第五屆鄭州國(guó)際家紡展 挺進(jìn)中西部市場(chǎng)的綠色通道

　　由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省商務(wù)廳支持，河南省家紡行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)和鄭州歐亞國(guó)際展覽有限公司傾力打造的第五屆中國(guó)（鄭州）國(guó)際家用紡織品及布藝博覽會(huì)（CIHT2010，歐亞家紡展）將于6月3日至5日在鄭州國(guó)際會(huì)展中心舉行，是繼上海、廣東大型家紡展之后在中國(guó)中西部地區(qū)舉辦的又一行業(yè)盛會(huì)。連日來(lái)，不少家紡企業(yè)致電本報(bào)，想了解關(guān)于展會(huì)更多的情況，以確定參展。為此，本報(bào)記者于近日采訪了河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)王樹(shù)民。

 

　　記者：王會(huì)長(zhǎng)，一些家紡企業(yè)每年都會(huì)去參加廣東、上海的家紡展；而河南是個(gè)大的家紡集散地，多數(shù)企業(yè)也想?yún)⒓余嵵菁壹徴箷?huì)，部分企業(yè)認(rèn)為上屆展會(huì)規(guī)模、效果不太理想，參加本屆展會(huì)還有一些顧慮，是什么原因呢？

　

　　王樹(shù)民：我想解釋一下為什么企業(yè)會(huì)有這樣的感覺(jué)，原因之一，在全國(guó)范圍內(nèi)，除了上海、廣東等地，沒(méi)有類似我們的市場(chǎng)運(yùn)作的大型家紡展會(huì)，因?yàn)榧壹徴共幌?a target=_blank href='/Tag/C6E4CBFBD0D0D2B5/' target=_blank >其他行業(yè)的展會(huì)遍地開(kāi)花，部分企業(yè)往往參展意識(shí)不強(qiáng)，所以拿我們河南的展會(huì)同廣東、上海的相比，得出規(guī)模較小的結(jié)論；原因之二是在一些家紡產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，地方政府為了大力支持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，往往是政府組團(tuán)參展并給予一定的補(bǔ)貼，提高了企業(yè)參加上海、廣東家紡展會(huì)的熱情。我們的展會(huì)是靠市場(chǎng)運(yùn)作的，更注重品牌與效果，我們與廣東、上海的展會(huì)相比肯定有差距，但就我們自身來(lái)說(shuō)，我們一年比一年進(jìn)步，無(wú)論是從展會(huì)規(guī)模、參展參觀人數(shù)，還是從舉辦地點(diǎn)，從最初的在市場(chǎng)舉辦到入駐全國(guó)第六大展館——鄭州國(guó)際會(huì)展中心，我們成為中國(guó)成長(zhǎng)最快的行業(yè)展會(huì)是有目共睹的。

 

　　但是我想告訴廣大家紡企業(yè)，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是市場(chǎng)。河南是全國(guó)第一人口大省，同時(shí)也是重要的消費(fèi)大省。省會(huì)鄭州雄踞中原腹地，其優(yōu)越的中部區(qū)位，便捷的公路、鐵路、航空立體交通使之成為一個(gè)巨大的消費(fèi)與流通基地，可輻射山東、山西、陜西、安徽、河北、湖北等周邊區(qū)域及甘肅、寧夏的4億消費(fèi)人口。富安娜、羅萊、博洋、維科、雅芳婷、藍(lán)絲羽、紅富士、溫爾思、夢(mèng)潔、水星、恒源祥、凱盛、美羅、孚日、亞光、潔麗雅、金號(hào)、云濤、棉田、康乃馨、海馬、華德、山花、鏡泊、先挑、特耐、大視野、眾望、時(shí)代、摩力克、新東興等國(guó)內(nèi)著名家紡和布藝品牌在均在河南創(chuàng)下了不菲的業(yè)績(jī)。我們的展會(huì)立足于中西部廣闊的市場(chǎng)，繼而輻射全國(guó)，最終會(huì)成為與上海、廣東家紡展會(huì)并肩齊驅(qū)的行業(yè)盛會(huì)。

 

　　中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊東輝一向關(guān)注我們的展會(huì)，他在河南考察時(shí)說(shuō)“河南交通發(fā)達(dá)，是一個(gè)巨大的家紡消費(fèi)與流通基地，但在產(chǎn)業(yè)方面還有一定差距，將號(hào)召發(fā)達(dá)地區(qū)諸多家紡企業(yè)借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東風(fēng)向中部發(fā)展”；2009年6月楊東輝會(huì)長(zhǎng)出席第四屆鄭州國(guó)際家紡展覽會(huì)開(kāi)幕儀式，并親筆為展會(huì)題詞：“辦好鄭州家紡展會(huì)，促進(jìn)中部市場(chǎng)繁榮”，表達(dá)了支持歐亞家紡展做大、做強(qiáng)的決心。并一再叮囑我們家紡協(xié)會(huì)一定要把鄭州家紡展會(huì)辦下去，做強(qiáng)做大!

