徐迎新：行業(yè)展會的品牌化經(jīng)營

徐迎新：高級工程師,現(xiàn)任中國紡織工業(yè)協(xié)會副秘書長、中國紡織工業(yè)協(xié)會市場部主任、

中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會常務(wù)副會長。

 　　一個成功的行業(yè)展會，關(guān)鍵在于其品牌價值的挖掘。即實現(xiàn)行業(yè)展會的品牌化經(jīng)營與管理，在擴大或保持一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，最大限度地創(chuàng)造品牌價值。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦的紡織行業(yè)展會歷經(jīng)20多年的培育和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈上下游各類別的展會已基本建立，其中幾個已日趨規(guī)模化，世界影響力逐漸擴大。行業(yè)展地位正逐漸確立。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會（以下簡稱“紡織貿(mào)促會”）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年，由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦、紡織貿(mào)促會聯(lián)合相關(guān)行業(yè)協(xié)會具體承辦的行業(yè)展會總體規(guī)模達54.1萬平方米，參展商達7800多家，觀眾達38萬人。蓬勃發(fā)展的中國紡織展覽業(yè)已經(jīng)成為中國紡織由大變強的重要交流平臺和商貿(mào)窗口。

　　我認為，一個成功的行業(yè)展會，關(guān)鍵在于其品牌價值的挖掘。通俗地講，就是要實現(xiàn)行業(yè)展會的品牌化經(jīng)營與管理，在擴大或保持一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，最大限度地創(chuàng)造品牌價值。這也是“十二五”期間，行業(yè)展會的發(fā)展方向所在。

　　如何創(chuàng)建品牌行業(yè)展會？如何最大限度地挖掘行業(yè)展會的品牌價值？我認為應(yīng)從三個方面看待這個問題：

　　其一，在于不斷加強行業(yè)展會作為重要貿(mào)易“平臺”這一核心功能的同時，要不斷延伸和拓展其作為上下游產(chǎn)業(yè)鏈和國內(nèi)外供應(yīng)鏈銜接“紐帶”和行業(yè)科技創(chuàng)新、品牌建設(shè)展示“窗口”這兩大功能。在經(jīng)濟全球化的今天，對于行業(yè)的交流與展示，信息的交換與共享，后兩者無疑為行業(yè)展品牌價值的提升帶來更大的想象與發(fā)揮空間。

　　在體現(xiàn)行業(yè)展會的核心功能方面，一是努力實現(xiàn)協(xié)會領(lǐng)導提出的規(guī)模化快速擴張，二是進一步做好展會精細化定位。前者是基礎(chǔ)，后者是做強的保證�？梢哉f，展會規(guī)模擴大，即滿足國際、國內(nèi)兩個市場，尤其是旺盛的內(nèi)需市場對各類紡織品、服裝的需要，也是滿足紡織服裝企業(yè)需求的需要，同時也全面體現(xiàn)行業(yè)在科技、創(chuàng)新、品牌、可持續(xù)發(fā)展等方面的發(fā)展狀況，起到引領(lǐng)行業(yè)提升發(fā)展的作用。目前，中國紡織行業(yè)展會細分為紗線、面料、家紡、服裝、紡機、產(chǎn)業(yè)用紡織品、針織品等，已經(jīng)初步形成了專業(yè)展會的發(fā)展模式。

　　同時，作為行業(yè)展會，更要體現(xiàn)行業(yè)特色，注重展會的核心內(nèi)容建設(shè)。這其中，品牌會議、品牌論壇、品牌活動正是支撐核心內(nèi)容的重要產(chǎn)品�？梢哉f，品牌論壇、品牌會議是展示人文、科技等外延產(chǎn)品的強力支點，是信息集成與行業(yè)智慧的集中體現(xiàn)。目前，面料展、紗線展、家紡展、產(chǎn)業(yè)用紡織品展、針織展正積極組織品牌會議、品牌論壇、品牌大賽、趨勢發(fā)布等活動；服裝展也在不斷提升已有的中國服裝論壇、中國服裝品牌大獎等品牌活動的影響力。通過努力，我們力求在“十二五”期間，打造出一批具有廣泛影響力和行業(yè)號召力的活動品牌。

　　其二，在于服務(wù)。加強服務(wù)既是展會的一貫追求，也是展會品牌價值的具體體現(xiàn)。從某種意義上講，展會組織者銷售的“產(chǎn)品”，就是對參展商和觀眾提供的全程服務(wù)。

　　以當下的行業(yè)展會來說，紡織貿(mào)促會一直倡導“一站式”展會服務(wù)：在20多年的辦展過程中，我們逐步在展會中引入專業(yè)觀眾登錄，設(shè)立特邀買家日，設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)保護辦公室，組織展商和商家對接的活動，組織專家評估展品，在展館分區(qū)中引入色彩體系的運用、各類流行趨勢的發(fā)布等；展商、搭建、展館、主辦方之間四位一體緊密互動；及時向展商、專業(yè)觀眾發(fā)放展會簡報，提供展會的有關(guān)數(shù)據(jù)和各類信息資料，以及展后信息咨詢跟蹤服務(wù)等；不斷完善餐飲區(qū)、休息區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)等配套硬件，同時，積極運用紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)，甚至博客、微博等多元化媒介進行新聞宣傳，出版《展會快報》，提供全方位的服務(wù)。

　　但是，需要指出的是，目前國內(nèi)展會與發(fā)達國家的展會相比，在展會形象、展場布置、人性化服務(wù)、展場的配套設(shè)施等方面還有不小的差距�！笆�二五”期間，我們應(yīng)更清晰地研究展會服務(wù)的特質(zhì)，根據(jù)市場需求，正視問題，積極改善，同時不斷創(chuàng)新推出自己的展會服務(wù)產(chǎn)品。

　　其三，在于展會參與各方的共建。展會的參與主體包括主辦方、參展商、專業(yè)觀眾等多方面。目前，國內(nèi)參展商在展臺布置搭建、視覺形象表現(xiàn)、展品陳列展示、信息發(fā)布、環(huán)保低碳理念體現(xiàn)、上下游產(chǎn)品對接等多方面，與國際展商相比，還存在著一定差距，需要參考借鑒國外好的做法和先進經(jīng)驗，這就需要參展商的不斷學習和調(diào)整以及主辦方的引導；還有觀眾與展商間的良性互動問題，組織高質(zhì)量的觀眾買家到場是主辦方的責任與追求，觀眾觀展期間，尊重參展商的知識產(chǎn)權(quán)成果、文明進場、文明看展對于提升展會環(huán)境與品牌形象也頗為重要。

　　“十二五”是我國由紡織服裝大國邁向紡織服裝強國的關(guān)鍵時期，行業(yè)展會則是協(xié)會服務(wù)行業(yè)的重要領(lǐng)域。我相信，只要我們共同努力，實現(xiàn)行業(yè)展會的品牌化運作將大有可為，行業(yè)展會的品牌價值挖掘空間還很大。