杭商孫德良：改革開放30年的創(chuàng)業(yè)典型

　　改革開放的年輪，在2008年刻上了它的第30道痕跡。在這風(fēng)云際會(huì)的30年里，杭州經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了奇跡，在30年的節(jié)點(diǎn)上，杭州市委市政府提出，要打造"杭商"品牌，無(wú)疑是對(duì)在杭州經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)業(yè)者的一次總體性總結(jié)與提練。大氣開放，精致和諧，作為極具特色與個(gè)性鮮明的商人群體，在這30年里用他們的勤勞與智慧創(chuàng)造出了璨若星空般的神話�，F(xiàn)在，讓我們回首杭商的30年的足跡，尋找30年中最值得關(guān)注的杭商創(chuàng)業(yè)故事。

    杭州電視臺(tái)《杭州新聞聯(lián)播》"改革開放30年·杭商創(chuàng)業(yè)故事"特別報(bào)道組策劃了在全國(guó)范圍內(nèi)尋找"杭州籍在杭創(chuàng)業(yè)者"、"杭州籍在外創(chuàng)業(yè)者"以及"外地在杭創(chuàng)業(yè)者"的故事，總結(jié)杭商特點(diǎn)，為更多的創(chuàng)業(yè)者提供借鑒，并形成全社會(huì)關(guān)注敢為人先、不畏艱險(xiǎn)的杭州創(chuàng)業(yè)精神的氛圍。

    11月4日，欄目組特別邀請(qǐng)了作為年輕有位的杭州本土民營(yíng)企業(yè)家，創(chuàng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的多個(gè)"第一"的孫德良。孫德良和網(wǎng)盛公司的創(chuàng)業(yè)故事，也當(dāng)之無(wú)愧成為最值得關(guān)注的杭商改革開放30年來(lái)的創(chuàng)業(yè)典型，成為媒體關(guān)注的主角。在改革開放30年這個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，在全球經(jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的這一關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)話，能鼓舞眾多創(chuàng)業(yè)者。

    人物簡(jiǎn)介

    孫德良，1995年畢業(yè)于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)；1997年，從2萬(wàn)元蕭山老家高利貸艱難起步，十年后企業(yè)市值數(shù)十億元，打造了全國(guó)乃至全球最大的行業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。孫德良帶領(lǐng)的網(wǎng)盛是中國(guó)"互聯(lián)網(wǎng)寒潮"時(shí)代第一家贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被稱為"中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標(biāo)桿"。為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)添上了濃墨重彩的一筆，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影和典型。

    以下是本次特別報(bào)道的主要內(nèi)容：

    之所以稱其"另類"，因?yàn)閺囊婚_始，孫德良走的就是一條不同尋常的互聯(lián)網(wǎng)道路，也常常被人們與另一互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物阿里巴巴的馬云相提并論。

    孫德良是這么判斷，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一定是細(xì)分的道路，細(xì)分是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    在1997年我開通了國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)英文版，計(jì)劃將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)情況介紹到國(guó)外。然而那時(shí)讓人接受互聯(lián)網(wǎng)很難。與客戶講2個(gè)小時(shí)互聯(lián)網(wǎng)，他們?nèi)匀徊幻靼祝�但是�?jiǎn)單的兩個(gè)字"出口"卻把他打動(dòng)了。

    就這樣我拿到了第一個(gè)1.2萬(wàn)元年費(fèi)。以會(huì)員＋廣告的模式，中國(guó)化工網(wǎng)創(chuàng)立當(dāng)年就盈利20萬(wàn)元。次年5月，我又推出中國(guó)化工網(wǎng)中文版并保持穩(wěn)步成長(zhǎng)。即便是在2000年互聯(lián)網(wǎng)寒流來(lái)臨的時(shí)候也實(shí)現(xiàn)了贏利。

