情定志達(dá)，風(fēng)雨磨礪商界女強(qiáng)人

　　婀娜曼妙，時(shí)尚美麗，笑魘如花，閑談中執(zhí)著于對(duì)家庭的熱愛(ài)與對(duì)生活的追求，這哪像一個(gè)商人？然而工作起來(lái)卻專一、細(xì)心、投入、巾幗不讓須眉。她就是霍繼紅，一位優(yōu)雅美麗的精品女人。2002年情定志達(dá)，歷經(jīng)八年風(fēng)雨磨礪，成就今日商界女強(qiáng)人，在無(wú)數(shù)榮耀與光輝的背后，承載的是志達(dá)人默默的堅(jiān)持與創(chuàng)新；作為全國(guó)專賣店的代表，讓我們感受一下她結(jié)伴志達(dá)的片段。

　　相伴隨行  源于親切

　　據(jù)霍繼紅回憶，初次結(jié)緣志達(dá)是在2002年的廣州展會(huì)，志達(dá)幾款獨(dú)特的沙發(fā)吸引了她，后來(lái)便來(lái)到了龍江志達(dá)紡織公司。誰(shuí)知偶遇德叔，他風(fēng)趣幽默，沒(méi)有架子，還自稱司機(jī)，十分熱情地把她們送到了志達(dá)酒店，并關(guān)照前臺(tái)要好好照顧她們，事后才知道那個(gè)“司機(jī)“就是志達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)黎德先生。因?yàn)檫@種親切，以及志達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，讓她找到了品牌歸屬感，于是便開始經(jīng)銷志達(dá)的產(chǎn)品。

　　選擇正確  商機(jī)無(wú)限

　　由于志達(dá)的布藝沙發(fā)品質(zhì)獨(dú)特、造型時(shí)尚，深得信陽(yáng)消費(fèi)者喜愛(ài)，霍繼紅自此更加忙碌，生意可謂是紅紅火火；但是限于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的約束，并無(wú)法給消費(fèi)者統(tǒng)一的識(shí)別、以傳達(dá)品牌服務(wù)和實(shí)現(xiàn)更大銷售。這讓很想通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)沙發(fā)去改善信陽(yáng)人們生活質(zhì)量的霍繼紅很是著急。

　　正好此時(shí)的志達(dá)已經(jīng)有了2年以上的連鎖加盟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)——2000年志達(dá)布藝開始進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)，率先在江西南昌開設(shè)了行業(yè)第一間采軒志達(dá)家居布藝的品牌加盟專賣店，首創(chuàng)“整體家居配套”，獲得了前所未有的發(fā)展。這一基礎(chǔ)，讓志達(dá)無(wú)論在產(chǎn)品或品牌上都更有信心給客戶提供市場(chǎng)及盈利保障�；衾^紅經(jīng)過(guò)深入了解之后，向公司提出了加盟專賣店的想法。對(duì)于她的熱情，公司自然是很高興，但為了客戶的實(shí)際利益，在經(jīng)過(guò)深入溝通之后，公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理到達(dá)信陽(yáng)進(jìn)行實(shí)地考察，深入了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。

　　經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理的調(diào)查反饋，信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍，人們生活水平不斷提升，對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求。這是非常符合高檔時(shí)尚布藝產(chǎn)品的銷售的。這結(jié)果不僅完全符合公司“專注于改善人們生活品質(zhì)”的品牌宗旨，而且霍繼紅也有相關(guān)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。于是，在公司的協(xié)助下，經(jīng)過(guò)場(chǎng)地選址、裝修、擺場(chǎng)、培訓(xùn)等一系列開店流程，1400㎡的采軒志達(dá)家居布藝專賣店于2003年開始正式投入運(yùn)營(yíng)，自此霍繼紅的想法終于可以實(shí)現(xiàn)。

　　市場(chǎng)突擊  天道酬勤

　　專賣店投入運(yùn)營(yíng)之后，雖然霍繼紅的想法開始得以實(shí)現(xiàn)，但是品牌專賣并非傳統(tǒng)市場(chǎng)上的夫妻檔，要涉及的事情太多，投入的精力也更多，店大花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)與壓力也隨之而來(lái)。而之前的客戶都是散戶，在客戶資源方面并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知空白，促使霍繼紅積極投入更多精力用于品牌宣傳以及市場(chǎng)開拓，在公司政策指導(dǎo)與協(xié)助下，信陽(yáng)專賣店從開業(yè)時(shí)候的旺季轉(zhuǎn)入淡季后又回到了旺季。

