訪南通家紡城副董事長劉伯香

　　劉伯香，江蘇民營企業(yè)家傳奇人物，把南通通州這個彈丸之地由小舢板發(fā)展成為大航母，中國南通家紡城，這個震驚世界的名號，把全球家紡采購者都吸引至此。劉伯香，一個曾經(jīng)的買布商儼然成為家紡風標中獵獵招展的一面旗幟，甚至左右著家紡整體交易份額。

　　或許，人們不愿意相信，中國南通家紡城的貿(mào)易額已近400億元，二期開業(yè)在即，三期如火如荼，而就在此時，中國南通家紡城董事長劉伯香向外界宣布：下一步，中國南通家紡城將著力打造網(wǎng)銷平臺，由實體店面到網(wǎng)上商城。

　　10億元的去向

　　其具體的規(guī)劃是投資10億元，把中國南通家紡城打造成為大眾能夠消費得起的平民家紡城。

　　劉伯香，一個實體企業(yè)家，在外界看來，他正處于一個不惑的年齡階段，似乎應該與電子商務“絕緣”，而他卻對網(wǎng)絡有著過人的偏愛。

　　劉伯香說：“我們將聯(lián)合通州區(qū)政府和本土家紡企業(yè)，搭建一個從工廠到消費者之間的零中間環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡營銷渠道，運用互聯(lián)網(wǎng)高新技術和營銷模式，采用高品質的面料、輔料，輔以頂尖精湛的技術工藝和先進設備，創(chuàng)造屬于年輕人的家紡品牌，體現(xiàn)年輕人自由隨性的氣質，為消費者提供國際品質的家紡產(chǎn)品和服務�！�

　　他認為，投資10億元建立網(wǎng)絡銷售平臺的意義在于：首先，我國擁有國際一流的生產(chǎn)技術，卻未能打造享譽國際的家紡品牌，通州家紡借助互聯(lián)網(wǎng)高新技術與營銷模式，聯(lián)合本土家紡加工廠打造走向世界的民族品牌，從真正意義上實現(xiàn)中國創(chuàng)造；其次，不確定因素增多的貿(mào)易環(huán)境下，本土加工貿(mào)易企業(yè)積極探索轉型升級模式，拓展各種銷售渠道，電子商務將會成為傳統(tǒng)企業(yè)擺脫經(jīng)濟壓力首選的工具。電子商務將可以協(xié)助企業(yè)渡過經(jīng)濟難關，成功轉型升級；再次，網(wǎng)絡平臺的構建，將可以在全省市、甚至全國各高校建立大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)基地，為大學生提供濟困助學、專業(yè)實踐、社會實習、創(chuàng)業(yè)就業(yè)的服務平臺。

　　不僅如此，南通家紡城更看重網(wǎng)絡銷售的市場空間以及由此給客商帶來的貿(mào)易快速增長。劉伯香認為，網(wǎng)絡直銷構造基于B2C模式零層級通路，渠道長度為零，成本優(yōu)勢非常顯著。渠道壓縮的中間成本能轉變?yōu)槔麧櫥蛘咦尪山o客戶的價值，由此能創(chuàng)造出高質量而維持低價格的產(chǎn)品。自主研發(fā)電子商城系統(tǒng)，提供電子數(shù)據(jù)接口，充分整合互聯(lián)網(wǎng)、手機和協(xié)同辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈信息化。

　　如今，南通家紡產(chǎn)業(yè)已形成具有市場競爭力的產(chǎn)業(yè)價值體系，形成了紡紗、染色、織布、整理、印花、成品等比較完善的專業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，占據(jù)全國60%的家紡生產(chǎn)總量，家紡名鎮(zhèn)，享譽全球。南通家紡城網(wǎng)絡平臺的構建，有利于品牌公司及時有效把握產(chǎn)品生產(chǎn)質量，有利于南通家紡的長足發(fā)展。

　　世界的家紡城

　　針對“中國南通家紡城”二期、三期工程建設的面積擴容、環(huán)境提升，劉伯香提出了家紡城未來的愿景和目標：“中國南通家紡城”不僅是中國的家紡城、也是世界的家紡城。通過3年努力，將“中國南通家紡城”打造成世界家紡的研發(fā)中心、制造中心、展示中心、物流中心，銷售額達到400億元，要讓南通家紡城所在地川姜鎮(zhèn)的企業(yè)老板們享受到川姜鎮(zhèn)的發(fā)展?jié)摿�、空間、速度、成果，成為最具有幸福感的企業(yè)老板。

　　“中國南通家紡城”原規(guī)劃面積2.5平方公里，總投入25億元。規(guī)劃有家紡面料區(qū)、精品展示中心、會展研發(fā)中心、星級賓館區(qū)、客運物流倉儲中心、小商品區(qū)、裝飾面料區(qū)等七個功能區(qū)。其規(guī)模宏大、功能齊備、特色鮮明，由德國柏林大學和上海同濟大學名家大師匠心設計。隨著通州拆市建區(qū)劃入南通市，川姜鎮(zhèn)已經(jīng)融入南通市東城區(qū)的大城市建設之中，它的市場功能將帶動周邊紡織產(chǎn)業(yè)基礎深厚的先鋒鎮(zhèn)、金沙鎮(zhèn)、觀音山鎮(zhèn)等城鎮(zhèn)紡織、服務業(yè)的發(fā)展。

　　經(jīng)過多年的培育和完善，并依托市場的輻射和帶動，通州家紡完成了從小到大的發(fā)展歷程，形成了市場競爭的比較優(yōu)勢。

　　劉伯香說：“未來，通州家紡將更加注重結構優(yōu)化、品牌建設和家紡城的帶動作用，努力提高產(chǎn)品質量和檔次，提升發(fā)展內(nèi)涵，實現(xiàn)通州家紡產(chǎn)業(yè)新跨越。”