見招拆招 被子專家嘉加夢(mèng)家紡

　　一個(gè)優(yōu)秀的家紡專業(yè)品牌，一個(gè)優(yōu)秀的品牌領(lǐng)航人，我們都不容錯(cuò)過！

　　看嘉加夢(mèng)是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)今的家紡市場，記者約訪上海家利床上用品有限公司總經(jīng)理林忠義先生。

　　不容錯(cuò)失的市場機(jī)會(huì)

　　記者：首先，我們非常感謝林總百忙中接受我們今天的訪談。我想對(duì)于每一位準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備進(jìn)軍新行業(yè)的朋友來說，首先面對(duì)的難題就是如何選準(zhǔn)未來很長一段時(shí)間里自己將要從事的行業(yè)，畢竟一旦投身進(jìn)去，肯定就是傾注自己大部分的財(cái)力和精力，以及機(jī)會(huì)成本。因此，選對(duì)行業(yè)尤為重要，值得經(jīng)銷商們擦亮眼睛審視一下。

　　那么林總，您是如何看待現(xiàn)如今的家紡行業(yè)呢？這也是每一位觀望家紡行業(yè)的朋友的共同疑慮：我們?yōu)槭裁匆�選擇家紡行業(yè)？

　　林總：我們都知道，現(xiàn)在家紡行業(yè)正處在黃金發(fā)展階段，相對(duì)于服裝行業(yè)，家紡市場遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和狀態(tài)，發(fā)展空間相當(dāng)可觀。并且隨著我們生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念的進(jìn)步，明天的家紡行業(yè)將會(huì)發(fā)展得象今天的服裝行業(yè)這么成熟，消費(fèi)者更換家紡用品就象今天我們更換服裝一樣隨意常見。家紡行業(yè)這種巨大的市場潛力無可限量，我們也將迎來家紡消費(fèi)熱潮的真正春天。

　　記者：家紡品牌風(fēng)起云涌，層出不窮，選準(zhǔn)一個(gè)我們說的“優(yōu)質(zhì)潛力股”品牌可能就意味著事半功倍。經(jīng)營輕松但是又要具備非�？捎^的盈利，應(yīng)該是每位做生意的朋友都非常期盼的。

　　林總：這是理所當(dāng)然的。家紡業(yè)的潛力和機(jī)會(huì)在不斷增長，家紡企業(yè)也越來越繁雜，數(shù)以萬計(jì)。認(rèn)定家紡行業(yè)后，緊接的難題就是找準(zhǔn)一個(gè)最具有發(fā)展?jié)摿Σ⑶疫m合自己實(shí)際情況的經(jīng)營品牌，就是我們說的經(jīng)營輕松又事半功倍的“潛力股”品牌。

　　無論哪個(gè)行業(yè)，專業(yè)化都是必然的發(fā)展趨勢(shì)，家紡行業(yè)也不例外。手機(jī)第一品牌諾基亞大家都知道的，為什么能那么成功？專業(yè)化取勝！其他手機(jī)品牌潮水般涌進(jìn)手機(jī)行業(yè)時(shí)，諾基亞就已經(jīng)開始專業(yè)化的發(fā)展策略。譚木匠木梳也是同樣的道理！一個(gè)毫不起眼的木梳都能做得這么成功，被子怎么會(huì)不行？

　　2005年嘉加夢(mèng)就率先提出“被子專家”的家紡專業(yè)化發(fā)展策略，并有了一系列完整的長期發(fā)展戰(zhàn)略。國內(nèi)有幾萬家家紡企業(yè)，但嘉加夢(mèng)被子專家卻是國內(nèi)唯一的被子專業(yè)品牌。這種差異化和專業(yè)化的競爭戰(zhàn)略，很輕易就將嘉加夢(mèng)與其他家紡品牌區(qū)隔開，聚焦起被子市場的最大注意力。

　　記者：現(xiàn)在，缺乏特色的品牌同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化問題困擾著經(jīng)銷商。如何品牌突圍、占得市場先機(jī)，值得每個(gè)家紡企業(yè)深思。作為被子專家，在這么復(fù)雜的家紡行業(yè)環(huán)境中，嘉加夢(mèng)是如何獨(dú)樹一幟的呢？

　　林總：目前，我們國內(nèi)家庭越來越注重被子的衛(wèi)生與健康，2-3年更換一次被子成為大多數(shù)推崇健康生活理念的家庭的選擇。13億人的被子市場，可想而知，何況還有2-3年1次的更換率。

