李昱嫻：走向亞麻之巔

　　與其他企業(yè)不同，浙江微亞家紡在中國(guó)國(guó)際面料展上嶄露頭角，這是該展會(huì)上為數(shù)不多的家紡企業(yè)，這種另辟蹊徑的做法，顯示出企業(yè)家經(jīng)營(yíng)思路的獨(dú)特性。

　　“在家紡領(lǐng)域，我們只做亞麻家紡。”浙江微亞紡織品有限公司總經(jīng)理李昱嫻，被稱為美女企業(yè)家，談吐中顯示出自己的專注與個(gè)性。

　　家紡領(lǐng)域只做亞麻   

　　“如果選擇現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，零起點(diǎn)進(jìn)軍家紡行業(yè)，無(wú)疑會(huì)空手而歸。”李昱嫻說(shuō)，“目前中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了異常激烈的程度，這是公認(rèn)的事實(shí)�！�

　　的確如此，在今年8月份舉辦的中國(guó)國(guó)際家紡展上，品牌企業(yè)就達(dá)900多家，明星代言的企業(yè)超過(guò)30家。

　　李昱嫻要想從后路包抄，除了要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)鋒芒之外，還要有新的市場(chǎng)突破點(diǎn)。這種選擇無(wú)非體現(xiàn)在兩方面：一是產(chǎn)品，二是渠道。新品的開(kāi)發(fā)體現(xiàn)了品牌能否抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，而終端建設(shè)決定了其產(chǎn)品能否有通暢的銷路。準(zhǔn)確把握這兩點(diǎn)絕非易事，尤其對(duì)于后來(lái)者，不僅存在超越的難度，還存在如何跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共生共榮的問(wèn)題。

　　讓業(yè)界驚訝的是，李昱嫻選擇的是從亞麻突圍，這其實(shí)是一個(gè)冒險(xiǎn)的決策，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)消費(fèi)者而言，目前亞麻還僅是一種概念。李昱嫻不僅要宣揚(yáng)亞麻纖維面料的特性與功能，還要推動(dòng)消費(fèi)者改變消費(fèi)理念，選擇新型亞麻床品，而后者應(yīng)當(dāng)是整個(gè)行業(yè)要擔(dān)當(dāng)?shù)闹厝危�李昱嫻率先扛起了這面大旗。

　　“由于本身的特性，亞麻床品的里料和面料并不都是亞麻材質(zhì)。目前，由于亞麻纖維較粗，親膚性相對(duì)較差，尚存在一定的技術(shù)開(kāi)發(fā)難題，不太適宜做里料。”李昱嫻客觀地分析著亞麻的優(yōu)勢(shì)和軟肋。

　　“亞麻最適宜做的產(chǎn)品是床蓋，既有厚實(shí)感又有裝飾作用，還能體現(xiàn)出主人的品位和檔次�！崩铌艐拐f(shuō)，這也正是微亞家紡的研發(fā)方向和重點(diǎn)。

　　“我們更注重產(chǎn)品的款式品種、產(chǎn)品質(zhì)量以及整體裝飾功能、。由于亞麻不是一般的布料，要想取代一統(tǒng)多年的純棉面料，亞麻必須強(qiáng)調(diào)突出‘麻’的特色，因?yàn)檫@一點(diǎn)是其他面料所無(wú)法比擬的。另外，由于亞麻是天然纖維中唯一的束纖維，具有天然紡錘形結(jié)構(gòu)和獨(dú)特性的果膠質(zhì)斜孔，具有優(yōu)良的透氣性、吸溫性、清爽性、排溫性，是可以自然呼吸的織品，有人稱之為‘天然空調(diào)’�！崩铌艐箤�(duì)亞麻的專業(yè)特性與功能爛熟于胸。

　　在終端渠道上，李昱嫻采取的是“窄眾傳播”，先讓有消費(fèi)潛力的高端群體購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)亞麻床品，在一線城市的高端商場(chǎng)設(shè)立專柜，先占有市場(chǎng)后極速推進(jìn)。

　　不久的將來(lái)，除亞麻家紡面料之外，微亞還將涉足亞麻沙發(fā)布、亞麻車墊等高檔亞麻家紡產(chǎn)品領(lǐng)域，甚至是醫(yī)學(xué)、超細(xì)化纖行業(yè)。

　　未來(lái)消費(fèi)無(wú)可限量

　　李昱嫻對(duì)亞麻的市場(chǎng)前景這樣分析：“隨著消費(fèi)者對(duì)亞麻產(chǎn)品認(rèn)知度的不斷提高，亞麻床品的市場(chǎng)空間越來(lái)越大，亞麻機(jī)織用紗將向高檔、高支方向發(fā)展，織物將向色織方向發(fā)展，還將滲透到絲棉毛等各領(lǐng)域，機(jī)織產(chǎn)品將凸顯出更高的品位�！�

　　亞麻產(chǎn)品既符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平，又順應(yīng)當(dāng)今人類追求返璞歸真、綠色環(huán)保、天然保健、低碳經(jīng)濟(jì)的潮流，其未來(lái)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�。不僅如此，亞麻纖維還可以與其他纖維混紡，如粘膠、莫代爾、天絲、竹纖維、麗賽纖維等，這些產(chǎn)品不但具有環(huán)保概念，織物還具有輕薄、涼爽、挺括、高雅、休閑、時(shí)尚的感覺(jué)，較純亞麻床品更細(xì)膩、更柔軟，相信未來(lái)的亞麻紡織品市場(chǎng)會(huì)豐富多彩。

　　“我們公司很早就意識(shí)到，亞麻這種天然纖維前景好、市場(chǎng)需求大，將深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。由于中國(guó)紡織品出口近年來(lái)不太順暢，我們更清晰地認(rèn)識(shí)到，中國(guó)的紡織品企業(yè)如果要想應(yīng)對(duì)來(lái)自國(guó)際、國(guó)內(nèi)紡織品市場(chǎng)的各種挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)必須要有自主的獨(dú)立品牌，并努力提升產(chǎn)品的附加值。此外，企業(yè)還要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，能夠較從容地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云帶來(lái)的各種不利因素。”李昱嫻告訴記者。

　　“我們現(xiàn)在首要的任務(wù)是在中國(guó)推廣亞麻文化，讓更多的人知道，什么是亞麻，它有什么優(yōu)點(diǎn)。等大家都知道亞麻的時(shí)候，我再推出幾個(gè)品牌�！崩铌艐拐f(shuō)，亞麻是綠色環(huán)保的，跟我們國(guó)家的發(fā)展理念相契合。微亞計(jì)劃前期投入1000多萬(wàn)元，將以浙江為起點(diǎn)，逐步在全國(guó)推出加盟計(jì)劃，促進(jìn)加盟店的發(fā)展，將以多種形式、通過(guò)多種渠道，做大做強(qiáng)微亞的亞麻家紡品牌。