上海東方刺繡走向全中國

　　上海紅邦家紡有限公司（東方刺繡），坐落于上海松江區(qū)北松公路旁邊，行車走近時，大紅的東方刺繡logo如同其廠房一樣，沉穩(wěn)而大氣地屹立著。然而在見到從澳洲留學歸來子承父業(yè)的上海紅邦家紡有限公司總經(jīng)理王永敏先生時，我們明顯能感覺到，東方刺繡的代表意義已不僅僅如其名，它還有更多值得我們?nèi)ヌ剿骷瓣P注的東西。

　　家紡行業(yè)根基深厚

　　東方刺繡始于溫州樂清，已有三十多年的發(fā)展歷史，王總跟隨他父親見證了這個家紡產(chǎn)業(yè)從無到有從小到大的發(fā)展過程，在公司內(nèi)部，包括家紡生產(chǎn)及研發(fā)方面，根基深厚，從以前手工半手工到現(xiàn)今的機械化，無論是先進設備的操控，還是生產(chǎn)工藝質(zhì)量的把握，都有這個企業(yè)自己的見解。自2005年公司全部遷至上海，當年為了將溫州樂清這個小城市出來的牌子打入全國的夢想也早已成真。

　　當時，溫州做其他行業(yè)的企業(yè)家很多，然而，王氏家族對當時的冷門--家紡行業(yè)卻有著某種特殊的情結(jié)，不管其他行業(yè)利潤有多高，王氏家族始終把主業(yè)放在家紡，放在東方刺繡，并立志要樹立起這個品牌，這一做就是三十多年。

　　開拓：

　　產(chǎn)品定位與營銷代理并進

　　王永敏先生在說到企業(yè)的開拓時，語調(diào)間的自信與樂觀顯而易見，同時言語中透露的信息和觀點也很客觀全面。

　　首先，是產(chǎn)品定位的調(diào)整，在傳承品牌精髓的同時，符合家紡市場的發(fā)展趨勢，迎合消費者的需求，藝術性和實用性相結(jié)合，不斷引領刺繡床品的時尚，做到盡善盡美。以往有經(jīng)銷商擔心東方刺繡的花型過于傳統(tǒng)，跟不上現(xiàn)代年輕人的審美觀，基于這種考慮，王總要求產(chǎn)品設計師走入市場終端，根據(jù)一線返回的信息進行開放式設計。

　　其次，做大東方刺繡的品牌，加固品牌聯(lián)系的統(tǒng)一化，通過對品牌聯(lián)系的強化，來傳遞出一個屬于東方刺繡的精神。同時，東方刺繡雖是富含中國古典韻味的品牌，但產(chǎn)品風格絕不固化于古典，而是要結(jié)合現(xiàn)代元素，所謂源于東方，醉心現(xiàn)代就是我們最好的寫照。

　　最后，改變營銷策略，圍繞市場來規(guī)劃，實現(xiàn)代理制，幫助省代進行招商人員、陳列人員、商務人員的培養(yǎng)等服務；并且，完成銷售任務的代理商，可享受高額返點的獎勵，做到雙方共贏。

　　老經(jīng)銷商的忠誠度

　　東方刺繡的董事長曾用兩個成語來形容老經(jīng)銷商和東方刺繡公司的關系：榮辱與共，肝膽相照。而對于老經(jīng)銷商為什么對東方刺繡有一定忠誠度的原因，王永敏先生概括成兩方面：一方面是雙方互利的一種合作；另一方面是對東方商道的認可。

　　“在選擇加盟商的時候，如果這家門店是沒有很大的把握成功的話，我們一般是建議客戶暫時不要開設，在招商方面，我們是本著對加盟商負責的態(tài)度，開一家成功一家。”王永敏先生很自信地說道。

　　也許是過于求穩(wěn)，東方刺繡沒有象一些企業(yè)一樣一夜暴富，所以這一輪，家紡行業(yè)發(fā)展良機到來時，東方刺繡要主動出擊，要搭上行業(yè)發(fā)展的快車。東方刺繡經(jīng)過三十多年的經(jīng)營積累，資金充裕，我們計劃在未來的一段時間里加快提升步伐，在明星代言、廣告投放等品牌宣傳方面以及ERP管理系統(tǒng)、渠道終端建設方面加大投入，爭取業(yè)績快速翻番。

　　東方刺繡的未來

　　“東方刺繡的未來，是美好的；我們不一定做成最大的，但我們一定要做成最有特色的最有競爭力的品牌。”王總爽朗地說，這兩年，床上用品的市場占有份額依舊是企業(yè)的關鍵，我們會完善夏令產(chǎn)品及家居類的一些相關產(chǎn)品，做到淡季不淡，讓我們的專賣店四季生意興隆。