衢州店董事長徐有高傲領(lǐng)家紡

　　走進(jìn)店內(nèi)700多平方的展廳、豪華的陳設(shè)、奪人眼球的床上用品，良好的服務(wù)，足以讓這家旗艦店成為華夏家紡第一旗艦店。然而任何企業(yè)的發(fā)展都是由小到大，由弱變強(qiáng)，從而鑄造輝煌的。在企業(yè)的成長壯大過程中，經(jīng)歷的艱苦困苦是他人無法想象的。這正如古人所說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來�！�

　　晚美家紡衢州旗艦店的董事長徐有高是頗有資質(zhì)天份的的人，1988年從浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系金股專業(yè)畢業(yè)后分配到中國銀行衢州分行工作，在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，徐有高下定決心辭去銀行的工作，下海經(jīng)商。在朋友的資助下，開了一家小服裝店。徐有高邊干邊學(xué)，熟悉市場，了解行情，并記積累了部分資金。通過市場調(diào)查，他覺得人生在世，半生在床，千家萬戶都需要床上用品。近些年來，都隨著人們生活水平的提高，床上用品的更新?lián)Q代也是日新月異，加之當(dāng)時(shí)在老家永康四路口一帶床上用品生意做得紅紅火火，且物廉價(jià)美。于是徐有高從1996年開始改為經(jīng)營床上用品。在營銷中，他不辭辛勞，走南闖北跑市場，想方設(shè)法搞好銷售。多年商海的實(shí)踐使徐有高領(lǐng)悟到，要把專賣店做到做強(qiáng)，使生意興旺發(fā)達(dá)。必須要以市場為導(dǎo)向，使產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。之前徐總代理過很多品牌，那么什么促使他如此“堅(jiān)定”的選擇我們晚美呢？為此，他列舉出了以下的理由：

　　一.品牌定位適當(dāng)。

　　晚美的產(chǎn)品是針對(duì)中、高檔用戶的。在質(zhì)量保證的前提下，它的價(jià)格高低不等，適合于不同層次的消費(fèi)群體。而且晚美的花型設(shè)計(jì)典雅、大方、又融入了中西方兩種不同的元素很是符合時(shí)下消費(fèi)者的習(xí)慣和吸引顧客的眼球。

　　二.品牌名稱優(yōu)雅親切。

　　晚美“WAROM”源于對(duì)“完美”的高遠(yuǎn)追求，是人類奮斗追求的極至理想。

　　完美是智慧，只為天才所擁有；完美是藝術(shù)，只為藝術(shù)家所擁有；完美是桂冠，只為領(lǐng)先者所擁有。

　　晚美WAROM--WARM（溫暖）、ART(藝術(shù))、ROOM（臥室）、MODERNISM（現(xiàn)代主義）、OPEN（開啟）……晚美從音樂、繪畫、藝術(shù)中汲取靈感，演繹著一幕幕舒適生活畫面；開啟優(yōu)雅、溫馨的藝術(shù)生活。讓生活更優(yōu)雅，讓享受更純粹，使家居生活達(dá)到最完美的舒適境地！

　　晚美“WAROM”寓意品牌至高無尚的美學(xué)境界，傳達(dá)的是一種優(yōu)雅的生活方式，實(shí)現(xiàn)的是每一個(gè)人對(duì)家居空間的夢(mèng)想及想要的品味生活，始終堅(jiān)持完美的態(tài)度，將成為追求完美生活人士的理想選擇。近年來，晚美在廣告宣傳、品牌介紹、產(chǎn)品經(jīng)銷、售后服務(wù)等方面下了狠功夫。在原有知名度不錯(cuò)的前提下，又加深了品牌的影響力。在此種條件成熟的情況下，將晚美推向市場就能事半功倍。

　　三.優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　從“晚美”的董事長到普通的員工都很好相處，很容易讓人產(chǎn)生親切感。而且晚美總部工作效率很高，講究團(tuán)隊(duì)合作，各個(gè)旗艦店對(duì)上門的顧客笑臉相迎，熱情接待，講究信譽(yù);對(duì)購買商品的顧客，還實(shí)行了“三免”---免費(fèi)送貨、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙。使消費(fèi)者乘興而來，載興而歸。

　　四.堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)，統(tǒng)一價(jià)格。

　　為了擴(kuò)大銷售，每年上半年和下半年還組織一兩次大型促銷活動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)格公道，熱情待客，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。有了這幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，徐有高選擇了晚美。衢州地處四省交界地帶，周邊又有金華、麗水、南平、上饒等城市，覆蓋面廣影響力強(qiáng)。徐總笑著說，以后的要開更多的晚美專賣店，把晚美推向更高點(diǎn)，與晚美一起互惠互利，一起雙贏�。。�

　　回顧過去，這一路走來，我們晚美人一直追尋著以人為本，追求卓越的經(jīng)營理念，積極為社會(huì)大眾營造品牌家居新理念。作為晚美的眾多加盟商中的其中一位，我堅(jiān)持天道酬勤，商道酬信的信念，把我們晚美人的忠誠、自信、感恩、欣賞的做人風(fēng)格，以市場為先導(dǎo)的理念融入一線管理中，正如（員工快樂工作守則）中規(guī)定的嘴巴甜一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)，方法新一點(diǎn)，行動(dòng)快一點(diǎn)，配合好一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，服務(wù)好一點(diǎn)等等，視為日常銷售活動(dòng)的行為準(zhǔn)則，經(jīng)營管理用心操作、認(rèn)真打理。常言道：問渠那得清如許，為有源頭活水來。經(jīng)銷商品，多做業(yè)績，留住顧客是成敗的關(guān)鍵，我們對(duì)待客人做到以誠信為本，服務(wù)至上，都使每一位光臨的客人都有賓至如歸的感覺，在衢州十里八鄉(xiāng)凡光臨過我店的客人都成為了晚美的會(huì)員，也是我們的活廣告，賓客源源不斷，使晚美衢州旗艦店一年四季的銷售不斷，充滿了生機(jī)和活力。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭躍，展望未來，徐總對(duì)晚美家紡旗艦店充滿信心。

　　既然品牌定位不俗，那么專賣店的形象就應(yīng)該力求向消費(fèi)者傳達(dá)出企業(yè)的規(guī)范經(jīng)營、中高檔產(chǎn)品應(yīng)有的形象。專賣店整體上以時(shí)尚簡潔的風(fēng)格為主線，美觀大方、溫馨怡柔，富于家居氣氛；商品陳列有序，營業(yè)員整齊著裝，端正大方，態(tài)度溫柔、可愛可親。通過這一系列的統(tǒng)一，使商品無論是在定位上還是商品給人的強(qiáng)烈視覺沖擊上都力求完美�。�！

　　我們有理由相信，在衢州這塊風(fēng)水寶地上，晚美必將大展風(fēng)采，徐有高將與晚美共同乘載這份光榮，讓完美家紡衢州加盟店成為名副其實(shí)的華夏家紡第一旗艦店。