紫羅蘭：品牌是創(chuàng)造財富的保障

　　生命中總有這樣一種追逐，飽含熱情，永不倦��；事業(yè)中總有這樣一種向往，大氣磅礴，改變未來，在所有的人生際遇中，善于思考、善于創(chuàng)新的他總能在起伏的情節(jié)中，收獲到屬于自己的永恒，在腳踏實(shí)地的堅(jiān)實(shí)步履中實(shí)現(xiàn)自我的價值，一個紫羅蘭品牌加盟商奮斗的故事，一段成長蛻變的難忘記憶，一路走來，他的腳下正微風(fēng)起舞，綠色遍地。下面就跟隨著紫羅蘭品牌采訪小組的腳步，一起走進(jìn)紫羅蘭家紡品牌江蘇宜興加盟商儲永明的人生，傾聽屬于他的那份心聲。

　　意外結(jié)緣 意外收獲

　　早在1994年，我就從事窗簾布藝和床上用品行業(yè)，那個時候生意做的還挺不錯的，貨源一般都是從疊石橋市場批發(fā)過來的，有做被子，也有做套件類銷售。但是隨著改革開放20多年過去了，人民的生活水平越來越高了，尤其是在我們宜興，改革開放的春風(fēng)吹醒了宜興的每個角落，人們自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)的意識越來越強(qiáng)，就在這樣的情勢發(fā)展下，很快地我們宜興的經(jīng)濟(jì)實(shí)力已經(jīng)在全國名列前茅，隨著經(jīng)濟(jì)形勢地不斷好轉(zhuǎn)，宜興人民的品味越來越高，購買品牌的人也越來越多，如果想在家紡這個行業(yè)立足根本，走得更遠(yuǎn)的話，只有轉(zhuǎn)變走品牌銷售之路。2000年前我到疊石橋市場去進(jìn)布料，開車經(jīng)過紫羅蘭家紡公司門口，當(dāng)時在疊石橋并沒有紫羅蘭批發(fā)的門店，我當(dāng)時就認(rèn)為紫羅蘭是可以經(jīng)營的品牌，2004年7月紫羅蘭家紡在南京舉行招商會時，我便順利加盟了。在以后經(jīng)營紫羅蘭品牌的過程中，我意外地感受到紫羅蘭的品質(zhì)、設(shè)計和品牌力量給宜興消費(fèi)者帶了很多的驚喜。我很開心，甚至是激動，因?yàn)槲铱吹搅俗狭_蘭在宜興未來的發(fā)展是無限光明的。

　　面對挑戰(zhàn) 唯有應(yīng)戰(zhàn)

　　當(dāng)時準(zhǔn)備加盟紫羅蘭時，在資金流通方面出現(xiàn)一點(diǎn)問題，不過對于我經(jīng)營紫羅蘭的決心而言，這些困難都不是問題，資金不足可以周轉(zhuǎn)，我相信只要心中一直有一個堅(jiān)定信念支撐著，紫羅蘭家紡就一定能夠在宜興有立足之地。經(jīng)過一段時間的資金籌備，紫羅蘭終于在大家的共同努力下成功地在宜興二線市口開店?duì)I業(yè)了。這一切，都讓我很欣喜，但是我也清楚地知道，對于一個經(jīng)營者而言，更重要的是通過開店這一途徑為自己、為家庭、為社會創(chuàng)造更多的價值。然而怎樣才能讓一個經(jīng)營者在實(shí)踐中創(chuàng)造價值，贏得市場競爭力呢？這倒是一個很值得深思的問題，我個人覺得在經(jīng)營中，要舍得，要動腦，要有野心。記得2008年底本市幾大商場搞促銷買一百送一百的購物票，有時送到一百二十元，面對競爭對手們的瘋狂促銷，我深刻認(rèn)識到不能坐以待斃，如果我們紫羅蘭死守價格，不促銷，不讓利，這樣的形勢對于我們會非常地不利，還會讓競爭對手拉走我們很多的老顧客。于是我狠下決心，主動出擊去應(yīng)對競爭對手的挑戰(zhàn)，我開始在電視臺大量投放廣告，用低折扣吸引顧客的眼球，其它品牌如果8折促銷，那么我們就7.9折，總之我們要比競爭對手多一點(diǎn)優(yōu)勢，我們還把握了消費(fèi)者的一個心理，他們不是喜歡買便宜的而是喜歡占便宜。所以這樣的促銷在一定程度上集聚了不少顧客，紫羅蘭品牌有質(zhì)量的保證，這在我們宜興是有口皆碑的，現(xiàn)在又開始跟上折扣，把銷量跑出來了，兩年來銷售一年比一年好了，也爭取到了很多的新客戶。同時本店的利潤也從幾年前的幾萬元升至去年的二十幾萬元凈利，贏得了這么好的成績，我真是打心眼兒里高興，這不僅給我的家庭創(chuàng)造了財富，給宜興市民帶來了舒適健康的睡眠也給紫羅蘭公司的業(yè)績添磚加瓦。經(jīng)營紫羅蘭八年來，我的成功經(jīng)驗(yàn)就是在這個商戰(zhàn)年代，“品牌質(zhì)量+折扣讓利”，給百姓實(shí)惠成就銷售業(yè)績，我相信這樣的銷售模式一定會給顧客帶來更多的利益，紫羅蘭的明天也一定會更加美好。

　　灑下汗水 收獲芬芳

　　加盟紫羅蘭這一路走來經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨沒有把我打倒，反而讓我變得更堅(jiān)強(qiáng)，更柔韌。其實(shí)人生就是這樣，只要在最艱難的時候仍然樂觀、堅(jiān)持，就一定能夠收獲到滿意的成績。對于經(jīng)營紫羅蘭我未來的規(guī)劃就是努力把客戶群做大，匯聚資金，力爭兩年后在三線市口開一個200—300平方的大店，與公司攜手，為下步上市和升級中國名牌而共同奮斗。

　　非常感謝儲先生在百忙之中接受我們的采訪，在與儲先生的一席交談中，我們感受到他對紫羅蘭深深地?zé)釔郏瑑ο壬�遠(yuǎn)見的目光讓我們佩服，他身上過人的智慧值得我們學(xué)習(xí)。但是百分之一的機(jī)遇離不開百分之九十九的努力，我們相信只要把握機(jī)會，傾注汗水，成功的路就在腳下。最后我們也衷心地祝愿儲先生的紫羅蘭家紡加盟店生意紅紅火火，財源滾滾而來！

　　紫羅蘭家紡品牌采訪小組：http://www.violet.com.cn