外銷大鱷放低身段 突破同質(zhì)化

　　外銷大鱷變身內(nèi)銷“小輩”

　　相對(duì)于其他外銷企業(yè)而言，金融危機(jī)對(duì)維科集團(tuán)的影響并不算大，至少?zèng)]有使這個(gè)外向型企業(yè)被迫走上內(nèi)銷之路�！叭ツ昴甑椎臅r(shí)候，我們受危機(jī)的影響比較大，現(xiàn)在從工廠的外貿(mào)訂單來看已經(jīng)沒有那么嚴(yán)重了，我們的訂單已經(jīng)全滿了�！蓖鯃�(jiān)告訴記者，“到今年，我們做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有11個(gè)年頭了，只是之前一直不是很重視，在全國(guó)占的份額也很少�！蹦壳埃�維科家紡已經(jīng)將觸角伸到西藏以外的其他省份，在全國(guó)23個(gè)城市設(shè)置了直營(yíng)店�！皣�(yán)格來說，受金融危機(jī)影響后，我們才開始正式做內(nèi)銷，目前在國(guó)內(nèi)還不是很知名，還屬于‘小輩’”。

　　然而，就是這個(gè)“小輩”一次又一次做出驚人之舉。2006年，維科推出了“你體驗(yàn)我買單”活動(dòng)，2007年，維科為推廣“暖睡康”開展了一系列路演活動(dòng)。與其他推廣活動(dòng)不同的是，維科邀請(qǐng)消費(fèi)者在冰冷的室外身著內(nèi)衣或泳裝蓋上他們的新產(chǎn)品，此舉在提升維科的品牌知名度的同時(shí)也使其成為眾矢之的。不少人認(rèn)為，這種營(yíng)銷手法頗有炒作嫌疑。盡管已經(jīng)時(shí)過境遷，王堅(jiān)在談到令維科名聲大噪的路演活動(dòng)時(shí)還是很謹(jǐn)慎：“體驗(yàn)營(yíng)銷是一種很有效的營(yíng)銷方式，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心才敢這么做，目的在于贏得消費(fèi)者的信賴�！�

　　2008年10月，維科憑借一場(chǎng)官司再次站到了風(fēng)頭浪尖上。在起訴江蘇鴿球印染侵犯其珊瑚絨毛毯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的過程中，維科站到了江浙一帶幾十家紡織企業(yè)的對(duì)立面。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，如果維科贏得此案，將對(duì)200余家常熟及周邊紡織服裝面料織造企業(yè)造成巨大打擊，近30萬產(chǎn)業(yè)工人面臨失業(yè)，近100億元的市場(chǎng)份額將拱手讓人，甚至將株連到江蘇儀征化纖、盛虹集團(tuán)、恒力化纖乃至武陽紡機(jī)等產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，整個(gè)長(zhǎng)三角紡織業(yè)也會(huì)深受其害。時(shí)至今日，這場(chǎng)轟動(dòng)一時(shí)的官司以維科的撤訴了結(jié)。在數(shù)十家紡織企業(yè)松了一口氣的同時(shí)，王堅(jiān)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)之路的坎坷也深感無奈，他說：“我們知道這場(chǎng)官司牽涉太多，并不好打。贏得官司不是目的，維科此舉在于推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，給模仿者敲響警鐘。今后，我們會(huì)更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，在大力開發(fā)新品的同時(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。”

　　多措并舉開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　也許長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈讓這個(gè)被稱為“亞洲線王”的百年紡企在閃轉(zhuǎn)騰挪時(shí)不夠靈活，身負(fù)外銷大鱷和內(nèi)銷“小輩”雙重身份的維科在內(nèi)銷之路上走得時(shí)而大膽，時(shí)而謹(jǐn)慎。在時(shí)下加盟代理制盛行的家紡行業(yè)，維科是僅有的幾家堅(jiān)持直營(yíng)的企業(yè)�！斑@就是維科和其他家紡企業(yè)的差異之處�！蓖鯃�(jiān)說，“維科是一個(gè)很大的綜合性集團(tuán)企業(yè)，很早就涉及房產(chǎn)、能源、投資、貿(mào)易和家紡五大產(chǎn)業(yè)。所謂牽一發(fā)而動(dòng)全身，維科從不敢放松對(duì)終端的控制，對(duì)加盟商的管理是很復(fù)雜的工程，沒有絕對(duì)把握的事情我們暫時(shí)不會(huì)做�！�

　　在同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，維科對(duì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出又有多大把握？王堅(jiān)告訴記者，與周邊家紡集群地的企業(yè)相比，維科擁有大型工業(yè)園區(qū)，除了原材料以外，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都是自己做的，目前國(guó)內(nèi)很多廠家甚至知名品牌都不具備這個(gè)技術(shù)能力。另外，維科在原材料的研發(fā)上，包括新纖維的研發(fā)上具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在，日本有70%的棉毯、毛毯都是由維科生產(chǎn)的，這足以說明維科的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在注重產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，今年，維科家紡在品牌推廣方面也取得了突破性進(jìn)展。在“AGF亞洲方程式國(guó)際公開賽”中，維科家紡車隊(duì)車手崔岳奪得冠軍。在累計(jì)數(shù)十萬人的現(xiàn)場(chǎng)觀眾和通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙了解比賽的數(shù)億觀眾面前，維科家紡已經(jīng)不僅僅是個(gè)家紡產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，它與拼搏進(jìn)取的體育精神融為一體，在眾多家紡品牌美女代言人的圍攻中，展示了獨(dú)特的品牌風(fēng)格。從這個(gè)意義上來說，維科家紡再一次“孤立”了自己。

　　“做生意不全是為了賺錢，我們將更加謹(jǐn)慎地對(duì)待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�！蓖鯃�(jiān)說，就像得知汶川大地震的消息后，集團(tuán)果斷決定取消慶典活動(dòng)，推掉了外貿(mào)訂單，加班加點(diǎn)生產(chǎn)抗災(zāi)物資一樣，與豐富產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)、賺取利潤(rùn)相比，沒有比這更重要的事情了�！凹议T口的生意我們一定會(huì)重視，維科有強(qiáng)大的生產(chǎn)和技術(shù)實(shí)力，相信不久后維科會(huì)稱為全國(guó)領(lǐng)先的家紡企業(yè)。”盡管內(nèi)銷之路并不好走，但王堅(jiān)對(duì)維科的未來信心十足。