    然而緊接著，2001年一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司，世界500強(qiáng)的企業(yè)把我們告上法庭，我們?cè)跊]有請(qǐng)律師地情況下打贏了，最后還通過(guò)一些媒體的支持，使我們勝利的做了一場(chǎng)中國(guó)入世第一案的免費(fèi)的品牌宣傳。打贏之后，隨著知名度大增，業(yè)務(wù)就上了很大一個(gè)臺(tái)階。

    依托中國(guó)化工網(wǎng)，2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所掛牌交易。通過(guò)融資，我投了部分錢用于把"生意寶"(

    中國(guó)有2億股民，我將我們的股票由"網(wǎng)盛科技"改為"生意寶"， 可以推動(dòng)"生意寶"品牌發(fā)展及戰(zhàn)略突破。使股民都知道有個(gè)公司的網(wǎng)站叫生意寶(www.Toocle.cn)，這筆宣傳費(fèi)可能要高達(dá)5000萬(wàn)到1個(gè)億。

    目前，我們通過(guò)并購(gòu)或參股的方式，旗下?lián)碛?1個(gè)公司20多個(gè)電子商務(wù)及其相關(guān)網(wǎng)站。

    今年10月16日，作為頂級(jí)域名yifu.com正式啟用，短短半個(gè)月時(shí)間，衣服網(wǎng)的會(huì)員注冊(cè)就突破10萬(wàn)人。11月4日生意寶商機(jī)日發(fā)布量突破50萬(wàn)條"大關(guān)"，我們朝打造"生意人的第一站"的戰(zhàn)略目標(biāo)又跨進(jìn)了一大步。我給自己定了個(gè)目標(biāo)就是：3－5年，我們要完成小強(qiáng)到中強(qiáng)的跨越。

    在過(guò)去的12年里，憑著我們"激情澎湃走樓梯"的企業(yè)核心文化，穩(wěn)扎穩(wěn)打，被稱為"輸?shù)闷鸫虿凰赖男��?qiáng)公司"，我相信在不久的未來(lái)，小強(qiáng)也必將成為中強(qiáng)乃至大強(qiáng)的自主創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    關(guān)于優(yōu)秀的杭商，我覺得未來(lái)杭商給人們留下的印象應(yīng)該是實(shí)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、資本家和知本家，我們還需要努力，還有更大的上升空間，互聯(lián)網(wǎng)一定能夠成為杭商這個(gè)領(lǐng)域的重要力量。

    孫德良主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)經(jīng)歷

    1997年，創(chuàng)建了中國(guó)第一家B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，也是在"中國(guó)電子商務(wù)之都"杭州創(chuàng)辦的第一家B2B網(wǎng)站）

    1998年，打造了中國(guó)第一家規(guī)模性贏利的網(wǎng)站

    2001年，打贏了"中國(guó)加入WTO跨國(guó)第一案"

    2003年，耗資百萬(wàn)承辦了"非典"時(shí)期浙江省政府主辦的"浙江網(wǎng)交會(huì)"

    2003年，從美國(guó)購(gòu)回天價(jià)域名ZJ.com，創(chuàng)辦浙江都市網(wǎng)，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)"第四模式"

    2005年，創(chuàng)辦"中國(guó)紅娘網(wǎng)"HongNiang.com，進(jìn)軍龐大的婚戀服務(wù)產(chǎn)業(yè)

    2006年，成功登陸深交所上市，締造了"中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股"，改寫了中國(guó)20年資本市場(chǎng)和10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的歷史。

    2007年4月"生意寶"網(wǎng)站正式上線，標(biāo)志著網(wǎng)盛由行業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)軍者向全球化的綜合性B2B服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其首創(chuàng)的"小門戶+聯(lián)盟"的模式獲"2008中國(guó)最佳商業(yè)模式"大獎(jiǎng)。

    2008年，網(wǎng)盛首度突破其堅(jiān)守12年的線上B2B陣地，進(jìn)軍B2C市場(chǎng)與線下會(huì)展業(yè)務(wù)。