錢月寶：西方不亮東方亮

　　第十一屆全國人大代表 江蘇夢蘭集團董事長錢月寶

　　今年“兩會”崇尚節(jié)儉和環(huán)保，給每位代表委員都配發(fā)了一臺聯(lián)想昭陽筆記本電腦，目的是要實現(xiàn)無紙化辦公。盡管如此，江蘇夢蘭集團董事長錢月寶無論走到哪兒，都還是要帶上自己的龍芯筆記本電腦，以便向與會的代表委員及媒體展示。

　　3月5日下午，胡錦濤總書記在人民大會堂與江蘇代表團一起審議《政府工作報告》，錢月寶借機向胡錦濤總書記展示了夢蘭集團與中科院合作生產(chǎn)的龍芯電腦。錢月寶告訴總書記，龍芯電腦已經(jīng)批量生產(chǎn)，其配置不低于市場同類產(chǎn)品，價格卻相對便宜，目前除了在國內(nèi)市場銷售之外，產(chǎn)品還出口到巴西、法國、委內(nèi)瑞拉和俄羅斯等國家和地區(qū)。

　　胡錦濤總書記查看并簡單使用了龍芯電腦后表示，這樣的電腦在國內(nèi)肯定會有市場需求，他建議夢蘭集團要把握住中國中小學普遍開展電腦教育和國家實施家電下鄉(xiāng)的機會，不斷開拓市場。

　　提案源自企業(yè)實踐

　　夢蘭集團原來是一家專業(yè)生產(chǎn)床上用品的家紡企業(yè)，20世紀70年代初時是江蘇省常熟市夢蘭村村民為脫貧致富而創(chuàng)辦的一個小小的繡品加工點，董事長錢月寶當時是夢蘭村的團支部書記。

　　經(jīng)過30多年的風雨歷程，夢蘭集團在家紡領(lǐng)域不斷做大做強，現(xiàn)已成為行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。近幾年，夢蘭集團又開始積極向不銹鋼制品、化妝品、IT產(chǎn)品及金融等領(lǐng)域拓展。在企業(yè)成長的過程中，錢月寶也從一名普通農(nóng)村婦女成長為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，并且連續(xù)當選為第九屆、第十屆和第十一屆全國人大代表。談到夢蘭集團的發(fā)展和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，錢月寶告訴《中國新時代》，“30多年的經(jīng)歷告訴我，創(chuàng)業(yè)機會對于每個人都是均等的，取得成功的關(guān)鍵在于持之以恒，要有創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)造精神�！�

　　做為一個老資格的人大代表，在今年的全國人大會議上，錢月寶一口氣拿出了四個提案，這些提案都與夢蘭集團的業(yè)務發(fā)展有關(guān)。其中的兩個提案是關(guān)于推廣龍芯產(chǎn)品的，分別為《應對全球金融危機、支持企業(yè)自主創(chuàng)新、建議加快國產(chǎn)龍芯電腦在教育領(lǐng)域的應用推廣》和《大力扶植和發(fā)展基于龍芯平臺的網(wǎng)絡與信息安全技術(shù)與產(chǎn)品》。第三個是《關(guān)于進一步完善地方農(nóng)村小額貸款公司發(fā)展的建議》。還有一個提案是《關(guān)于保就業(yè)、促就業(yè)的建議》。

　　錢月寶說，她的提案都是在實踐或調(diào)研過程中，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題提出來的，不但與夢蘭集團的業(yè)務發(fā)展有關(guān)，也關(guān)系到國家的信息安全，以及農(nóng)村金融業(yè)的發(fā)展，應該說既有針對性，又有科學性。

　　她舉例說，在農(nóng)村小額貸款方面，夢蘭集團資金充裕，也愿意為當?shù)剞r(nóng)村金融的發(fā)展做一些貢獻，2008年9月，由夢蘭集團牽頭，聯(lián)合了當時部分企業(yè)及自然人共同組建了常熟市信德農(nóng)村小額貸款有限公司，為農(nóng)村種植戶、養(yǎng)殖戶和涉農(nóng)經(jīng)濟體等提供金融支持。截至今年1月底，信德公司共發(fā)放貸款208筆，貸款余額1.2億元。

