黃錦權(quán)：明星代言不能解決問(wèn)題

　　題記：2011年8月3日，深圳國(guó)際家紡布藝暨墻紙家居飾品展覽會(huì)重磅開(kāi)幕，家紡布藝、家居飾品界精英齊聚一堂，20多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的600多家參展商遠(yuǎn)赴深圳，攜手共享這場(chǎng)全國(guó)乃至亞洲軟裝飾行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)。廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃錦權(quán)表示，今年是我國(guó)實(shí)施“十二五”規(guī)劃的第一年。本屆展會(huì)正是秉承國(guó)家十二五規(guī)劃，以大家居整體軟裝飾時(shí)尚消費(fèi)的概念引導(dǎo)和發(fā)掘市場(chǎng)的需求。在本屆展會(huì)上，眾多品牌企業(yè)將更加著力以這一概念設(shè)計(jì)、研發(fā)和展示其高質(zhì)量、高品位的產(chǎn)品，推出整體軟裝飾概念的系列配套產(chǎn)品的品牌展商有顯著的增長(zhǎng)，本屆展覽面積亦將保持在去年同期的4萬(wàn)5千平方米。

　　訪談時(shí)間：2011年8月5日10：00

　　訪談地點(diǎn)：深圳會(huì)展中心

　　訪談嘉賓：廣東省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì) 黃錦權(quán)

　　主持人：新浪家居 樂(lè)樂(lè)

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　【新浪家居】黃會(huì)長(zhǎng)您好，今天是深圳家紡展最后一天，首先請(qǐng)黃會(huì)長(zhǎng)評(píng)價(jià)一下這次家紡展。

　　【黃錦權(quán)】這次深圳家紡展取得了比較好的成績(jī)，參展商的參展熱情和參展產(chǎn)品的品種、質(zhì)量和檔次都普遍提升了，更符合“家居整體軟裝飾”的概念。經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)家的熱情來(lái)也很高的，這兩天的人流量很大，估計(jì)整個(gè)展示會(huì)有3萬(wàn)多人，比我們預(yù)料要好。受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，整個(gè)家居業(yè)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)幅度是有所下降的，市場(chǎng)不是那么好，但是參展商以及買(mǎi)家的的熱情還是很高，說(shuō)明大家對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是充滿信心的。

　　我們提出以“家居整體軟裝飾”作為展會(huì)的主題，得到了所有的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售商、零售商積極地響應(yīng)，這個(gè)主題跟國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的政策是相符的，去尋求老百姓潛在的消費(fèi)需求。以前我們單單是展家紡、展布藝，實(shí)際上沒(méi)有抓住消費(fèi)者買(mǎi)家紡產(chǎn)品、買(mǎi)布藝產(chǎn)品的真實(shí)消費(fèi)需求——是為了裝飾一個(gè)和諧的、協(xié)調(diào)的、時(shí)尚的家居。

　　【新浪家居】相對(duì)于家裝、家具，家紡行業(yè)的起步比較晚，流通渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)不成熟，還沒(méi)有出現(xiàn)像家居行業(yè)的居然之家、紅星美凱龍這樣的大型賣(mài)場(chǎng)，家紡行業(yè)的流通渠道以后會(huì)如何發(fā)展？

　　【黃錦權(quán)】整個(gè)家紡布藝的銷(xiāo)售渠道有很多種模式，針對(duì)不同產(chǎn)品的檔次和不同的消費(fèi)人群�，F(xiàn)在床品基本上有幾種模式，一種是大型百貨商場(chǎng)，一種是專(zhuān)賣(mài)店，還有一種是超市，當(dāng)然也有地?cái)偟哪Ｊ剑�高端的品牌可能是大商�?chǎng)或者是專(zhuān)賣(mài)店，超市是大眾化的品牌。流通渠道的將來(lái)走向，我們認(rèn)為最終會(huì)出現(xiàn)一些大轄區(qū)概念的賣(mài)場(chǎng)，把家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的不同行業(yè)產(chǎn)品整合在一起，形成“一站式消費(fèi)”。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，墻紙、家紡布藝、家居飾品，其實(shí)是營(yíng)造一個(gè)和諧的、時(shí)尚的家居的一部分。這些產(chǎn)品以前可能相對(duì)獨(dú)立、相對(duì)割裂，將來(lái)出現(xiàn)的應(yīng)該是家居用品會(huì)相對(duì)集中在一個(gè)大商場(chǎng)或者批發(fā)商場(chǎng)里面。將來(lái)也會(huì)出現(xiàn)一些整體家居的品牌店，將同一家居風(fēng)格（像東南亞風(fēng)格、古典風(fēng)格）的家具、家紡、窗簾、家飾搭配在一起。

