劉慶平：談泰豐渠道與品牌建設(shè)

強(qiáng)力拓展消費(fèi)終端

　　——山東泰豐紡織有限公司董事長(zhǎng)劉慶平談渠道與品牌建設(shè)

　　中國(guó)家紡一直在找尋成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿，應(yīng)該說(shuō)這種榜樣并不多見(jiàn)，而泰豐憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從面料到成品，從影視巨星代言到公司整體上市，泰豐品牌以難以望其項(xiàng)背的速度闊步前行，取得了驕人的業(yè)績(jī)。

　　終端拓展勢(shì)如破竹

　　今年棉價(jià)漲幅高達(dá)100%，許多家紡企業(yè)面臨著成本大考，而泰豐憑借實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來(lái)自外界的各種沖力。截至目前，該公司生產(chǎn)床上用品200萬(wàn)件套，棉紗3萬(wàn)余噸，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)增幅超過(guò)50%，在全國(guó)22個(gè)省市地區(qū)設(shè)立400多家專賣店、直營(yíng)專柜等，發(fā)展代理商近百家。這不能不說(shuō)是一種業(yè)界奇跡。

　　公司董事長(zhǎng)劉慶平在總結(jié)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：“泰豐一路走來(lái)，在汲取同行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成了無(wú)可替代的八大優(yōu)勢(shì)——品牌、研發(fā)、質(zhì)量、市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、人才、管理和速度優(yōu)勢(shì)。”

　　從品牌層面上看，泰豐公司實(shí)施了核心品牌主打戰(zhàn)略，產(chǎn)品涵蓋了具有不同需求的消費(fèi)人群。泰豐品牌具有深厚的文化底蘊(yùn)、良好的品牌形象和極佳的顧客口碑。

　　而在研發(fā)優(yōu)勢(shì)上，泰豐公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)中心，并聘請(qǐng)業(yè)內(nèi)一流設(shè)計(jì)師指導(dǎo)設(shè)計(jì)，平均每3天就推出一款新品;在質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)方面，公司通過(guò)了ISO9001∶2000質(zhì)量認(rèn)證體系，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝嫻熟的技術(shù)工人。

　　劉慶平說(shuō)：“泰豐的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，新近推出的新品吸引了市場(chǎng)的高端客戶和大眾化客戶，完全彌補(bǔ)了原有品牌的不足，真正地實(shí)現(xiàn)了品牌一體化。”而在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)方面，泰豐公司在國(guó)內(nèi)床品行業(yè)率先開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布各大中型城市，并將觸角延伸至國(guó)際市場(chǎng)，現(xiàn)有專賣店(柜)達(dá)400多家，是國(guó)內(nèi)擁有專賣店(柜)較多的床品企業(yè)。

　　泰豐非常注重人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，憑借優(yōu)秀的企業(yè)文化、業(yè)內(nèi)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利、完善的培訓(xùn)體系和廣闊的發(fā)展空間，集合了眾多的管理、紡織、銷售類高級(jí)人才，完成了人才的梯隊(duì)建設(shè)，形成了國(guó)際化大型家飾用品企業(yè)的組織架構(gòu)。

　　“泰豐公司一直堅(jiān)持向管理要效益�！眲�慶平說(shuō)，“泰豐堅(jiān)持以人為本，積極追求管理的規(guī)范化和科學(xué)化，注重以計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、流程為中心提高管理水平，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，有效提高了物流、資金流、信息流的管理水平，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)作成本，最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展�！�

　　速度取勝終端，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)猶如獅子和羚羊賽跑，高速推進(jìn)者能夠品嘗到豐美水草，而遲緩者往往落得被對(duì)手吞噬的下場(chǎng)。為此，2010年，泰豐簽約國(guó)際影星陳慧琳代言，并對(duì)全國(guó)所有的泰豐專賣店進(jìn)行店面升級(jí)，順利實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、物流的高效暢通和資源的最優(yōu)配置。

　　為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建世界名牌的發(fā)展目標(biāo)，泰豐將堅(jiān)持專業(yè)化、規(guī)�；�、網(wǎng)絡(luò)化、國(guó)際化的“四化”發(fā)展思路，在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上積極推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提升在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)。

　　堅(jiān)定品牌未來(lái)方向

　　一個(gè)公司能否擁有持續(xù)、高效的競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵在于戰(zhàn)略的正確性和執(zhí)行性。泰豐公司擁有成熟的戰(zhàn)略思路并擁有正在接受市場(chǎng)檢驗(yàn)的運(yùn)作模式。

　　劉慶平說(shuō)：“近年來(lái)，泰豐一直專注于床上用品行業(yè)，取得了令人矚目的成就。未來(lái)泰豐將堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展道路，不考慮多元化經(jīng)營(yíng)，集中所有資源，續(xù)寫(xiě)泰豐在床上用品行業(yè)新的輝煌篇章�！�

　　銷售網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的血脈。泰豐遵循“決勝終端”的市場(chǎng)法則，不僅在全國(guó)各大中城市建立了專賣店(柜)近400家，并在上海等地建立了分公司，而且其銷售網(wǎng)絡(luò)還延伸到澳大利亞等國(guó)際市場(chǎng)。目前，泰豐正積極籌建營(yíng)銷公司，從而對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行專業(yè)化管理。到2011年底，泰豐在全國(guó)設(shè)立的專賣店(柜)將達(dá)到700余家，形成更加強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品是品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，但泰豐從來(lái)沒(méi)有停留在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，而是從創(chuàng)業(yè)伊始就樹(shù)立品牌意識(shí)，堅(jiān)持不懈地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)�！眲�慶平說(shuō)，“多年艱辛的努力使泰豐不僅向消費(fèi)者提供了一系列品質(zhì)優(yōu)異、堪稱經(jīng)典的產(chǎn)品，而且在床品行業(yè)和消費(fèi)者心目中樹(shù)立起風(fēng)采獨(dú)具的品牌形象。公司將大力提高品牌運(yùn)作能力，繼續(xù)加大對(duì)泰豐品牌的投入，強(qiáng)化泰豐‘高貴、典雅、浪漫’的品牌形象，不斷提升泰豐的品牌含金量和市場(chǎng)占有率�！�

　　作為上市公司，業(yè)界最為關(guān)注的可能是泰豐的資本流向和投資動(dòng)態(tài)。劉慶平告訴記者：“在目前產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)比較成熟的條件下，泰豐將抓住有利時(shí)機(jī)積極實(shí)施終端戰(zhàn)略，把泰豐建設(shè)成為全體員工和加盟商的利益共同體和命運(yùn)共同體，建立科學(xué)的法人治理結(jié)構(gòu)，通過(guò)體制的變革建立強(qiáng)有力的激勵(lì)與約束機(jī)制，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，從而獲得企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需的巨大動(dòng)力。”

　　中國(guó)家紡競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)是“大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)”。泰豐將順應(yīng)這種形勢(shì)，在中國(guó)率先組建家紡企業(yè)集團(tuán)，實(shí)施資本運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)力整合國(guó)內(nèi)床品產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)，控制床品市場(chǎng)的發(fā)展方向，成為強(qiáng)大的行業(yè)領(lǐng)頭羊。