紫羅蘭加盟商李正奎簡(jiǎn)單創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　適逢紫羅蘭家紡璀璨十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)隆重推出精英加盟商專欄，邀請(qǐng)全國(guó)紫羅蘭最優(yōu)秀的加盟商講述他們自己的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、成功心得，彼此分享、相互交流，與紫羅蘭一起成長(zhǎng)，共同創(chuàng)造財(cái)富傳奇。此次我們有幸盛情邀請(qǐng)到的是紫羅蘭家紡銅陵加盟商李正奎老板。　　　　

　　紫羅蘭品牌采訪小組（下稱紫羅蘭）：您好，李老板。首先跟大家介紹一下吧。

　　李正奎老板（下稱李老板）：大家好，我是李正奎，紫羅蘭家紡銅陵加盟商，我是2008年7月份加入到紫羅蘭大家庭的。

　　紫羅蘭：起初你是怎么與我們紫羅蘭家紡相識(shí)的？

　　李老板：相識(shí)紫羅蘭是一次緣分的擦肩，我曾經(jīng)是一名軍人，退伍后去東北闖蕩，5年的時(shí)間如流水一般，事業(yè)未有進(jìn)展，07年回鄉(xiāng)選擇了運(yùn)輸行業(yè)，買了一輛銅陵至安慶的客運(yùn)大巴，一次偶然的機(jī)會(huì)在車上看見(jiàn)一位安慶大媽帶著七八件紫羅蘭家紡婚慶產(chǎn)品去銅陵給女兒陪嫁，當(dāng)時(shí)我半開(kāi)玩笑的問(wèn)大媽，這么多東西至少要兩三千塊錢吧？大媽回答我一共花了七千多，還是打折的時(shí)候買的，我們安慶正在做活動(dòng)，不然要花到一萬(wàn)多。大媽的話語(yǔ)讓我充滿了好奇，當(dāng)天下午我決定去看看，在安慶金華聯(lián)商場(chǎng)，依稀記得是3月8號(hào)那一天，整個(gè)商場(chǎng)人山人海，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還出動(dòng)了警察來(lái)維持秩序。

　　紫羅蘭：是不是看到場(chǎng)面如此火爆之后，有意想進(jìn)一步了解紫羅蘭家紡品牌了？

　　李老板：是的。下午一回到家，我立刻致電紫羅蘭總公司，總公司的工作人員說(shuō)銅陵已經(jīng)有加盟商了，是合肥加盟商盧總，盧總在合肥已經(jīng)經(jīng)營(yíng)紫羅蘭十三年了。聽(tīng)到這些我真的是心急如焚。第二天，我趕到公司總部找到公司董事長(zhǎng)陳永兵陳總，經(jīng)過(guò)三天的溝通，盧總愿意將銅陵的加盟權(quán)轉(zhuǎn)給我，我當(dāng)時(shí)很感謝幸運(yùn)之神終于眷顧我了。

　　紫羅蘭：那您的店是何時(shí)，如何開(kāi)業(yè)的呢？

　　李老板：2008年7月28日，銅陵紫羅蘭專賣店正式開(kāi)業(yè)。公司的裝修要求很高，對(duì)經(jīng)銷商的管理也很嚴(yán)格，為了全力做好紫羅蘭，我把飯店生意停了，用自己的房產(chǎn)抵押銀行貸款30多萬(wàn)，在公司專業(yè)人員的指導(dǎo)下配合做好公司的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。

　　紫羅蘭：我們很想了解您開(kāi)業(yè)后遇到過(guò)哪些困難？

　　李老板：俗話說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，創(chuàng)業(yè)的道路永遠(yuǎn)都是坎坷的。開(kāi)業(yè)活動(dòng)前有4家家紡品牌提前做活動(dòng)，現(xiàn)實(shí)的壓力撲面而來(lái)。在紫羅蘭家紡總部的幫助下，我們很快就制定了銷售方案。紫羅蘭的定位本來(lái)就是中高檔，在我們銅陵能和紫羅蘭作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的只有羅萊一家，我們的消費(fèi)群體本應(yīng)該就是針對(duì)中高收入和對(duì)生活比較有品位的消費(fèi)者，我們立即決策拿出我們紫羅蘭主打產(chǎn)品和提花類產(chǎn)品，并輔助中高檔蠶絲被、羽絨被和羊毛被作為主推。為了擴(kuò)大專賣店的知名度，我和老婆兩個(gè)人每晚親自發(fā)放海報(bào)單頁(yè)，那個(gè)時(shí)候比較苦，沒(méi)有買車，我們帶了20名大學(xué)生在各小區(qū)挨家挨戶敲門，介紹紫羅蘭的產(chǎn)品和公司文化，在有一個(gè)小區(qū)中，還被保安攔截要被罰款，當(dāng)時(shí)差點(diǎn)和保安起糾紛，最后是交了100元罰款后終于平安回家。最終在銅陵市場(chǎng)4家品牌同時(shí)做活動(dòng)的情況下，我們紫羅蘭一枝獨(dú)秀，活動(dòng)期間銷售額達(dá)到50萬(wàn)。

　　紫羅蘭：起步之后的盈利情況怎么樣？

　　李老板：公司的上下支持讓我走過(guò)了開(kāi)業(yè)后的難關(guān)，伴隨著紫羅蘭家紡在銅陵的知名度和美譽(yù)度的提升，2008年短短的4個(gè)多月整體店面銷售近130萬(wàn)，第一年我就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　紫羅蘭：去年面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣，您的店情況怎么樣？

