成本的提高，整個競爭力就可能大了。

　　那么相對于像廣東的一些企業(yè)來講，他們一個是以內銷為主，再一個是以自主的資產、設計研發(fā)，家具營銷，注重國內市場的建設，所以對他們來講影響不大。因為原材料升價，勞動力成本提高，也影響到他們，那么他們有些就通過產品開發(fā)，消化一些因素，相對廣東的家紡企業(yè)，他們前幾年可以講，也是意識到這個問題，就是傳統(tǒng)產業(yè)要靠大量的消耗勞動力，靠低價格，靠產品的開發(fā)，靠產品的設計，靠好的營銷服務，比較健全的營銷網絡，靠這種東西打出自己的品牌，所以你找對一個品牌，可以在全國走先，所以大部分還感覺到有困難，但是他還可以渡過去，挺過去，有些還活得不錯，比去年還有所增長。所以這東西，從這個行業(yè)來講的話，中國目前的一種競爭，從形勢來講，加強自主的研發(fā)設計，然后再實施品牌戰(zhàn)略。內銷，總的來講，趨勢還是在不斷地擴大，尤其是中高端的消費還不構成形勢，所以有的企業(yè)，看你怎么去把握這個機會，包括你怎么去研發(fā)設計你的產品，如何搞好你的服務。在生產環(huán)節(jié)的話，當然也要想辦法去節(jié)約成本開支。

　　【焦點網家具頻道】有人提出來家紡行業(yè)洗牌階段也已經來了，您贊成這種觀點嗎？

　　【黃錦權】我的理解是開始吧！大規(guī)模的洗牌現(xiàn)在也還沒到，如果說對于一些出口加工型的企業(yè)，可能就面臨很大的問題，從這個意義上來講，可能他會面臨一個洗牌，對于內銷市場的話，現(xiàn)在內銷市場還沒完全開發(fā)，這個需求的量還是很大，企業(yè)的空間其實也是很大，那么再加上你家紡這個行業(yè)的話，它是一種消費品，不像有些產品那樣，是完全同質化，同樣的東西，我這個加點，那個加點，像那個微波爐，格蘭士，我就用低成本，我反正要大規(guī)模生產，把生產壓低價格，把那個門檻就提高了，別的企業(yè)都不能搞。那么家紡這個行業(yè)有點不太一樣，它的消費是有彈性的，所謂有彈性的話，有很多不同類型的消費者，不同的階層，不同的地方，不同的民族，然后不同的習慣，他需要有不一樣的家紡，這種東西你要一個企業(yè)全做完也不可能，它本身就存在這個空間，當然問題就是說，某些思想里面，某個特別的消費群里面，可能有一兩個企業(yè)可能在這個消費群的一個代理，完全一種洗牌，還是沒有。但是從床上用品，某種意義上說，它只能作為一線品牌，它的競爭挺厲害，可能有一部分會被淘汰，但是中國出現(xiàn)的情況就是本身人很多，然后消費的話，出口量大，然后消費的城市也多，可能滿足一部分的高端消費者，反過來一些低消費水平的人，他對這個東西不一定能欣賞，再加上他再欣賞他也買不起，他就尋求一些價格比較低廉，能夠滿足他基本上的需要的人，所以我說的彈性的這個問題，家紡的話，有彈性的，它功能是可以彈性的，它最基本的功能是蓋，這種需求跟我需求，我需要它飽暖，很有美感，這是很高檔，心理上很滿足，那么這種消費的彈性還是很大。

　　【焦點網家具頻道】我們在這次家紡展也發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在細分市場，有一些企業(yè)有針對青少年的家紡產品推出來，這也是我們這個行業(yè)的一個趨勢，就是市場細分得更細。