 

　　在此我還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們的市場(chǎng)不僅大，而且十分有潛力，發(fā)達(dá)地區(qū)的家紡市場(chǎng)經(jīng)過(guò)眾多企業(yè)多年的開(kāi)拓，早已趨于飽和，很難再有新的突破。而中西部家紡市場(chǎng)正處于積極的成長(zhǎng)階段，人民群眾的消費(fèi)潛能還有待挖掘，可謂潛力無(wú)限。眾多家紡企業(yè)挺進(jìn)中原正是良機(jī)。

 

　　記者：鄭州國(guó)際家紡展已經(jīng)是第五屆了，您能介紹一下前幾屆的規(guī)模和效果嗎？

 

　　王樹(shù)民：鄭州國(guó)際家紡展起步晚，第一屆、第二屆效果不是很理想，但是我們家紡協(xié)會(huì)一直在努力培植這個(gè)展會(huì)，政府部門也給予了很大的支持。第三屆時(shí)已經(jīng)效果明顯，到了第四屆時(shí)，已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)品牌展會(huì)，行業(yè)例會(huì)，當(dāng)屬中西部最大。前四屆歐亞家紡展匯集了近600家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)參展，如：孚日大家紡、凱盛家紡、藍(lán)鴿家紡、云濤紡織、戴麗布藝、鳳凰布藝、新東興布藝、圣潤(rùn)集團(tuán)、佛山黛富妮……其中孚日更是以200多平方米的超大面積重磅參展，吸引了來(lái)自山西、陜西、甘肅、寧夏、河北、山東、安徽、湖北等地的48060名專業(yè)買家參觀采購(gòu)，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查顯示，大部分參展商達(dá)到了預(yù)期目的。

 

　　記者：企業(yè)參加展會(huì)的目的是想見(jiàn)到更多的專業(yè)觀眾，讓自己的產(chǎn)品得到更多的認(rèn)可，簽下更多的訂單。眼下有些展會(huì)是只知道組展，不注重觀眾組織，請(qǐng)問(wèn)你們?cè)谟^眾組織方面有哪些措施呢？

 

　　王樹(shù)民：參展商不惜花費(fèi)巨資前來(lái)參展，一方面是要宣傳自己的品牌，另一方面想通過(guò)展會(huì)在河南及周邊區(qū)域打開(kāi)銷售局面，讓更多經(jīng)銷商、加盟商來(lái)代理自己的產(chǎn)品，我們深知觀眾組織工作的重要。通過(guò)前兩屆展會(huì)，我們?cè)谟^眾組織方面積累了大量經(jīng)驗(yàn)，我們通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)觀眾登記統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，前兩屆展會(huì)專業(yè)觀眾不多的主要原因是宣傳力度不夠，我們只通過(guò)了大眾傳媒宣傳及各行業(yè)協(xié)會(huì)通知會(huì)員單位參加，而更多的二三線城市、縣級(jí)市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分家紡門店并沒(méi)有邀請(qǐng)到。這些門店往往沒(méi)有什么網(wǎng)址，聯(lián)系方式，協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)又不完整，這部分客戶不能及時(shí)參會(huì)是展會(huì)的一大損失。

 

　　從第三屆開(kāi)始，我們開(kāi)始深入全省各地市縣鄉(xiāng)開(kāi)展一對(duì)一的邀請(qǐng)，每個(gè)地市派出一輛車，兩個(gè)工作人員，一家門店一家門店地派發(fā)邀請(qǐng)函，收到了很好的效果。第四屆展會(huì)之前，我們把邀請(qǐng)范圍又?jǐn)U大到河南周邊的省市，安徽的阜陽(yáng)、亳州，山東的聊城、荷澤，河北的石家莊、邯鄲、邢臺(tái)，山西的晉城、長(zhǎng)治、臨汾、西安，湖北的孝感、襄樊等地。與此同時(shí)，我們家紡協(xié)會(huì)于09家4月在河南省的18個(gè)地市逐步成立了工作站，通過(guò)工作站把協(xié)會(huì)的工作信息發(fā)到各地市場(chǎng)上去。