　　經(jīng)過(guò)這些起伏，霍繼紅在專賣店運(yùn)營(yíng)上開始找到了門徑，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍不斷壯大，日常始終按照公司標(biāo)準(zhǔn)方式執(zhí)行，堅(jiān)持布藝專賣品牌的發(fā)展，并與公司總部保持統(tǒng)一路線，堅(jiān)定不移地通過(guò)各種創(chuàng)新來(lái)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)影響與銷售；讓店面形象扎根市場(chǎng)、品牌聲譽(yù)深入客戶，業(yè)績(jī)一直保持穩(wěn)定，并名列公司總部前茅。而且，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中更是積極地向公司總部提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品改善意見(jiàn)，使志達(dá)品牌得到不斷升級(jí)完善，更符合市場(chǎng)需求。

　　經(jīng)過(guò)這些年的積累，回報(bào)霍繼紅的是即使在金融風(fēng)暴肆虐的2008和2009年，到2010年都能夠連續(xù)三年銷售業(yè)績(jī)始終保持在較高的水平，在2009年和2010年兩次全國(guó)專賣店評(píng)選中，分別榮獲2009年度最佳專賣店獎(jiǎng)和2010年度最佳形象獎(jiǎng)，其努力得到了見(jiàn)證。

　　以退為進(jìn)  “二次創(chuàng)業(yè)”

　　2010年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)8年的發(fā)展，霍繼紅決定進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，她把專賣店從原來(lái)的1400㎡精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的400多㎡，重新執(zhí)行了標(biāo)準(zhǔn)的形象裝修。調(diào)整之后經(jīng)營(yíng)面積雖然減少了，營(yíng)業(yè)額反而增加了，三個(gè)月便收回了新店投資。這使原本就很熱愛(ài)這個(gè)品牌的霍繼紅更加信心百倍，緊鑼密鼓地開始了分店計(jì)劃。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)評(píng)測(cè)預(yù)估，選址當(dāng)?shù)貏P恩家居城，700㎡的專注于布藝家具的信陽(yáng)志達(dá)家居布藝專賣店分店在2011年初裝修落成， 4月開業(yè)并進(jìn)行了首次促銷活動(dòng)，市場(chǎng)前景廣闊。

　　其實(shí)，店面精簡(jiǎn)之后的霍繼紅本來(lái)有了更多的時(shí)間享受生活，大多數(shù)事情都是可以交由店長(zhǎng)去執(zhí)行的。但執(zhí)著的她并不是不放心，而是看著顧客滿意的笑臉?biāo)�便很有成就感，也就是這種榮譽(yù)感讓她更專一、細(xì)心地投入到專賣店的日常經(jīng)營(yíng)中去，以致經(jīng)營(yíng)策略能夠及時(shí)貫徹并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，這也是她經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在。也就最近，因?yàn)榈觊L(zhǎng)結(jié)婚，店里的事情就主要落在了她的肩膀上，每天早上8點(diǎn)前霍繼紅就到店里張羅，比任何員工都要早到。這種親力親為的精神，在她“二次創(chuàng)業(yè)”上顯得尤為重要。

　　至今，霍繼紅經(jīng)營(yíng)志達(dá)品牌八年如一日，熱愛(ài)志達(dá)家居布藝品牌，始終如一支持志達(dá)的發(fā)展，將志達(dá)家居整體配套理念傳遞到信陽(yáng)每個(gè)家庭中；在信陽(yáng)有著較高的品牌知名度和美譽(yù)度；作為老牌加盟商為志達(dá)品牌在河南的立足和發(fā)展起到了推動(dòng)作用，給志達(dá)其他專賣店以及行業(yè)樹立了一個(gè)良好的榜樣。更重要的是，歷經(jīng)八年商海磨礪，煉就了霍繼紅今天商界女強(qiáng)人的本色，體現(xiàn)了志達(dá)人堅(jiān)持、誠(chéng)信、創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。最后，讓我們祝她“二次創(chuàng)業(yè)”發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階。

信陽(yáng)家居布藝專賣店總店門面形象

信陽(yáng)家居布藝專賣店分店門面形象

信陽(yáng)志達(dá)家居布藝專賣店經(jīng)營(yíng)者霍繼紅女士