　　在這種巨大的市場需求格式下，嘉加夢(mèng)根據(jù)專業(yè)化發(fā)展策略，提出被子專家專賣店概念。

　　想象一下，如果你是經(jīng)銷商，不管你的嘉加夢(mèng)被子專賣店是開在聚集眾多品牌的家紡商業(yè)街還是商場里，都能保持最大化的市場注意力，競爭優(yōu)勢(shì)當(dāng)然顯而易見。

　　記者：那么，嘉加夢(mèng)被子專家又從哪幾方面體現(xiàn)出專業(yè)優(yōu)勢(shì)？

　　林總：三個(gè)方面：專業(yè)品牌、專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　專業(yè)品牌：嘉加夢(mèng)被子專家是全球被類品種最齊全、被子產(chǎn)品專利最多的被子品牌，但嘉加夢(mèng)的品牌專業(yè)性更勝在對(duì)睡眠研究的專注精神和專業(yè)態(tài)度。

　　專業(yè)產(chǎn)品：嘉加夢(mèng)針對(duì)不同人群的消費(fèi)需求，以及市場空缺，專門研發(fā)設(shè)計(jì)具有市場消費(fèi)潛力的產(chǎn)品推出市場，引領(lǐng)市場消費(fèi)潮流，充分挖掘消費(fèi)潛力，提升專賣店產(chǎn)品競爭力。

　　比如嘉加夢(mèng)首創(chuàng)的“TCWATER”水洗技術(shù)和水洗被，倡導(dǎo)的就是健康睡眠理念，從消費(fèi)者的健康需求出發(fā)，填補(bǔ)市場空缺，當(dāng)然會(huì)引發(fā)消費(fèi)熱潮；2007年，嘉加夢(mèng)又提出了恒溫睡眠概念和恒溫被，倡導(dǎo)舒適恒溫環(huán)境下的深度睡眠理念……這些，是嘉加夢(mèng)的產(chǎn)品競爭力，當(dāng)然也會(huì)轉(zhuǎn)化成專賣店的競爭力。

　　專業(yè)團(tuán)隊(duì)：嘉加夢(mèng)擁有兩種意義上的專業(yè)團(tuán)隊(duì)：睡眠研究專業(yè)團(tuán)隊(duì)和被子專家營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　睡眠研究專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是嘉加夢(mèng)研發(fā)設(shè)計(jì)的主力團(tuán)隊(duì)，他們主要從睡眠理念、睡眠技術(shù)、人體需求等角度出發(fā)，為專賣店研發(fā)設(shè)計(jì)更具特色與競爭優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，為消費(fèi)者打造更舒適健康的睡眠產(chǎn)品和睡眠環(huán)境。

　　被子專家營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是專為經(jīng)銷商、代理商服務(wù)的。嘉加夢(mèng)通過整合各項(xiàng)資源，打造一支專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，通過專業(yè)化的整體，更好地為經(jīng)銷商們服務(wù)。即使是從未進(jìn)入甚至從未了解過家紡行業(yè)的非專業(yè)人士，在嘉加夢(mèng)被子專家營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，也能更容易地經(jīng)營好一家專賣店。

　　記者：林總關(guān)于嘉加夢(mèng)被子專家的專業(yè)性講解得很透徹，現(xiàn)在有個(gè)疑問就是：被子專家是不是就只賣被子呢？

　　林總（笑）：當(dāng)然不是。

　　嘉加夢(mèng)被子專家的專業(yè)性指的是在被子領(lǐng)域所取得的成績與睡眠研究的深度。

　　而在被子產(chǎn)品之外，嘉加夢(mèng)也擁有套件產(chǎn)品以及其他配套家居用品，主要是讓消費(fèi)者在選購專業(yè)被子的同時(shí)能夠輕松實(shí)現(xiàn)一站式全程購物，以此提升終端店整體競爭力。

　　不難承擔(dān)的投資成本

　　記者：在家紡行業(yè)中，被子市場潛力巨大是毫無疑問的，而嘉加夢(mèng)被子專家這么一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)性品牌，對(duì)經(jīng)銷商、代理商確實(shí)充滿了加盟的誘惑，但現(xiàn)在的疑慮就是加盟的投資成本會(huì)不會(huì)比較大，難以承擔(dān)呢？

