品牌的靈魂無法復制

圖為鄭斯堅（右四）同客戶及設計人員一起探討面料流行趨勢

　　字如其人，文如其人，品牌亦如其人。

　　鄭斯堅，意大利著名家紡品牌“卡撒天嬌”的創(chuàng)始人、卡撒天嬌國際有限公司董事長。經過創(chuàng)業(yè)磨礪的他，絲毫沒有歷經世事的滄桑，抹不去的是那份多年不變的質樸與謙和，那份對藝術設計的癡迷以及對賽車運動的鐘愛與狂熱。初次采訪鄭斯堅，言談話語中，他追求生活品質、謙遜隨和以及從心底散發(fā)出的陽光，給記者留下了極為深刻的印象，猶如他一手打造的高端家紡品牌“卡撒天嬌”。

　　與其說做生意不如說做藝術

　　鄭斯堅祖籍廣東，上世紀70年代到香港做棉紗、棉布生意。多年之后一次偶然的商業(yè)沖突使他涉足家紡行業(yè)。

　　1993年鄭斯堅在意大利成功注冊家紡品牌“卡撒天嬌”，公司設在香港。這些年來雖然歷盡艱辛，但他對家紡精品的熱愛始終不變。朋友們對他有個評價：“與其說鄭斯堅做的是生意，不如說他是在做藝術�！碑斪兓脽o窮的家紡色彩、圖案、工藝呈現(xiàn)在眼前時，他渾身的藝術靈感就會暴發(fā)，絲毫不亞于他對法拉利賽車的癡狂。

　　奧特魯切夫說過：“人能為自己心愛的事業(yè)貢獻出全部力量、全部精力、全部知識，那么這一事業(yè)將完成得更出色，收效也更大�！编嵥拐�是這句名言的踐行者。1993年公司在香港剛一成立，鄭斯堅就到廣東深圳投資1500萬元建起工廠，他也從此開始了白天在深圳工作，晚上回香港休息的穿梭式生活，而且樂此不疲。

　　設計靈感源于意大利文藝復興時期藝術元素的卡撒天嬌，剛一起步就定位于高端市場，躋身國際家紡品牌第一方陣。長期受歐洲文化的熏陶，鄭斯堅將那種濃郁的藝術氣息滲透于品牌設計的每一個細節(jié)。歐陸的高貴與優(yōu)雅、時尚與經典、品質與細膩，在卡撒天嬌系列產品中渾然天成，凸顯著品牌的個性與魅力，讓歷來追逐歐美進口家紡品牌的香港人愛不釋手。在競爭激烈的香港家居家紡市場，卡撒天嬌目前已是三分天下有其一，產品覆蓋床品、毛巾、浴衣、香熏等整個家居生活。

　　有思想的品牌何懼復制

　　備受病詬、令人深惡痛絕的品牌盜版現(xiàn)象，在鄭斯堅看來卻是一種促使企業(yè)不斷創(chuàng)新與超越、絲毫不敢懈怠的動力。

　　鄭斯堅說：“有思想的品牌從來不懼被抄襲，因為品牌的靈魂永遠無法復制。我們經�？吹絿�際大牌被仿制，但從未見被超越，因為仿制的只能是外形，無法仿制的則是思想和內涵。將正品與仿品擺放一起，其差別顯而易見�！�

　　卡撒天嬌的研發(fā)中心主要設在意大利�！拔覀兠考�產品的制作均非偶然，它們背后都有理念、有故事，而且工藝十分考究，簡單仿制無法獲得這樣的藝術效果�！编嵥箞哉f，“有影響力的品牌容易被別人抄襲，這本身就證明我們引領著潮流，同時促使我們不斷地推陳出新�！�

　　走近卡撒天嬌精美的家居用品，你會被它們散發(fā)出的藝術魅力所感染。全部以美國棉花為原料，采用先進的染整工藝，獨特的內膽設計以及產品全部達到國際環(huán)保標準，賦予卡撒天嬌極為舒適、柔美的手感和品質。當卡撒天嬌品牌進入人們生活時，它那精致生活的理念也隨之潛移默化地進入人們的思想，豐富、美化、提升著人們的生活。

　　開拓內地市場實現(xiàn)戰(zhàn)略目標

　　2004年之前，卡撒天嬌專做香港市場。在有著700萬人口的香港，卡撒天嬌的年銷售額超過7000萬元，市場份額占30%。與之相比，內地人口眾多，巨大的市場潛力讓鄭斯堅萌生開拓內地市場的念頭。由此，鄭斯堅開始了在內地市場的戰(zhàn)略布局。

　　說到內地與香港家紡產品以及消費群體的不同，鄭斯堅直言不諱地講道：“內地家紡市場普遍存在包裝過度的現(xiàn)象，包裝勝于內在品質。而與華麗包裝極不相稱的是產品染整、環(huán)保、設計遠遠達不到國際一流標準。”令鄭斯堅百思不解的是，這種過度包裝的床品反而吸引了很多消費者。由此可見，內地消費者相對比較盲從，而香港消費者更理性。盡管香港人口遠遠少于內地，但高檔家紡產品的消費能力卻強于內地，這與香港人追求高品位與精致生活有密切的關系。

　　鄭斯堅對內地家紡市場進行了深入了解，他認為，內銷市場廣闊，但消費層次差距較大。鄭斯堅唯美的性格決定了他的品牌不會走“通吃”的路線，他瞄準的是大中城市的中高端市場。以北京為例，卡撒天嬌主要進入燕沙、賽特、SOGO、百盛、新光天地等高端消費場所。除了進入高端商場，卡撒天嬌還在內地許多城市開設品牌專賣店和生活家居綜合館，將精致生活的理念帶給更多的內地消費者。

　　按照鄭斯堅為企業(yè)做的中長期發(fā)展規(guī)劃，公司將于2013年在香港上市，卡撒天嬌家紡控股有限責任公司作為企業(yè)上市載體，下轄卡撒天嬌國際有限公司、卡撒天嬌家紡（香港）有限公司、卡撒天嬌家居用品（深圳）有限公司、卡撒天嬌家居用品（惠州）有限公司、創(chuàng)想家居用品（深圳）5家企業(yè)。公司整體將實行多品牌、多渠道立體化經營，其中卡撒珂芬（Casa Klivin）定位高端市場，卡撒天嬌定位中高端市場，ELLEdeco作為時尚代理品牌，卡撒天奴則作為未來超市渠道品牌，C.2將成為電子商務品牌。鄭斯堅告訴記者，在終端拓展中將主要以加盟商終端拓展為主，保證終端銷售每年以30%以上的幅度增長。

　　說到企業(yè)愿景，鄭斯堅心中有三個目標：成為全球著名品牌，令全球消費者追寵，企業(yè)員工與合作伙伴得到尊重。鄭斯堅就是這樣一個人，給人以平和的感動，即使在展望宏偉前景時也不用豪言壯語，好像一切均在情理之中；即使談到鐘愛的賽車運動，也能幾近平和地與你講述其中的驚險與刺激。

　　如今，卡撒天嬌已做到如此大的規(guī)模和影響力，而鄭斯堅念念不忘的仍是當初身陷困境時幫助過他的香港永安百貨、河北邯鄲紡織集團的那些舊友……