　　將來(lái)終端營(yíng)銷(xiāo)模式更多地是一種體驗(yàn)式的，由經(jīng)營(yíng)者把不同風(fēng)格的家居場(chǎng)景或者是家居組合顯示給消費(fèi)者，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)親身體驗(yàn)到某種風(fēng)格跟我的家里是最吻合的，經(jīng)過(guò)這個(gè)體驗(yàn)的銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者更能找到符合他需要的東西，更好地服務(wù)于消費(fèi)者，這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)。

　　【新浪家居】家紡布藝行業(yè)的您是如何看待明星代言？

　　【黃錦權(quán)】目前家紡布藝行業(yè)他可能跟家用電器這個(gè)行業(yè)還不太一樣，因?yàn)槟撤N程度上家紡是一個(gè)很個(gè)性化的東西，他是起裝飾作用的，他的生產(chǎn)各種的工藝、品種、規(guī)格也相當(dāng)豐富，而且更重要的是消費(fèi)者有不同的地域、不同的年齡、不同的職業(yè)、不同的愛(ài)好、不同的素質(zhì)，他們需要不同的個(gè)性化的產(chǎn)品，越來(lái)越個(gè)性化。廠家的發(fā)展可以在家紡比服裝用在一塊紡織品里面所有的工藝、所有的原材料都可以用上去，所以相當(dāng)豐富。出現(xiàn)一些壟斷性的品牌是不太可能的，但是會(huì)出現(xiàn)一些一線品牌或者是20、30個(gè)知名的品牌，那倒是可以的。至于明星代言只是一個(gè)途徑，讓顧客能夠認(rèn)知、熟悉這個(gè)品牌，并不是品牌塑造的主要手段。實(shí)施品牌戰(zhàn)略最重要的還是要精確企業(yè)定位，做好產(chǎn)品研發(fā)以及銷(xiāo)售渠道，把好生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，明星代言只不過(guò)提高品牌的知名度，但是不解決實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。明星代言開(kāi)始幾家可能起了一點(diǎn)作用，再多就泛濫成災(zāi)了。

　　【新浪家居】現(xiàn)在電子商務(wù)浪潮已經(jīng)席卷了家裝、家居各個(gè)行業(yè)，家紡布藝行業(yè)如何搭乘電子商務(wù)快車(chē)？

　　【黃錦權(quán)】電子商務(wù)是一種發(fā)展很迅速的商業(yè)模式，家紡行業(yè)也一樣會(huì)搭乘這個(gè)快車(chē)。首先這個(gè)電子商務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，我們認(rèn)為對(duì)于電子商務(wù)更多地是80后、90后這些年輕的人群，所以說(shuō)做電子商務(wù)你一般來(lái)講你要定位很準(zhǔn)確，你是適合哪些人群。定位準(zhǔn)確的人群可能也要產(chǎn)品的檔次、價(jià)格要定位好，我個(gè)人認(rèn)為電子商務(wù)可能是屬于中檔的產(chǎn)品定位比較合適，將來(lái)年輕人在網(wǎng)上購(gòu)物的比例會(huì)很大，但是并不是說(shuō)將來(lái)就是電子商務(wù)取代了實(shí)際商場(chǎng)，不可能，尤其是高檔次的產(chǎn)品、那些品牌，他是往往通過(guò)人的一些體驗(yàn)式去購(gòu)物，體驗(yàn)式的去購(gòu)買(mǎi)的話，更能夠吸引消費(fèi)者。尤其是像家用紡織品、床上用品，往往有些東西手感、舒適度這在網(wǎng)上是感覺(jué)不到的，我們的產(chǎn)品要做很高檔的產(chǎn)品，它的材質(zhì)好、手感好，透氣性好，或者是實(shí)用功能好，然后是款式要好、要比較美麗，這些東西都要在現(xiàn)場(chǎng)去感覺(jué)。我們說(shuō)提倡所謂的“大家居”的概念，我們也是很重要的一個(gè)觀點(diǎn)，家紡布藝的這種產(chǎn)品我們是通過(guò)在商場(chǎng)里面的一個(gè)“大家居”整體裝飾比較漂亮、比較時(shí)尚的環(huán)境下展示產(chǎn)品的價(jià)值。這些東西都要在實(shí)體的商場(chǎng)去走，我相信將來(lái)兩個(gè)渠道都會(huì)有很大的發(fā)展。