家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長樊廷乙為集群企業(yè)發(fā)展支招
作者：顧玲娣 2009-6-25
在“中國羽絨寢具產(chǎn)業(yè)發(fā)展高層論壇暨新世嘉羽絨新品推介會(huì)”前一天, 中國家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長樊廷乙、中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長兼秘書長姚小蔓前往通州志浩和海門疊石橋家紡專業(yè)市場參觀，看到市場的巨大容量和產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象。姚小蔓秘書長希望專業(yè)市場和羽絨寢具制造企業(yè)，注重研發(fā)創(chuàng)新、營銷培訓(xùn)、渠道開拓、產(chǎn)品宣傳，豐富我國家紡產(chǎn)品的品類,提高國人的家居消費(fèi)品質(zhì)和檔次。
中國家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長樊廷乙為此作了專題演講，他結(jié)合當(dāng)前《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)、國家拉動(dòng)內(nèi)需的形勢，對(duì)南通家紡產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)如何抓住擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇謀求發(fā)展，提出了自己的意見和建議。
他認(rèn)為，家紡產(chǎn)業(yè)集群中出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)格競爭這兩個(gè)問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的必然現(xiàn)象，關(guān)鍵是如何尋求新的路徑突破這一“瓶頸”。作為集群地來說，一是要注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游企業(yè)延伸；二是要引進(jìn)品牌，特別是知名品牌，提高集群地品牌效應(yīng)。
作為集群中的家紡企業(yè)該如何發(fā)展，樊副會(huì)長提出，不是所有的企業(yè)都做品牌，而是能做成品牌的企業(yè)去做品牌。不做品牌的企業(yè)要做好專業(yè)化分工，專心做好本企業(yè)能做好的這一段，靠專業(yè)化的分工共同將品牌推向市場。他舉例說，小綿羊家紡將市場鎖定在超市，服務(wù)大眾化人群，小綿羊品牌和為其配套的企業(yè)同樣做得很好。所以，市場各有各的分工，企業(yè)該各有各的定位，適合自己的才是最好的。
協(xié)會(huì)（商會(huì)）、集群地政府就是要做成企業(yè)做不好的事情，整合一些企業(yè)圍繞著品牌企業(yè)一起做品牌。還可以整合一個(gè)區(qū)域的資源，設(shè)置一些門檻，做一個(gè)區(qū)域性品牌，做成了就可以“名品進(jìn)名店”，甚至可以自己建“名店”。
有了這些，我們還要注重企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的宣傳，突出引導(dǎo)消費(fèi)。如此次論壇中提出，中國羽絨被產(chǎn)值達(dá)到4個(gè)億，而中國市場的普及率還不到1%，主要原因是消費(fèi)者覺得貴，為何貴？如何讓消費(fèi)者了解羽絨寢具的特性，讓大家覺得物有所值，進(jìn)而喜歡上、使用上羽絨寢具，這里面有很多的工作要做。
中國家紡協(xié)會(huì)副會(huì)長樊廷乙為此作了專題演講，他結(jié)合當(dāng)前《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》出臺(tái)、國家拉動(dòng)內(nèi)需的形勢，對(duì)南通家紡產(chǎn)業(yè)集群和企業(yè)如何抓住擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇謀求發(fā)展，提出了自己的意見和建議。
他認(rèn)為，家紡產(chǎn)業(yè)集群中出現(xiàn)的產(chǎn)品同質(zhì)化和低價(jià)格競爭這兩個(gè)問題是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的必然現(xiàn)象，關(guān)鍵是如何尋求新的路徑突破這一“瓶頸”。作為集群地來說，一是要注重上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，向產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游企業(yè)延伸；二是要引進(jìn)品牌，特別是知名品牌，提高集群地品牌效應(yīng)。
作為集群中的家紡企業(yè)該如何發(fā)展，樊副會(huì)長提出，不是所有的企業(yè)都做品牌，而是能做成品牌的企業(yè)去做品牌。不做品牌的企業(yè)要做好專業(yè)化分工，專心做好本企業(yè)能做好的這一段，靠專業(yè)化的分工共同將品牌推向市場。他舉例說，小綿羊家紡將市場鎖定在超市，服務(wù)大眾化人群，小綿羊品牌和為其配套的企業(yè)同樣做得很好。所以，市場各有各的分工，企業(yè)該各有各的定位，適合自己的才是最好的。
協(xié)會(huì)（商會(huì)）、集群地政府就是要做成企業(yè)做不好的事情，整合一些企業(yè)圍繞著品牌企業(yè)一起做品牌。還可以整合一個(gè)區(qū)域的資源，設(shè)置一些門檻，做一個(gè)區(qū)域性品牌，做成了就可以“名品進(jìn)名店”，甚至可以自己建“名店”。
有了這些，我們還要注重企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的宣傳，突出引導(dǎo)消費(fèi)。如此次論壇中提出，中國羽絨被產(chǎn)值達(dá)到4個(gè)億，而中國市場的普及率還不到1%，主要原因是消費(fèi)者覺得貴，為何貴？如何讓消費(fèi)者了解羽絨寢具的特性，讓大家覺得物有所值，進(jìn)而喜歡上、使用上羽絨寢具，這里面有很多的工作要做。
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