感恩紫羅蘭 相伴十一年

　　相遇紫羅蘭是他人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折，相伴紫羅蘭是他人生的一筆財(cái)富。十一年前，而立之年的他得到了一生中最幸福的婚姻，但對(duì)于事業(yè)，還在茫然中苦苦追求……一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他與紫羅蘭結(jié)緣了，從此開創(chuàng)了他事業(yè)永恒的春天。他，就是紫羅蘭家紡品牌加盟商合肥加盟店的盧榮龍先生。

　下面就跟隨著紫羅蘭品牌采訪小組的腳步走進(jìn)盧榮龍的財(cái)富人生。
　　問：您好，請(qǐng)問您是什么時(shí)候加盟紫羅蘭的？在加盟紫羅蘭之前您是從事哪個(gè)行業(yè)的？
　　答：我是2000年10月加盟紫羅蘭的，在這之前做的是洗化產(chǎn)品銷售。
　　問：您覺得加盟紫羅蘭給您帶來最大的收獲是什么？
　　答：我很感恩，十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，內(nèi)心其實(shí)有很多話要說，當(dāng)初加盟紫羅蘭時(shí)，自己剛剛結(jié)婚也有了孩子，30多歲的我其實(shí)事業(yè)并不成功，先前經(jīng)營日化產(chǎn)品，做的很辛苦也很艱難，朋友介紹我認(rèn)識(shí)了紫羅蘭，當(dāng)時(shí)對(duì)紫羅蘭并不是很了解，只是我很相信朋友的話，后來將自己所有的精力和積蓄投入到紫羅蘭，那時(shí)候在商之都只有一個(gè)柜臺(tái)，自己既是老板，也是送貨員，幾乎天天都會(huì)花很多時(shí)間在柜臺(tái)，第一年我就實(shí)現(xiàn)了盈利，并且做到了商場第二名，后來進(jìn)駐鼓樓商廈，鼓樓高新店，商業(yè)大廈，專賣店也開起來了，商場銷售一直前三名，現(xiàn)在自己成立了公司，經(jīng)營也非常順利，所以說這些年我應(yīng)該感恩，紫羅蘭讓我有了人生目標(biāo)，指引了我在迷途人生中的方向，人生在機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候真的要去珍惜！

　　問：眾所周知，市場活動(dòng)的開展好與壞是開店成功的前提。您在活動(dòng)營銷方面有哪些獨(dú)到見解？
　　答：1）合理的安排活動(dòng)時(shí)間，并搶占當(dāng)?shù)氐纳虉龊吞刭u場資源，活動(dòng)前期大批量備貨，這樣就能夠占盡天時(shí)地利人和，特別是在現(xiàn)在各品牌活動(dòng)都比較頻繁的時(shí)候，這些渠道資源都是很珍貴的。
　　2)熟悉各種宣傳方式的特點(diǎn)，具備各種文案短信等的編寫，整合出適合當(dāng)?shù)刈钣行У男麄鞣绞�，所有的宣傳方式的投放時(shí)間也要把握好，并在活動(dòng)過程中做好海報(bào)加印和二次宣傳，一般情況在活動(dòng)的后期海報(bào)產(chǎn)品銷售都已經(jīng)不多了，特別是海報(bào)上的人氣產(chǎn)品和低價(jià)位產(chǎn)品，這樣做既可以提高客單價(jià)，又能做好活動(dòng)和新品上市的銜接。
　　3)熟悉店鋪陳列的分區(qū)，做到合理規(guī)劃，活動(dòng)陳列一定要帶導(dǎo)購員一起陳列，告訴導(dǎo)購員分區(qū)的原因，并針對(duì)每一張展床產(chǎn)品做重點(diǎn)培訓(xùn)，同時(shí)在每一張展床對(duì)應(yīng)的貨柜陳列1-2款利潤型產(chǎn)品，針對(duì)不同的客戶分別介紹，讓導(dǎo)購員理解區(qū)域連帶銷售的必要性。
　　4)針對(duì)每一次活動(dòng)制定相應(yīng)的提成方案。
　　5)必須具備很強(qiáng)的整合資源的能力和創(chuàng)新能力，在市場上和其他品牌競爭，那么在活動(dòng)細(xì)則和活動(dòng)形式上面要有創(chuàng)新，一場活動(dòng)完全按照低價(jià)形式是很難做很高的日銷售量，因?yàn)檫M(jìn)店率相對(duì)就必須提高客單價(jià)，那么在海報(bào)和店堂里面優(yōu)勢的產(chǎn)品組合銷售很重要，整合資源是在相對(duì)平均的前提下，充分利用好公司的各種資源。
　　6)具備銷售分析的能力。

　問：在決定加盟紫羅蘭到成功開店的那一天，您的心情有了怎樣的變化？
　　答：說實(shí)話，當(dāng)時(shí)的心情很平靜，覺得很信任朋友的，后來商場盈利了，自己的信心也就大了。
　　問：在經(jīng)營紫羅蘭家紡品牌期間，您遇到哪些困難？之后又是怎么解決的？
　　答：困難，蠻多的，第一個(gè)是資金問題，隨著網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)越來越多，對(duì)資金的需求也越來越大，雖然當(dāng)時(shí)開始盈利，但是非常勉強(qiáng)的維持周轉(zhuǎn)，后來自己也開始向銀行申請(qǐng)貸款，在庫存方面盡量去壓縮，當(dāng)然壓縮庫存并不代表就影響銷售，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)解決了一個(gè)很重要的物流問題，我的物流上午要貨，下午就能貨品從南通到合肥，也很感謝總公司對(duì)于我的支持，那么后來和公司的信任度高了以后，公司也給予了一定的授信額度。第二個(gè)就是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)問題，省會(huì)市場商場資源有限，競爭也非常激烈，在總公司支持和幫助下，目前已經(jīng)在合肥建立了5個(gè)商場和1個(gè)專賣店 。
　　問：您對(duì)于未來經(jīng)營紫羅蘭品牌有哪些規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)？
　　答：1）加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在2011年我準(zhǔn)備再進(jìn)入金鷹商場、銀泰百貨和萬千百貨，實(shí)現(xiàn)合肥市場網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)性增長。
　　2）加強(qiáng)終端業(yè)績提升，維護(hù)好每個(gè)終端的業(yè)績貢獻(xiàn)，特別是商之都和鼓樓商廈，繼續(xù)保持在前一二名。
　　3）拓寬合肥市場的團(tuán)購業(yè)務(wù)，這也是今年的重要工作。
　　4）進(jìn)一步和公司協(xié)商拿下合肥周邊空白市場的代理權(quán)限，擴(kuò)大自己的市場份額。

　　再次感謝盧先生在百忙之中接受我們的采訪。在與他的交談中，他沉著的神態(tài)，智慧的眼神，透露出他成功的信息，折射出他偉岸的人格魅力。盧先生的謙虛與和藹讓我們采訪的氣氛變得更加的舒緩、活躍。他告訴我們，他心中最大的祝福就是通過自己的努力，給家人最大的幸福與快樂。最后，他衷心地祝愿陪他一路走來的紫羅蘭能夠早日上市，成為領(lǐng)跑中國乃至全球家紡行業(yè)的主力軍!