一個家紡事業(yè)成功者的心理軌跡

    　在杉杉家紡“2010年度秋新品發(fā)布會暨年度營銷戰(zhàn)略會議”上，杉杉家紡總經(jīng)理薛建軍在講話中闡述了他對成功者心智的理解和體會，談到了一個事業(yè)成功者的心理軌跡。

　　記者：“杉杉”是中國最具價值的民族品牌之一，杉杉人不僅希望杉杉品牌取得更大的成功，更希望加盟商取得更大的成功，請您談?wù)勥@方面的話題。

    　薛建軍：是的，今天我們相聚在這富饒的通城，進一步規(guī)劃和展望杉杉家紡的發(fā)展，就是想通過此次秋冬新品發(fā)布會和大家作深層次的溝通，共同探討和尋求新的品牌提升與發(fā)展之路�！吧忌肌笔侵袊�最具價值的民族品牌，杉杉集團又是一個戰(zhàn)略型的企業(yè)。杉杉家紡經(jīng)過十年的風(fēng)雨兼程，見證了全體杉杉人的團結(jié)拼搏、頑強斗志和銳意進取的精神面貌，更體現(xiàn)了可愛可敬的廣大一線加盟商的努力與付出。我們作為杉杉人肩負著品牌發(fā)展和維護的重任，決不能辜負集團的期望；我們要在眾多光環(huán)下茁壯成長，不懈探索，勇于創(chuàng)新，爭取更大的成功。

    　記者：那么，您認為一個事業(yè)成功者必然是什么樣的心理軌跡呢？

    　薛建軍：成功不會是來自偶然，更不會隨手可得。它主要取決于執(zhí)行者的心態(tài)和思路。一個事業(yè)成功者的心理軌跡必然是這樣的：首先對某事情（或項目）感興趣，然后把這件事情（或項目）當成事業(yè)來做，即要有興趣、事業(yè)心、信心、決心和雄心，也要有忠心、恒心和進取心，并付諸行動，才能邁向成功。

    　記者：請您具體談?wù)勥@幾個心理軌跡構(gòu)成要素。

    　薛建軍：心態(tài)決定一切。

    　興趣。在選擇或啟動一個新項目的時候，必須對執(zhí)行者和操作者做一個簡單的測試，要看看他對欲從事的項目感興趣與否，如果興趣不大千萬不要輕舉妄動。

    　事業(yè)心。只有把每個項目當成自己的事業(yè)來做，你才不會給自己留退路，才會把潛能發(fā)揮到極致，才能取得成功。

    　信心。這是做任何事情所需要的心理素質(zhì)。對項目要有信心，對自己要有信心，對合作者、對品牌、對公司、對產(chǎn)品都要有信心。這就是所謂信心十足就已經(jīng)成功了一半，自信能戰(zhàn)勝失敗，敢想才會有機會。

    　決心。這是在有信心的基礎(chǔ)上更進一層了，對任何事情永不言棄，她必然會把你帶向成功。有決心，執(zhí)行的過程才有保證。

    　雄心。人不能安于現(xiàn)狀，事事要力爭第一。雖然事事第一不可能全部都眷顧你，但高標準高要求使你得到的結(jié)果一定是非常喜人的。

    　忠心。這是忠誠之心，忠懇之舉。忠心耿耿的人通常被稱為好人，好人自有好報。不管對人、對事、對品牌、對公司都要忠心，只有忠心付出才會得到忠心的回報。

    　恒心。做事情要持之以恒。不管遇到什么挫折或什么打擊，都要堅持走下去，堅持到底就是勝利。

    　進取心。要有一顆不斷進取、不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，學(xué)習(xí)使人進步，樹立學(xué)習(xí)標桿，取長補短，努力超越。

    　記者：作為杉杉家紡的員工和加盟商，有了好的心態(tài)，還應(yīng)具備什么？

    　薛建軍：心態(tài)決定一切，不是說心態(tài)可以代替一切。任何事情都有它的突破點和增長點，這些都需要調(diào)查、分析、判斷和決策。所謂，思路決定出路。杉杉家紡2010年還要做好宣傳升級、服務(wù)升級、產(chǎn)品升級、形象升級、維權(quán)升級、銷售手法升級、市場拓展、品控把關(guān)等工作，這是我們今年的工作思路。目前，公司已經(jīng)成立了品牌運營中心、市場拓展中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、形象設(shè)計中心、品控中心和統(tǒng)一物流中心，正在實施“大家紡、大聯(lián)盟、大戰(zhàn)略、大市場”的戰(zhàn)略思路和布局。

    　記者：杉杉品牌的虛擬經(jīng)營思路，如何才能保證杉杉家紡取得更大成功？

    　薛建軍：品牌虛擬經(jīng)營是將品牌無形資產(chǎn)無限放大，是將無形向有形變現(xiàn)的過程，其他領(lǐng)域品牌虛擬經(jīng)營的成功說明了虛擬經(jīng)營模式發(fā)展的必然性。借助品牌優(yōu)勢，整合市場資源，發(fā)展加盟聯(lián)合體，杉杉品牌凸顯出較其他品牌獨有的產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品線優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、代理優(yōu)勢、團購優(yōu)勢等。終端代理方式可以多樣化，資源互補，通過代理條件規(guī)范、專賣店標準執(zhí)行、銷售規(guī)范實施，進一步增強品牌的擴張力，將品牌輻射率迅速提升。品牌虛擬經(jīng)營，必將成就新一代的大家紡。因此，我們對杉杉品牌更加充滿信心，對杉杉家紡取得更大的成功充滿期待。