我們18年堅(jiān)持只做一根紗

　　在紡織行業(yè)，色紡紗制造是技術(shù)含量高、管理難度大的專業(yè)門(mén)類。孫偉挺領(lǐng)導(dǎo)的華孚色紡，在短短10余年的時(shí)間里，從一家小型貿(mào)易公司成長(zhǎng)為全球色紡業(yè)龍頭企業(yè)，將色紡紗從一個(gè)小品種變成了前途無(wú)量的“綠金”產(chǎn)業(yè)。有著“色紡教父”之稱的孫偉挺何以笑傲江湖？
　　
　　10月29日，北京時(shí)裝周，由華孚色紡與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)共同舉辦的“華孚杯”色紡時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽如期舉行。這是中國(guó)上游紗線企業(yè)首次亮相頂級(jí)時(shí)尚舞臺(tái)，一向低調(diào)的孫偉挺也站在了聚光燈下。
　　
　　履歷中有著公務(wù)員背景的孫偉挺外表儒雅，說(shuō)話簡(jiǎn)潔，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有很強(qiáng)的感染力�！叭A孚喜愛(ài)色紡產(chǎn)業(yè)，我們用18年的時(shí)間專注在一根紗線之中�！碧峒吧�紡紗，孫偉挺充滿了感情，“不僅因?yàn)樗�能夠給我們帶來(lái)財(cái)富，同時(shí)它也是美化生活的新時(shí)尚，更重要的是色紡產(chǎn)品具備節(jié)水減排優(yōu)勢(shì)，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之一百的有色產(chǎn)品，色紡產(chǎn)品更具保護(hù)地球、貼近生命的涵義。我們可以這樣說(shuō)，支持色紡產(chǎn)業(yè)就是支持環(huán)保事業(yè)，支持色紡產(chǎn)業(yè)就是支持新時(shí)尚，支持色紡產(chǎn)業(yè)就是支持科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)�！�
　　
　　在眾多企業(yè)家談?wù)撊绾螐摹凹t�！瘪傁颉八{(lán)�！敝�前數(shù)年，這位嗅覺(jué)敏銳的浙江人就領(lǐng)導(dǎo)華孚從傳統(tǒng)紡織業(yè)走向顛倒產(chǎn)業(yè)流程、混和時(shí)尚色彩、打破產(chǎn)業(yè)邊界的色紡業(yè)，形成了集環(huán)保、時(shí)尚、科技于一身的“綠金”產(chǎn)業(yè)。被外界譽(yù)為“色紡教父”的孫偉挺，吹響了“綠色時(shí)尚”的新號(hào)角。
　　
　　來(lái)自源頭的夢(mèng)幻時(shí)尚
　　
　　“色紡紗線過(guò)去一直是快時(shí)尚的幕后英雄�！睂O偉挺說(shuō)，“我們要通過(guò)這場(chǎng)時(shí)裝秀，告訴外界，面料的花型不僅可以織出來(lái)，而且可以紡出來(lái)。這幾年通過(guò)公司研發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員和裝備人員的潛心研究和共同努力，開(kāi)發(fā)出了一系列富有線條和圖案的紗線產(chǎn)品，將自然景象、人文物品當(dāng)中的肌理要素抽象出來(lái)，藝術(shù)化地印象在色紡紗線之中，產(chǎn)生了一種新的來(lái)自源頭的夢(mèng)幻時(shí)尚，使華孚產(chǎn)品在主要服務(wù)快時(shí)尚的同時(shí)，升級(jí)服務(wù)高雅時(shí)尚�！�
　　
　　雖然色紡紗相對(duì)普通紗線優(yōu)勢(shì)明顯，但其應(yīng)用增長(zhǎng)卻不如預(yù)期中快速，終端消費(fèi)者對(duì)色紡紗認(rèn)知不足以及色紡紗對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的高要求都是推廣中面臨的難題。
　　
　　一件紡織品，到底是色紡還是色織，或者是染色，絕大多數(shù)消費(fèi)者在審美上還沒(méi)有形成區(qū)別。色紡紗的營(yíng)銷模式是由色紡紗生產(chǎn)商向終端品牌商的設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品推廣，影響設(shè)計(jì)師的面料選用習(xí)慣，再通過(guò)設(shè)計(jì)師指定色紡供貨企業(yè)來(lái)獲取訂單。但另一方面，消費(fèi)者對(duì)面料的認(rèn)知程度也會(huì)制約設(shè)計(jì)師的選擇。
　　
