家紡協(xié)會(huì)樊廷乙:企業(yè)要兩個(gè)市場(chǎng)一起抓

    那么中國(guó)的家紡企業(yè)是不是該調(diào)轉(zhuǎn)馬頭，把視野由國(guó)際轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，全力爭(zhēng)斗內(nèi)需這塊大蛋糕？國(guó)際市場(chǎng)的份額有沒(méi)有必要繼續(xù)爭(zhēng)取，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓又該如何進(jìn)行？帶著這些疑問(wèn)，我們采訪了中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樊廷乙先生，為我們做權(quán)威解答。

    以下為訪談實(shí)錄：

    2010年國(guó)內(nèi)需求將繼續(xù)增長(zhǎng)

    記者：09年的家紡業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)還沒(méi)出來(lái)，但從你掌握的數(shù)據(jù)資源看，2009年中國(guó)家紡業(yè)的表現(xiàn)如何？產(chǎn)能與市場(chǎng)有什么變化？

    樊廷乙：雖然具體數(shù)據(jù)還沒(méi)出來(lái)，但是跟2008年相比，整個(gè)產(chǎn)能還是小幅增長(zhǎng)的。當(dāng)然，這個(gè)增長(zhǎng)的幅度有所降低。前些年家紡業(yè)每年是遞增20%多，2009年我的預(yù)計(jì)大概不會(huì)超過(guò)10%。此外，出口這塊肯定是下降的，09年出口同比雖然在9月份以后有了回升，但是還是彌補(bǔ)不了前幾個(gè)月的下降數(shù)額，所以整體來(lái)說(shuō)家紡業(yè)2009年的出口量有所減少。

    記者：既然整體數(shù)據(jù)是增長(zhǎng)的，那么出口下降的話就說(shuō)明內(nèi)需大。按照這樣的發(fā)展趨勢(shì)，家紡業(yè)2010年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)什么樣的狀況呢？

    樊廷乙：2010年總的產(chǎn)能還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，因?yàn)槲易鲞^(guò)這方面的調(diào)查。我們的這個(gè)內(nèi)需市場(chǎng)非常大，而且隨著人們生活水平的提高還會(huì)不斷增大。今年國(guó)家4萬(wàn)億的拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃，對(duì)家紡業(yè)來(lái)說(shuō)就是個(gè)難得機(jī)遇。我昨天對(duì)業(yè)界就講，即使西方國(guó)家完全渡過(guò)金融危機(jī)，他們的市場(chǎng)需求也不會(huì)再大幅度提升，所以只做外貿(mào)對(duì)我們家紡來(lái)說(shuō)不是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)。我們應(yīng)該把內(nèi)銷(xiāo)放在一個(gè)重要的位置，因?yàn)槟愠隹趦H僅占20%，而且過(guò)去那種每年增長(zhǎng)20%的日子不會(huì)在重復(fù)。

    我們的出口覆蓋人口大概是5到6個(gè)億，而國(guó)內(nèi)是13億，另外，我們現(xiàn)在的人均消費(fèi)水平僅僅是發(fā)達(dá)國(guó)家的十分之一。我舉個(gè)曾經(jīng)考察過(guò)得毛巾例子，發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)是2000克，我們的消費(fèi)水平是200克。

    記者：也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間更大。

    樊廷乙：對(duì)，就是說(shuō)如果我們的消費(fèi)水平只要向上提一提，只要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家水平的五分之一(現(xiàn)在是十分之一)，我們的產(chǎn)能就需要翻一番。

    出口雖降國(guó)際市場(chǎng)仍重要

    記者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此重要，是否就說(shuō)明家紡企業(yè)不需要再重視國(guó)際市場(chǎng)？

    樊廷乙：現(xiàn)在出口雖然是下降的，但是我們還不能放棄，也就是說(shuō)我們要繼續(xù)保持出口份額。盡管現(xiàn)在很難做，價(jià)格也很難談，但是這個(gè)陣地不能丟，我們好不容易得來(lái)的市場(chǎng)，也不應(yīng)該輕易放棄。中央也說(shuō)我們要保持出口，要保有我們已有的份額。

    而之前只做外貿(mào)的企業(yè)，也得開(kāi)始考慮國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。只不過(guò)，做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該各有各的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品要避開(kāi)同質(zhì)化。

    記者：如何避開(kāi)同質(zhì)化？

    樊廷乙：就國(guó)內(nèi)而言，高端、中端、低端產(chǎn)品都有它的市場(chǎng)，企業(yè)就需要根據(jù)實(shí)際的情況，做好自己的市場(chǎng)定位，不是說(shuō)大家都來(lái)做高端產(chǎn)品，這個(gè)需求畢竟有限。在品牌運(yùn)營(yíng)、渠道開(kāi)發(fā)，以及產(chǎn)品研發(fā)上站在前列的企業(yè)，可以生產(chǎn)更多的偏高端的產(chǎn)品。但更多的企業(yè)還是適合做中高檔甚至是中低檔，我國(guó)大量的二線城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)就需要這樣的產(chǎn)品。

    記者：也就是說(shuō)各個(gè)企業(yè)得根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)找準(zhǔn)定位，不能盲目跟從。

    樊廷乙：對(duì)，跟著別人，人家做高檔你也做高檔。一個(gè)會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，另一個(gè)高檔產(chǎn)品的品牌運(yùn)營(yíng)也需要時(shí)間沉淀，你不一定有這樣的時(shí)間積累。當(dāng)然，最主要的是高檔消費(fèi)人群畢竟有限。