山東如意集團總裁邱棟專訪

　　采訪山東如意集團總裁邱棟的這天，他正在與一家英國百貨公司負(fù)責(zé)人接洽，商討合作事宜。當(dāng)問及是否因為國內(nèi)市場競爭激烈，有進一步拓展國際渠道之意，邱棟表示拓展渠道、控制渠道資源已從去年開始執(zhí)行，但是他否定了國內(nèi)家紡市場競爭激烈的說法。“我從事家紡行業(yè)已有30余年，可以說在紡織成品里，家紡產(chǎn)品的競爭是最弱的，家紡行業(yè)僅有10余年的發(fā)展歷史，而且隨著城鎮(zhèn)化進一步深化，家紡市場還有很大的發(fā)展空間。”他繼續(xù)說道，“目前，行業(yè)里還沒有處于壟斷地位的品牌，這樣的品牌無疑需要具備完整的產(chǎn)業(yè)鏈以保證產(chǎn)品品質(zhì)�！�

拉長產(chǎn)業(yè)鏈兩端
     
　　邱棟表示，2010年是真正大舉拓展渠道、打通終端的一年。很多企業(yè)還處在金融危機的陰影下，如意集團相繼控股或并購了日本和英國的兩家百貨公司企業(yè)，還收購了一家意大利的服裝平品牌，從而控制了終端資源，還引入意大利的先進設(shè)計理念和高超工藝。

　　“我們之所以這么做，是因為發(fā)現(xiàn)終端拉動不了生產(chǎn)銷售。如意做家訪品牌的時間并不算長，但是根據(jù)我們多年的經(jīng)驗，我們深知渠道的重要性，金融危機即是挑戰(zhàn)也是機會，對勤奮的中國企業(yè)來說或許更多的是一個發(fā)展實機�！鼻駰澾@樣說。至此，如意集團已經(jīng)建立了一條收購渠道，建立更多品牌門店，直接把控終端渠道，最終更好地打開市場的通途。

　　既然具備了國外的渠道資源，就意味著具有掌握品牌調(diào)配的能力，當(dāng)問道如意是否打算利用手中的資源帶動一批品牌走出國門時，邱棟的答案是肯定的�！拔覀兊膽�(zhàn)略目標(biāo)是‘走出去’和‘帶出去’，將好品牌帶出去，和大家一起走出去。我們不要單打獨斗，而是希望聯(lián)合國內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)共同打開歐美終端市場�！�

　　“不僅如此，我們還決定拉長產(chǎn)業(yè)鏈的前端——原料。”這句話道出了如一家紡今年的發(fā)展重點，既收購并購原料企業(yè)，控制原料資源。

　　邱棟說：“原料保證不了，對后續(xù)的生產(chǎn)會造成很大的影響�！比ツ觊_始的原料危機給很多企業(yè)這樣的啟示，但是由于資金不足、實力不雄厚，大部分企業(yè)只能望洋興嘆，而對于如意，這正是體現(xiàn)資本運作、資源整合實力的時候。
 今年中旬，如意集團收購了一個澳洲的牧場，該牧場為全球十大牧場，占地面積約為9600平方公里，此外該集團還收購了新疆 “八一”羊毛基地。對此，邱棟說：“毛紡在家紡產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用很大，市場需求也很大。去年的家紡展上，我們就嘗試展出了羊絨家紡制品，今年如意家紡旗下的中高端品牌路易斯曼將把羊絨套件產(chǎn)品帶到展會上�！北旧砭途邆涿媪蟽�(yōu)勢的如意家紡，如今又新添了原料纖維優(yōu)勢，這正是“從戰(zhàn)略定位企業(yè)未來”的具體方針，用邱棟的話說，“自己控制資源，不擔(dān)憂國際市場變化”。

打造中國奢侈品牌

　　如意家紡旗下品牌分為3個檔次等級，分別為走大眾路線的櫻花家紡，中高端路線的路易斯曼以及正在打造的高端奢侈品牌如意。

　　邱棟表示，以前都是中國工廠給外國品牌做代工，現(xiàn)在如意旗下的高端產(chǎn)品都是由歐洲工廠生產(chǎn)，外國給中國做OEM.。這樣產(chǎn)品自然價格不菲，現(xiàn)在中國已經(jīng)具備消費奢侈家紡產(chǎn)品的能力了嗎？大部分中國消費者還停留在消費知名的國際奢侈品牌的階段，對于中國本土生產(chǎn)的價格昂貴的奢侈品能接受嗎？對此，邱棟表示：“現(xiàn)在中國的整體國力都在提升，中國消費者的奢侈品消費力引起了國際市場的關(guān)注，隨著經(jīng)濟實力的不斷增長，中國消費者的消費心理發(fā)生了很大的變化，越來越多的人將關(guān)注具有民族特色的本土奢侈品。就中式家具及中式庭院風(fēng)格房屋的受眾群體都是具有一定消費能力和品位的人，具有中國特色的奢侈家紡產(chǎn)品同樣會受到消費者的青睞�！�

　　邱棟對中國式的奢侈品解讀讓人看到如意集團未來的發(fā)展方向，也要理解如意打造完美產(chǎn)業(yè)鏈的意圖。通常，奢侈品牌的文化價值大于實際產(chǎn)品的價值，而為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，如意在背后付出的產(chǎn)業(yè)鏈價值更是遠超于文化價值和單一產(chǎn)品價值�！爸挥凶约荷�產(chǎn)的原料做成面料在加工而成家紡套件成品，才能保證產(chǎn)品品質(zhì)�！鼻駰澾@樣說。更重要的是，原來，原來說中國是奢侈品大國，指的是中國引進消化吸收奢侈品的大國，而以后，中國將成為創(chuàng)造奢侈品的大國，注重創(chuàng)立實現(xiàn)自我價值。

　　既然如意旗下有奢侈品也有普通產(chǎn)品，那么不同檔次的產(chǎn)品具體區(qū)別在哪里？邱棟說：“主要的區(qū)別還是設(shè)計與定位，對生活方式的引導(dǎo)不同�！彼�還向記者透露，無論是哪個檔次的品牌，如意集團家紡產(chǎn)品的品質(zhì)都應(yīng)該是同級別品牌中最好的。“我們的廣告并不多，但是對產(chǎn)品的品質(zhì)要求卻非常高。我相信‘酒香不怕巷子深’。只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，把好質(zhì)量關(guān)，客戶會自動找上門來。如意集團有自己的技術(shù)檢測中心會對家紡生產(chǎn)的每一道工序進行抽樣檢驗，以保證最終的產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量問題是最容易傷害品牌的因素，因此品質(zhì)是我們強調(diào)做多的內(nèi)容�！�

　　既走高端路線，又走大眾市場，如意家紡似乎更重視全面覆蓋，而非專注單一的市場，對此，邱棟搖搖頭表示，如意要專一而非單一。專一是指企業(yè)要集中發(fā)揮優(yōu)勢，找到是適合的發(fā)展空間，做精做專。雖然如意家紡覆蓋了高中低三個層面，但是在每個層面中又找打到了自己的定位，向深層次發(fā)展。