　　同時(shí)，由于纖維重量很輕，容易漂浮在空中，色紡紗生產(chǎn)需要防止不同的纖維滲透在一起造成次品，對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的要求極高，這一點(diǎn)不同于普通的坯紗生產(chǎn)。在華孚色紡的車間里，生產(chǎn)的混紡過(guò)程完全被籠罩在一個(gè)個(gè)大型“蚊帳”之下，以防止不同顏色和質(zhì)地的纖維互相滲透。
　　
　　孫偉挺說(shuō)：“色紡行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較高。傳統(tǒng)紡織企業(yè)一般都是有庫(kù)存的，由于色紡產(chǎn)品一旦生產(chǎn)就無(wú)法改變顏色，因此一般都只能是保持低庫(kù)存的訂單式生產(chǎn)。有一定經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)可以引導(dǎo)潮流，并保持一定庫(kù)存，但新進(jìn)入企業(yè)很難把握這樣的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)想要嘗試進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還是有風(fēng)險(xiǎn)的�！�
　　
　　不過(guò)，孫偉挺和他的華孚色紡并非不歡迎競(jìng)爭(zhēng)者。他表示，越來(lái)越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)進(jìn)入色紡紗領(lǐng)域?qū)θA孚色紡來(lái)說(shuō)是機(jī)遇，因?yàn)槭袌?chǎng)景氣時(shí)，吸引新的進(jìn)入者，有助于共同擴(kuò)大市場(chǎng)；景氣下降時(shí)，又會(huì)給華孚色紡提供并購(gòu)的機(jī)會(huì)。
　　
　　在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，華孚色紡已形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。孫偉挺將其歸納為三點(diǎn)，一是品牌營(yíng)銷，二是并購(gòu)擴(kuò)張，三是規(guī)范的內(nèi)部管理。
　　
　　第一點(diǎn)也恰恰是華孚色紡區(qū)別于其它較成功紡織企業(yè)的主要特點(diǎn)。品牌營(yíng)銷對(duì)華孚色紡來(lái)說(shuō)，實(shí)際就是形成一套完整的營(yíng)銷模式，這種模式將為公司帶來(lái)源源不斷的訂單。
　　
　　華孚色紡的模式是每?jī)赡旮鶕?jù)世界流行的趨勢(shì)，包括顏色、材料、技術(shù)和消費(fèi)者價(jià)值觀的趨勢(shì)，通過(guò)再次創(chuàng)意針對(duì)不同季節(jié)形成一種新的趨勢(shì)思考，并通過(guò)自身的市場(chǎng)系統(tǒng)送到終端品牌的買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師手中。華孚色紡的直接客戶是否訂購(gòu)華孚色紡的產(chǎn)品實(shí)際上并不由客戶自己決定，而是由終端品牌決定。如今，華孚色紡已經(jīng)在這條產(chǎn)業(yè)鏈上游刃有余。
　　
　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了以趨勢(shì)為導(dǎo)向，把我們的色咭工具送到設(shè)計(jì)師手里，再通過(guò)終端品牌采購(gòu)系統(tǒng)下達(dá)定制性訂單的模式。我認(rèn)為原來(lái)沒(méi)有做過(guò)色紡行業(yè)的公司，即便它十分優(yōu)秀，起碼也要十年時(shí)間才能建構(gòu)我們這樣一個(gè)系統(tǒng)�！睂O偉挺底氣十足。
　　
　　縱觀華孚的成長(zhǎng)過(guò)程，并購(gòu)是其不可或缺的推手。從2000年介入色紡紗制造開(kāi)始，華孚已走過(guò)10年并購(gòu)歷程。從最初的浙江縉云到借力飛亞股份成功上市，再到如今下屬企業(yè)分布在浙江、長(zhǎng)江、黃淮、新疆等四大板塊，孫偉挺在并購(gòu)方面得心應(yīng)手。
　　
　　2009年，華孚色紡借殼登陸中小板。孫偉挺說(shuō)：“我們的借殼是很成功的，當(dāng)時(shí)飛亞股份每年都要虧損數(shù)千萬(wàn)，我們接手以后做得很好，企業(yè)和政府都比較滿意，是多贏的格局�！�
　　