　　林總：對(duì)于象嘉加夢(mèng)這樣的既專業(yè)，適用性又很廣的產(chǎn)品來說，適合其銷售的渠道還是比較多的。

　　從商場專柜到品牌專賣店，從復(fù)合型的家紡專營賣場到大型超市，或者是現(xiàn)在逐步興起的網(wǎng)絡(luò)購物模式及團(tuán)購、禮品消費(fèi)，都是嘉加夢(mèng)被子產(chǎn)品銷售的途徑。銷售的場所可大可小，小的話你是一個(gè)專業(yè)被類專柜，走的是小而精。大的話可以是幾百平方的睡眠館，專門向消費(fèi)者提供全系列的被子，床墊、枕頭和件套產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品體系非常的完備，單被子這一品類都足以支撐一家專賣店的日常銷售了。

　　而我們的營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)將為加盟商做個(gè)完整的投資規(guī)劃，讓經(jīng)銷商輕松投資。

　　不容小覷的投資回報(bào)

　　記者：那么，如果投資成本小的話，會(huì)不會(huì)存在投資回報(bào)很少的問題呢？

　　林總：嘉加夢(mèng)被子專家的主要輻射群體為20—60歲以家庭為單位的消費(fèi)人群，主要消費(fèi)群體為25—55歲的女性消費(fèi)人群。家庭中的被子以及其他家紡產(chǎn)品等生活必需品，主要由這個(gè)年齡層的女性代表家庭決策并購買消費(fèi)，而這部分消費(fèi)人群占中國6億女性的70%以上，是中國購買力與消費(fèi)潛力最巨大、最樂于消費(fèi)的人群！

　　當(dāng)然這樣只是說明了我們擁有巨大的消費(fèi)市場，真正讓嘉加夢(mèng)獲得利潤的來源仍然是其獨(dú)特的產(chǎn)品——被子，而且是高品質(zhì)的、能滿足大多數(shù)人需求及有特色的被類產(chǎn)品體系。嘉加夢(mèng)從事專業(yè)的被類產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)有十幾年歷史，不但有傳統(tǒng)被類產(chǎn)品系列，如“蠶絲被”“纖維被”“羽絨被”“羊毛羊絨被”等。同時(shí)我們的特色產(chǎn)品，如“水洗系列”“恒溫系列”在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了現(xiàn)代科技的含量，進(jìn)一步加強(qiáng)了產(chǎn)品的競爭力。

　　嘉加夢(mèng)近年來不斷的市場推廣活動(dòng)使嘉加夢(mèng)品牌的知名度得到了很大的提升，行業(yè)內(nèi)對(duì)嘉加夢(mèng)產(chǎn)品的認(rèn)同及消費(fèi)者的良好口碑又使嘉加夢(mèng)的品牌價(jià)值得以增強(qiáng)。

　　當(dāng)然，有了這些優(yōu)勢(shì)，再加上各位合作者的努力，我想，盈利是必然的，而且能讓這樣的盈利能力不斷持續(xù)下去。

　　不容忽視的銷售服務(wù)

　　記者：我們看到，家紡企業(yè)每年都在不斷地大規(guī)模招商，在全國范圍內(nèi)構(gòu)建品牌專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。那么林總又是如何看待品牌的銷售服務(wù)呢？

　　林總：我們說連鎖加盟模式是家紡終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“硬件”部分，銷售服務(wù)是終端銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的“軟件”部分，都是建設(shè)品牌的家紡企業(yè)不容忽視的重要部分。

　　實(shí)際渠道擴(kuò)張中，只“圈”不“管”，只“招”不“服務(wù)”的招商模式都會(huì)直接導(dǎo)致終端不斷流失，流失率甚至超過40%，而不斷以新加盟商替代流失經(jīng)銷商的惡性循環(huán)，傷害最深的肯定是那些經(jīng)銷商。

　　對(duì)加盟商負(fù)責(zé)，才可能大家保持長期合作！嘉加夢(mèng)被子專家的營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，不只在開業(yè)初期為加盟的經(jīng)銷商規(guī)劃投資，做好開業(yè)準(zhǔn)備和策劃，而是長期服務(wù)于經(jīng)銷商。注意，我們不是單獨(dú)一個(gè)人為經(jīng)銷商、專賣店服務(wù)，而是整個(gè)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商服務(wù)！

　　記者：今天的訪談非常成功，也非常感謝林總解決我們的一系列疑惑，我們也希望感興趣的經(jīng)銷商朋友們，可以直接與嘉加夢(mèng)取得聯(lián)系。