　　作為一個新生事物，夢蘭集團參股的小額貸款公司在實踐過程中，遇到不少問題。經(jīng)調(diào)研，其他地區(qū)的農(nóng)村小額貸款公司也遇到了類似的問題。為了讓農(nóng)村小額貸款公司更好地滿足農(nóng)村的金融需求，所以她在提案中建議，應該研究組建農(nóng)村小額貸款擔保公司，并積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，以增強小額貸款公司的抗風險能力。

　　另外，錢月寶還建議，應該完善支持農(nóng)村小額貸款公司的配套政策，開拓小額貸款公司的后續(xù)資金來源。目前農(nóng)村小額貸款公司主要靠自有資本，并采取“只貸不存”的運營模式，長此以往遲早會遇到資金不足的問題。政府和有關(guān)金融機構(gòu)應該加緊研究政策，督促商業(yè)銀行按照一定比例優(yōu)先為農(nóng)村小額貸款公司提供商業(yè)貸款，同時逐步開放委托貸款業(yè)務，允許國家政策性銀行通過小額貸款公司發(fā)放“三農(nóng)”小額貸款，拓寬農(nóng)村小額貸款公司的資金來源渠道。

　　執(zhí)著牽手龍芯

　　夢蘭集團在家紡領(lǐng)域取得一定成績之后，錢月寶開始積極尋求產(chǎn)業(yè)升級。很快，她就把企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的目標鎖定在了北京中關(guān)村，把觸角伸向了自己完全陌生的高科技領(lǐng)域。

　　錢月寶回憶，2004年，當她聽說具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的龍芯電腦中央處理器（CPU）在中科院研發(fā)成功的消息，她就有一個情結(jié)，要與中科院合作生產(chǎn)應用龍芯技術(shù)的電腦產(chǎn)品。2005年4月，夢蘭集團與中科院計算所聯(lián)合創(chuàng)辦了夢蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地。

　　從做枕芯到加工應用龍芯，夢蘭集團承擔著巨大的風險，控制著世界CPU市場的美國公司已經(jīng)有37年歷史，國內(nèi)IT企業(yè)怕得罪這些美國大企業(yè)，對龍芯產(chǎn)業(yè)化一直不敢輕舉妄動，而且夢蘭集團進入龍芯產(chǎn)業(yè)最初也未獲得商業(yè)銀行的信貸支持，然而錢月寶帶領(lǐng)夢蘭集團堅持了下來，并且一直堅持到了2009年，龍芯電腦進入大規(guī)模量產(chǎn)階段，龍芯產(chǎn)品的市場推廣也取得了一系列突破，不過國外芯片壟斷國內(nèi)IT市場的格局并未打破。

　　因此，在今年的全國人大會議上，錢月寶建議，教育部和各教育系統(tǒng)應該把龍芯低成本電腦列入學校的采購計劃，逐步改變在政府采購中由國外電腦品牌占主導的局面；用三年左右的時間，形成基于龍芯平臺的網(wǎng)絡設備和信息安全系列產(chǎn)品的應用市場，使具有自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡與信息安全產(chǎn)品，首先在政府部門、軍隊和相關(guān)安全部門推廣。錢月寶同時建議，科技部和工信部等國家部委要支持龍芯產(chǎn)業(yè)的推廣。她特別強調(diào)，國家支持和保護本國企業(yè)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，符合國際慣例。

　　錢月寶的建議，得到了很多代表委員的支持。據(jù)了解，目前國家已經(jīng)加大了對龍芯產(chǎn)品的支持力度。夢蘭龍芯產(chǎn)業(yè)化基地目前已經(jīng)生產(chǎn)出了便攜式筆記本電腦、臺式電腦等數(shù)十款計算機產(chǎn)品，部分產(chǎn)品已入選國家級或省級自主創(chuàng)新產(chǎn)品目錄。

　　前一段時間，微軟公司對于使用盜版微軟操作系統(tǒng)的電腦進行黑屏處罰，這一事件引起了中國的警覺。國務院等政府部門做出批示，要求支持基于開源的linux系統(tǒng)開發(fā)的龍芯產(chǎn)品。目前龍芯電腦已經(jīng)在北京、江蘇、四川等地的部分中小學校推廣使用。

　　錢月寶稱，“比較可喜的是，今年年初，首家龍芯產(chǎn)品專賣店在北京中關(guān)村開業(yè)，根據(jù)專賣店的日銷售量分析，龍芯電腦已經(jīng)得到部分消費者的認可。各級政府部門的支持給了夢蘭集團巨大的力量，這更加激勵我們，在這條創(chuàng)新之路上繼續(xù)開拓。”