 

　　今年我們的第五屆鄭州國(guó)際家紡展除了傳統(tǒng)邀請(qǐng)方式和主辦單位河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、河南省旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)千家會(huì)員單位對(duì)展會(huì)展品有著大量的需求外，我們?nèi)詫⒀赜美限k法，特設(shè)觀眾組織促進(jìn)部，向河南及周邊各省市一對(duì)一、面對(duì)面廣泛邀請(qǐng)。4月20號(hào)后我們的招展工作就結(jié)束了，主要開(kāi)展專業(yè)觀眾組織工作，我們每個(gè)地市派出車輛，由專人對(duì)河南省的十八個(gè)地市及河南省周邊各省主要城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一家門店一家門店地親自邀請(qǐng)專業(yè)觀眾，車輛牌號(hào)及人員在協(xié)會(huì)都有專門的登記。這項(xiàng)工作是十分辛苦的，為了讓廣大參展商滿意，我們付出再多也是值得的。今年，第五屆歐亞家紡展展出面積將突破3萬(wàn)平方米，設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位1500個(gè)，將邀數(shù)萬(wàn)專業(yè)觀眾到會(huì)參觀采購(gòu)，一定不會(huì)讓參展商失望!

 

　　記者：一個(gè)好展會(huì)，不僅能為參展商帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，還能為他們帶來(lái)社會(huì)效益，第五屆鄭州國(guó)際家紡展在這方面有哪些措施呢？

 

　　王樹(shù)民：第五屆鄭州國(guó)際家紡展將同期舉辦第五屆酒店用品展、第五屆沐浴SPA展及參展商聯(lián)誼活動(dòng)，為企業(yè)提供更多商機(jī)。之所以同期舉辦這些活動(dòng)因?yàn)榫频觑埖甑乳T店需要很多軟裝飾，這些都是家紡企業(yè)的大客戶，對(duì)家紡企業(yè)拓寬銷售渠道實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)有是一個(gè)良機(jī)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)展會(huì)效果最大化。年年辦展，年年都有創(chuàng)新，今年我們的相關(guān)活動(dòng)更是重磅登場(chǎng)。為了擴(kuò)大企業(yè)的品牌知名度，讓企業(yè)參展收獲更多，我們將聯(lián)合《大河報(bào)》等多家知名媒體，舉辦“中原家紡行業(yè)十大新聞事件”、“中原家紡行業(yè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“中原家紡行業(yè)十大風(fēng)云人物”、 “逐鹿中原十大暢銷家紡品牌”、“中原家紡行業(yè)最具潛力獎(jiǎng)”等眾多大型評(píng)選活動(dòng)。這些評(píng)選有的是針對(duì)本地家紡企業(yè)的，也有的是專門為省外家紡企業(yè)特設(shè)的。從4月9號(hào)開(kāi)始，我們將在大河報(bào)上以各種不同形式不間斷地進(jìn)行宣傳，從而使這些品牌達(dá)到家喻戶曉，使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，目前眾多商家已經(jīng)開(kāi)始報(bào)名。評(píng)選結(jié)果將在最權(quán)威的媒體上公布，還將通過(guò)我們合作的幾百家合作媒體廣而告之，最大程度地?cái)U(kuò)大企業(yè)的影響力，為企業(yè)打開(kāi)中西部的廣闊市場(chǎng)提供綠色通道。

總之，我想說(shuō)明，有些企業(yè)說(shuō)我們的展會(huì)規(guī)模小，他僅僅是聽(tīng)說(shuō)而已，我們自己知道，我們的展會(huì)在不斷地做大，不斷地做強(qiáng)，我們規(guī)模比不上其他展會(huì)，我們會(huì)在效果上彌補(bǔ)，我們專業(yè)細(xì)致的專業(yè)觀眾邀請(qǐng)工作，我敢說(shuō)沒(méi)有任何一個(gè)展會(huì)能做到，我想告訴那些心存疑慮的朋友，不用懷疑，我們的實(shí)際效果堪比廣東、上海家紡展，參加鄭州國(guó)際家紡展，廣闊的中西部市場(chǎng)在等著你!