陳志良：“敢做第一人”的越南華人

陳志良（右一）在中國—東盟博覽會上給客人介紹產(chǎn)品

　　第五屆中國—東盟博覽會越南展館內(nèi)，一位花白頭發(fā)的老人引起了記者的注意，他帶來的300個枕頭和40張床墊全部脫銷，很多人還向他訂貨。這位老人，就是在越南創(chuàng)業(yè)的華人——陳志良。老人給記者講述了他在越南的創(chuàng)業(yè)故事。

　　父輩給他樹立做人的榜樣

　　陳志良祖籍廣州，早在新中國成立前，為躲避戰(zhàn)亂，其父母就逃到越南峴港市，到越南沒多久，陳志良便在胡志明市出生了。陳志良告訴記者，自己雖是一個“純正”的華人，可年少時對中國知之甚少，只能從父母的描述中想象故鄉(xiāng)的模樣。

　　雖然不在中國出生，但父母身上固有的中國人的特質(zhì)，卻深深地印在了陳志良心里。“我記得小時候，父母做些小買賣，非常努力辛勞，每天都起早貪黑，幾乎沒什么時間照顧家里。他們待人也很真誠，平日左鄰右舍有什么事，父母總是第一個出來幫忙�！标愔玖几嬖V記者，放學(xué)后他都要去給父母幫忙，善良誠懇、勤勞節(jié)省的父母給他樹立了做人的榜樣，這對他今后事業(yè)的發(fā)展有很大的幫助。

　　越南開發(fā)乳膠產(chǎn)品第一人

　　大學(xué)畢業(yè)后，陳志良進學(xué)校做了一名教師，可漸漸地他發(fā)現(xiàn)教師這個職業(yè)并非自己興趣所在。1982年始，越南不斷開放，并允許私人開辦工廠了�！爱�(dāng)?shù)弥�這一消息后，我喜出望外，立即找到同為教師的一位華人朋友，與他商量一起出去闖一闖�！标愔玖嫉溃瑑扇艘慌募春�，決定辭職開工廠。

　　但是，對于兩個二十多歲的年輕人而言，創(chuàng)業(yè)談何容易，首先要解決的就是創(chuàng)業(yè)資金的問題。由于工作沒多少年，陳志良和他的朋友都沒有什么錢�！拔覀兡贸鲎约核�有的積蓄，并向朋友籌措了一些，才勉強湊夠創(chuàng)業(yè)基金。”陳志良說。

　　有了創(chuàng)業(yè)資金，該往哪個行業(yè)投資又成了頭疼的問題。陳志良介紹，由于當(dāng)時越南是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國家，工業(yè)和商業(yè)并不發(fā)達(dá)，于是，兩人就開始進行市場調(diào)查。經(jīng)過兩個多月的調(diào)查，兩人發(fā)現(xiàn)越南盛產(chǎn)橡膠，但出口的都是初級產(chǎn)品，并未進行加工，這就使得橡膠成了廉價產(chǎn)品。“何不自己收購橡膠進行加工生產(chǎn)，再投放市場呢？”陳志良與朋友一道，分頭聯(lián)系越南的橡膠園，把自己的想法告訴橡膠園的負(fù)責(zé)人。“我們努力了好幾個月，大多遭到拒絕，最后只有兩三家橡膠園的負(fù)責(zé)人愿意與我們合作，共同開發(fā)乳膠寢具。”簽好合作協(xié)議后，兩人又找好了廠房。當(dāng)時越南還沒有廠家做乳膠，因此陳志良算是越南第一個開發(fā)乳膠產(chǎn)品的人。

　　以廠為家實力日漸雄厚

　　“相對于其他的材料，乳膠彈性和透氣性很好，也經(jīng)久耐用，我們便考慮先做乳膠床墊。”陳志良告訴記者，事實上，乳膠床墊的功能很多，比如有矯形、殺菌、無噪音和震動等。因此，當(dāng)陳志良他們廠的第一批乳膠床墊投放到市場時，大受越南當(dāng)?shù)氐臍g迎。

　　陳志良告訴記者，創(chuàng)業(yè)之初，廠里人手不夠但又沒錢請工人，他經(jīng)常和工人們一起做床墊。而乳膠床墊的制作過程很繁復(fù)，且費時較長，因此他通常是以廠為家，與工人們一樣沒日沒夜地干活，吃住一起。同時，他還經(jīng)常外出跑業(yè)務(wù)，一年中回家的次數(shù)屈指可數(shù)。

　　經(jīng)過十多年的努力，廠里的乳膠寢具產(chǎn)品不斷開發(fā)，不僅有床墊，還有枕頭、地毯等系列產(chǎn)品。同時，廠里的工人也從最初的26人增加到500多人。陳志良的廠在越南不斷地開設(shè)分廠，實力也一天天地雄厚起來，并成為越南國內(nèi)第二大乳膠寢具生產(chǎn)企業(yè)。

　　2001年，年近六旬的陳志良想回故鄉(xiāng)看看。沒想到一回到廣州，他就立即萌發(fā)了要在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦分公司的決定。“從小父母常在我耳邊念叨廣州，當(dāng)我第一次踏上故鄉(xiāng)的土地時，真有一種說不出的親切。”陳志良說，在廣州，他看到中國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的勁頭，當(dāng)即決定要盡快在廣州開辦自己的分公司，拓展中國市場。

　　看好廣西市場要在南寧辦廠

　　陳志良3次參加博覽會，他的產(chǎn)品逐漸被人們了解，產(chǎn)品一次比一次受歡迎，他的市場也越來越大。

　　2006年，陳志良首次參加中國—東盟博覽會，并帶了幾十個枕頭和二十多張乳膠床墊赴會，但卻因顧客認(rèn)知度不夠而慘淡收場。

　　盡管首次出擊失敗，但陳志良并不灰心，第二年他再次帶著產(chǎn)品參會，并在展會上大力宣傳自己的產(chǎn)品，博覽會期間，他共賣出了十幾個枕頭和三張床墊。陳志良對自己的“業(yè)績”還是不太滿意。

　　今年，陳志良與助手一起，共帶來了300個枕頭和40張床墊，結(jié)果沒到兩天，所有的貨都賣完了，且出現(xiàn)了脫銷的現(xiàn)象。他高興地告訴記者，購買乳膠寢具的大部分人去年已經(jīng)買過其產(chǎn)品，認(rèn)為質(zhì)量和功效好，今年特地來找他購買產(chǎn)品，有些顧客得知他所帶的產(chǎn)品賣完后，還要求向他訂貨。

　　“我覺得廣西人的消費意識很強。只要認(rèn)定是好東西，一定會再次回頭買，還會向親友推薦。”陳志良說，參加了今年的博覽會，他已決定要在南寧開設(shè)分廠和店鋪，讓南寧的朋友，不用出國就能買到乳膠寢具。隨后，他還要進一步拓展廣西的市場。