　　另據(jù)了解，龍芯產(chǎn)品的出口和技術(shù)授權(quán)也取得了重要突破，龍芯產(chǎn)品已出口到南美洲、亞洲的多個國家。與此同時，夢蘭集團與委內(nèi)瑞拉洽談的在南美洲合作建廠的事宜，也取得了進展。在歐洲，當?shù)貜S商生產(chǎn)的采用龍芯技術(shù)的授權(quán)產(chǎn)品，也已經(jīng)批量生產(chǎn)并投放市場。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)獲新市場

　　在錢月寶看來，夢蘭集團之所以能夠成功應對金融危機帶來的不利影響，并在危機中獲得逆勢提升的機會，很大程度上得益于夢蘭集團實現(xiàn)了多元化和產(chǎn)業(yè)升級。經(jīng)過近年來的努力，如今的夢蘭集團已經(jīng)初步形成了家用紡織品、不銹鋼制品、化妝品和IT產(chǎn)品四大支柱產(chǎn)業(yè)。

　　在具體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，夢蘭集團則通過產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新來應對寒冬。以紡織行業(yè)為例，2008年以來，紡織行業(yè)進入了“寒冬期”，很多中小紡織企業(yè)瀕臨破產(chǎn)倒閉。去年紡織企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的困難，上半年集中反映為原材料漲價，企業(yè)生產(chǎn)成本不斷上升，盈利空間越來越小；下半年則體現(xiàn)為歐美市場需求銳減，企業(yè)出口訂單大幅度縮水。

　　夢蘭集團的家紡產(chǎn)品很早就進入了美國的沃爾瑪?shù)却笮唾u場銷售，銷量也一直名列前茅。但從去年下半年開始，美國市場需求下滑，來自美國的訂單銳減。于是夢蘭集團將關(guān)注的目光，從歐美市場轉(zhuǎn)向了日本、澳大利亞、新西蘭等新興市場。特別是日本市場，自去年下半年以來，銷售量一直呈現(xiàn)上升趨勢。

　　錢月寶介紹，夢蘭集團以優(yōu)化產(chǎn)品設計為先導，推動了對日本出口的大幅度上升。2008年一年間，夢蘭集團一共為日本零售商提供了100多套新型的產(chǎn)品設計，產(chǎn)品完全符合日本文化和日本消費者的消費習慣，并且采用新面料、新工藝來提高產(chǎn)品的附加值。這些產(chǎn)品深受日本消費者的喜愛，其中一款產(chǎn)品日本客戶一共訂了25萬件，這款產(chǎn)品連續(xù)數(shù)月排在日本家紡市場銷售榜的榜首。

　　同時，夢蘭集團還利用在中蘇邊境大黑河島上投資興建“中俄自由貿(mào)易城”的機會，搭建起夢蘭集團產(chǎn)品走向俄羅斯的交易平臺。大黑河島“中俄自由貿(mào)易城”于2008年8月開業(yè)，開業(yè)第一天就云集了1.2萬名中外客商。通過這個市場，更多夢蘭集團的產(chǎn)品被銷往俄羅斯。

　　2008年，夢蘭集團家紡類產(chǎn)品出口逆勢上升，出口總量比2007年增長了33.2％。今年夢蘭集團家紡類產(chǎn)品出口繼續(xù)保持了良好局面，今年前兩個月的出口額比去年同期增長了60％以上，其中一筆訂單金額超過了600萬美元，創(chuàng)下了夢蘭集團單筆訂金額的歷史紀錄。

　　與此同時，夢蘭集團并沒有放棄國內(nèi)市場，而是將自己的產(chǎn)品銷售從東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)推進，從大中城市向中小城市延伸，從城市向農(nóng)村延伸。根據(jù)夢蘭集團的統(tǒng)計，中國本土市場，以婚慶消費、禮品消費和家居喬遷消費為熱點的三大特色家紡類產(chǎn)品消費，正呈上升趨勢，對本土市場的不斷拓展，也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到了新的發(fā)展空間。

　　夢蘭集團從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，不斷提升產(chǎn)品競爭力，為企業(yè)發(fā)展贏得了優(yōu)勢。錢月寶高興地告訴《中國新時代》，2008年夢蘭集團員工不但沒有減薪，反而加薪了，全年職工工資平均增長超過了10％。公司不但沒有裁員，反而新招了200多名員工。2009年，夢蘭集團計劃至少要新招聘500名員工。