肖秀蓮做“死角”生意季賺十萬

    與她交談的人很容易被她感染，創(chuàng)業(yè)的艱辛、生活的困難，在她的口中，都變成了苦中有樂的事情�！白�生意當然是有樂趣的，要是總辛苦，誰還會愿意做呢”。現(xiàn)在，肖秀蓮在漢正街一帶做市場已經(jīng)小有名氣，她的“市場夢”注定與漢正街緊密聯(lián)系在一起。

    一季羽絨服賺了十幾萬

    肖秀蓮家里兄弟姐妹多，17歲那年，她就出去闖蕩，曾經(jīng)在上海、北京一些大型外貿(mào)公司做過。雖然她只做些財會之類的工作，但是平時出去見識的機會非常多，也學到一些做生意的道道。

    2000年，在外面“漂”了26年的肖秀蓮回到家鄉(xiāng)。“離開漢正街的時候，這里還是黃金寶地，有不少老板在這里起家賺錢�？墒浅鋈チ诉@么多年，很多的好機會都錯過了。這次我希望還是能夠抓住機遇，賺錢的同時，也能夠為家鄉(xiāng)的發(fā)展出點微薄之力”。

    當時，集稼嘴的萬商白馬市場才剛剛起步，肖秀蓮想去試試看。她不懂服裝，于是找了個懂服裝的人合伙。

    第一次跟合伙人到廣州進貨，兩人住進靠近火車站的小旅館里。肖秀蓮被眼前的景象給“嚇”住了：一間房子里面，大約有二十幾張床鋪，來自各地的打貨人都住在一起。以前在單位出差，肖秀蓮起碼要住三星級以上的酒店，哪里見過這陣勢。

    合伙人看出肖秀蓮的猶豫，連忙表示要重新安排一個單間，卻被肖秀蓮給拒絕了，“我是來做生意的，又不是來享受的，大家能住為什么我不能��！”

    晚上，住在一起的同行們侃起了大山，哪里的生意不好做了，什么產(chǎn)品現(xiàn)在好賣，肖秀蓮覺得長了不少見識，慶幸沒去住單間。

    那年的秋季，廣州的羽絨服廠家生意不好做，很多老板生產(chǎn)出來的羽絨服壓在家里賣不出去。正好之前幾年武漢都沒怎么下過雪，冬天天氣不是很冷，很多武漢打貨者根本沒想到要提前進羽絨服回去。

    那一年，光羽絨服一項，她就賺了十幾萬。

    看好“死角”盤起床品市場

    生意慢慢上了軌道，而肖秀蓮的門面只有一間，二十來平米，已經(jīng)不夠用了。后來，她想辦法租到了周圍的4間門面。沒想到，馬上就有漢正街的老板來找她租門面，價格比她自己的租金要高一大截。

    “做門面生意竟然比賣服裝還賺錢�！边@讓肖秀蓮動了心。她干脆把生意轉給了合伙人，自己開始尋找“門面生意之道”。

    2003年5月，肖秀蓮看上了晴川橋附近的一個“死角”---就是現(xiàn)在的晴川橋床品交易市場。說它是“死角”，一點也不為過，這個地方過去是一個服裝生產(chǎn)小作坊的集中地，周邊環(huán)境非常差，當時晴川橋也修起來了，周邊的交通不方便，幾乎沒有人看好這里。而肖秀蓮并不這么認為，“漢正街正面臨整治，新市場的需求非常強烈”。

    辦市場說得輕松，做起來很累人。原來的小作坊比較雜，市場整治起來難度也大，花了大半年的時間，晴川橋市場才初具規(guī)模。

    這時，大興路床品市場正面臨拆遷，漢正街的一些布匹老市場也漸漸跟不上形勢。肖秀蓮敏銳地感覺到，這類專業(yè)市場應該有前途，于是將新市場定位于床品。

   做市場要肯守，晴川橋床品市場經(jīng)營了一年多，投入的資金尚未形成回報，有的合伙人打起了退堂鼓。肖秀蓮卻始終意志堅定，她認為一旦市場形成規(guī)模，人氣跟上來的話，付出肯定會有回報。

    市場內(nèi)商鋪有好有壞，為了帶活人氣，肖秀蓮有意將一些經(jīng)營大戶的門點分散開來。她說，武漢有句老話“鴨子跟著鵝崴(wai，意為蹣跚行走)”，也就是小戶們喜歡跟著大戶一起扎堆。

    慢慢地，市場的經(jīng)營開始穩(wěn)定起來，肖秀蓮對辦市場也有了信心。

    果斷接手“過渡”市場

    2004年，肖秀蓮又瞄上了另外兩個市場，塑料市場與布匹市場。其中，漢中路的塑料市場搬遷蘊涵很大的商機。原來的塑料市場位于漢口電廠內(nèi)，可是這個地方要拆遷，再重建一個新市場，為了不使原來的商戶分流，主管部門曾經(jīng)組織召開幾次協(xié)調(diào)會，希望在附近建設一個臨時市場。

    很多老板認為這個市場經(jīng)營時間短，僅僅起個過渡的作用，前期的投入也不少，風險比較大。肖秀蓮的想法依然與眾不同，“這個市場還是有‘看點’的”，于是她果斷接手。

    沒想到，市場要拆遷的消息一出來，附近的門面價格就開始漲起來了，甚至成倍于肖秀蓮事先的估計，她當初向客戶承諾的價格已很難兌現(xiàn)。

    肖秀蓮權衡再三，決定向商戶坦承事情的過程，她將出租戶提價的事情講出來，很多商戶也了解這個事情，都紛紛表示接受。然后她按照地段的不同進行租金劃分等級，并且盡力滿足商戶們的要求，這樣一來，消除了大家的疑慮，很多商戶都留下來了。

    事實再次證明了肖秀蓮的眼光。眼下，塑料市場已吸納了60多家商戶，“很快就要進入回報期了”。