　　李老板：2009年，金融危機(jī)開(kāi)始，家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面和自己夢(mèng)想的追求，我發(fā)散新的思維，尋找新的起點(diǎn)，開(kāi)始新的旅程！危機(jī)下必有大機(jī)遇，2009年我做了銅陵市兩條繁華路段80多個(gè)公交站牌廣告，同時(shí)我的二店也開(kāi)起來(lái)了。09年我做了270多萬(wàn)的銷售。風(fēng)風(fēng)雨雨2009，風(fēng)風(fēng)火火我的夢(mèng)。

　　紫羅蘭：2010年正是迎來(lái)紫羅蘭十五周年慶，您的店會(huì)有什么哪些活動(dòng)？

　　李老板：2010年適逢紫羅蘭家紡15周年慶，為配合好公司的這次活動(dòng)，我們提前準(zhǔn)備了兩個(gè)月。當(dāng)時(shí)我們區(qū)域經(jīng)理通過(guò)信息分析到安徽區(qū)域客戶羅萊的活動(dòng)會(huì)在3月10日至3月20日之間，那么我們有針對(duì)性的做了方案調(diào)整，決定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)前先活動(dòng)�？墒侨怂悴慌c天算，我們和羅萊撞車了。這一次真的是兩個(gè)品牌的短兵相接，我們前期工作做得很好，布置得也很到位，可是偏偏老天不作美，活動(dòng)前三天就下起了大雨，活動(dòng)前三天大家的銷售都不盡人意。我們拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海報(bào)，并針對(duì)海報(bào)產(chǎn)品做了方案調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特價(jià)枕芯和婚慶10件套價(jià)位很低，作為我們紫羅蘭根本不可能降低到如此之低，我和區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)比對(duì)一下才知道，原來(lái)10件套很多產(chǎn)品都是消費(fèi)者不太實(shí)用的小枕芯，我和區(qū)域經(jīng)理很快意見(jiàn)達(dá)成一致，第一拿出價(jià)格有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的婚慶四件套，第二針對(duì)性推出一款比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格略高的新品婚慶八件套，同時(shí)加印調(diào)整后的海報(bào)3萬(wàn)份，群發(fā)短信30萬(wàn)條，因客戶購(gòu)買婚慶套件一般都會(huì)考察幾個(gè)品牌，那么在終端我們很好的攔截了實(shí)效客戶，三月份我這場(chǎng)活動(dòng)銷售額也達(dá)到了67萬(wàn)之多，同比去年增長(zhǎng)17%�；顒�(dòng)結(jié)束后某國(guó)內(nèi)一線上市品牌找到我，希望我加盟，被我婉言謝絕了，我堅(jiān)信，只有專注才能成功！在這里，我想和大家分享的是尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，共同去創(chuàng)造新的市場(chǎng)！

　　紫羅蘭：很期望您能分享一下加入紫羅蘭品牌的收獲與心得？

　　李老板：一路走來(lái)，心得肯定是有的。我覺(jué)得活動(dòng)要成功，首先是活動(dòng)主題要選得好，而且活動(dòng)籌備要早，產(chǎn)品提前到，宣傳做的巧，海報(bào)發(fā)的妙，網(wǎng)點(diǎn)不能少，這樣才有回報(bào)！第二點(diǎn)心得是在終端，終端最好能夠做到多網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，有商場(chǎng)特賣場(chǎng)提前申請(qǐng)商場(chǎng)特賣場(chǎng)，因?yàn)槟闵暾?qǐng)了，別人就少了一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。沒(méi)有商場(chǎng)特賣場(chǎng)創(chuàng)造特賣場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)分?jǐn)偰愕慕?jīng)營(yíng)成本。還有就是備貨量要大，我自己做過(guò)分析一場(chǎng)活動(dòng)如果出現(xiàn)貨品斷貨的情況下會(huì)影響活動(dòng)銷售的30%，甚至更多。另外，廣告投入也不能少。因?yàn)檫@不是一次性投入，在充分利用公司資源的前提下，建設(shè)好品牌的當(dāng)?shù)匦蜗�，這樣的回報(bào)率是非常好的。

　　羅蘭：面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)，面對(duì)紫羅蘭家紡，您有什么想法？

　　李老板：展望未來(lái)，我的路還很長(zhǎng)。我有一個(gè)夢(mèng)想，它一直在我心中。我的夢(mèng)是要在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)紫羅蘭家紡在銅陵銷售質(zhì)的飛躍，三年內(nèi)做到銅陵市場(chǎng)單一品牌市場(chǎng)占有率第一名。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的我，這就是我一個(gè)無(wú)限的夢(mèng)！

　　后記：李總為人低調(diào)，未經(jīng)其本人許可在這里爆料一件事情，李總一直投身教育事業(yè)，先前開(kāi)過(guò)學(xué)校和補(bǔ)習(xí)班。在2009年10月份李總和夫人的一次孤兒院看望中，那些可愛(ài)的孩子們把他們當(dāng)作自己的父母親一般親熱的叫著爸爸媽媽，作為軍人的他心里一陣澎湃，男兒豪情壯志不禁流于表，李總特地向總公司訂制近400套床品，公司也以低于成本價(jià)的價(jià)格支持李總的一片愛(ài)心，在公司人員日夜加班兩天后，所有繡有紫羅蘭家紡標(biāo)志的愛(ài)心產(chǎn)品全部交付，而李總也蜿蜒謝絕了電視臺(tái)和社會(huì)保障部門的采訪。李總說(shuō)：我是一名商人，我也是一名社會(huì)公民，這些是我應(yīng)該的責(zé)任！很淳樸的一句話，對(duì)！愛(ài)，要在我們之間來(lái)傳遞！

　　紫羅蘭品牌采訪小組
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