　　【黃錦權】前幾年這個也在做，可能這幾年更明顯。就是說前幾年的話，就是流行什么顏色，流行什么花色，現(xiàn)在大家明白流行這個東西，可能主流是這樣，但是不一定所有的消費者都喜歡這樣，主流的是這樣，但是消費者也分不同的城市，不同的年齡，那么你要市場很大，我們現(xiàn)在的企業(yè)其實規(guī)模都很小，你作為一個企業(yè)來講的話，你什么都做，你就什么都做不好，反而就是我做某一種風格的話，哪怕是對中國來講，千分之一或者萬分之一的人來買這個產品，也已經不得了，起碼十三億人口的話，就有一千多萬，所以現(xiàn)在他們明白這個道理的話，就會主打一些風格。當然也有一些企業(yè)，反正我是主流的產品，我是最時尚的產品，我就做這個東西，但是有些企業(yè)的話，他就做兒童的，或者做 我們青少年的，或者做女性化的，現(xiàn)在慢慢定位就比較清楚。

　　【焦點網家具頻道】這也說明我們家紡這個行業(yè)更加成熟了。

　　【黃錦權】對，應該是這樣，因為本身消費者市場本來有不同消費群，以前我們不明白，如果現(xiàn)在流行什么顏色，大家就一窩蜂地往上趕�，F(xiàn)在的老板都意識到我做這個企業(yè)，我首先要搞好市場調研，我做什么東西，市場需要什么東西，我經營的對象，我賣的消費群喜歡什么，我有哪些資源能夠服務我這個消費群，都是這樣的，經過了一個比較不是說很嚴密，大家都有一個看法，這樣他們可能收到的效果會比較好。所以你要準確地定位，然后在市場上去鞏固你這種品牌在這個消費群里面的定位，所以你每次展覽會，他都要參加，他有的企業(yè)說我不參展，但是實際上成交量不一定出現(xiàn)在展覽會上。實際上展覽會是不斷地強化這個品牌的風格，還有品牌的訴求是什么，然后也給經營他的品牌的客戶一個信心，今年下半年我要推出一些什么創(chuàng)意的產品，有品牌的一個知名度，影響力，也培育經銷商的忠誠度，這個很重要。

　　【焦點網家具頻道】您剛才提到品牌，那咱們最后就聊一個問題，就關于家紡產品的建設方面，我們看到很多家紡品牌這幾年迅速地崛起，您對整個家紡企業(yè)有什么建議，他們該怎么做？

　　【黃錦權】品牌建設是一個很大的題目。

　　【焦點網家具頻道】對于我們家紡企業(yè)，他們該怎么去經營這個品牌，或者塑造他們自身的品牌？

  【黃錦權】這個品牌如果說，這個是很大的一個題目，首先就是說有一個準確的定位，你這個品牌是哪一類的消費群體？是高端的，價格高，然后質量很好。所以定位好很重要，那個市場定位，當然有市場需求的調查，也有自身能力，你自己具備什么實力，你自身的能力，你需要什么東西，你別說高端產品，我對高端的品類欣賞還是我很有特長，我又很敏感，對時尚很敏感，那你可以做。如果說我不是這樣，我對供需成本，企業(yè)的生產，我本身的廠房也大，機器也多，那么你可能做大陸的產品，那么你定位好了，那你就要怎么研發(fā)設計了，研發(fā)設計的話，要把自己的產品的風格，消費對象要把握好。那么研發(fā)跟設計是一個打造自己品牌很重要的一環(huán)，外觀、內在質量都是在品牌設計過程中跟產品設計過程中來體現(xiàn)的。

　　那么生產質量方面，一般情況下，你打個品牌企業(yè)，它的質量，在目前來講的話，質量不是太大的問題。但是一般情況下，可能工藝技術，整個行業(yè)的技術支持了一個質量。當然特殊的產品的話，它在質量方面，你做品牌的話，最重要是做技術，你質量一定要有。再一個就是說你在營銷方面，你在營銷網絡的建設和品牌的塑造，知名度也是一個方法，打知名度的話，你后續(xù)的東西要跟上，比如產品質量，你一定要比別人好，你的設計，你的風格，你的服務一定要好。你的售后服務都要跟上。