　　安徽華孚在組建后短短一年半的時(shí)間里，順利走過(guò)虧損——停產(chǎn)——重組——恢復(fù)生產(chǎn)——扭虧為盈的歷程，全年紗線產(chǎn)量達(dá)2.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入8億元，利稅額5000多萬(wàn)元。
　　
　　“我們堅(jiān)持最基本的價(jià)值主張，兼顧方方面面的利益訴求，諸如地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、員工就業(yè)、稅收等問(wèn)題，妥善安置原管理層人員，優(yōu)選并異地任職鍛煉，使其接受華孚管理與文化的洗禮，盡快融入華孚色紡�！睂O偉挺說(shuō)，“我們還有一本《色紡企業(yè)管理手冊(cè)》，這是華孚并購(gòu)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)�！边@本書(shū)也是孫偉挺在華孚色紡十周年時(shí)送給合作伙伴的禮物。孫偉挺透露，華孚色紡二十周年的時(shí)候，他還會(huì)推出新作。
　　
　　雖然孫偉挺堅(jiān)持通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，但他并沒(méi)有打造縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈的想法。他說(shuō)：“有很多紡織企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈從頭做到尾，這么做比較穩(wěn)健。但我們18年堅(jiān)持只做一根紗線，我們的思路是把單一環(huán)節(jié)單一產(chǎn)品做大。在要素競(jìng)爭(zhēng)中，我們已做到價(jià)格較低，而在更高層次的效率競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)中，我們堅(jiān)持差異化與規(guī)�；�相結(jié)合的道路�！�
　　
　　成功借殼擁有上市平臺(tái)之后，華孚色紡也在積極借助資本市場(chǎng)加快發(fā)展速度。2010年，華孚色紡順利完成非公開(kāi)定向增發(fā)，成功募集資金10億元。此舉推動(dòng)了公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并增強(qiáng)了公司盈利能力。2011年8月21日，央視財(cái)經(jīng)頻道在北京舉辦“2011CCTV中國(guó)上市公司峰會(huì)”，正式發(fā)布《2011中國(guó)上市公司運(yùn)行報(bào)告》和“央視財(cái)經(jīng)50指數(shù)樣本公司”，華孚色紡被評(píng)為“十佳回報(bào)公司”，成為唯一獲此榮譽(yù)的紡織企業(yè)。
　　
　　經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的應(yīng)對(duì)之道
　　
　　今年以來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融局勢(shì)不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控逐步深入，面對(duì)不確定性增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，華孚色紡仍然保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。這與孫偉挺對(duì)上下游和成本的掌控力不無(wú)關(guān)系。
　　
　　孫偉挺說(shuō)：“首先，色紡行業(yè)是與宏觀經(jīng)濟(jì)弱相關(guān)的行業(yè)。我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)休閑類，這類終端產(chǎn)品單價(jià)不高，屬于剛性需求，一般較少受到宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響。并且在這個(gè)市場(chǎng)中，我們處于領(lǐng)頭羊的位置，因此在價(jià)格等方面是有話語(yǔ)權(quán)的�！�
　　
　　孫偉挺踏入色紡行業(yè)的18年中，有16年市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，華孚色紡預(yù)計(jì)明年仍將是供不應(yīng)求的局面。孫偉挺說(shuō)：“紡織制品總需求量不會(huì)減少，即便發(fā)達(dá)國(guó)家紡織品消費(fèi)量不增長(zhǎng)，但像中國(guó)一樣的發(fā)展中國(guó)家這些年也有20%的增速，因此預(yù)計(jì)全球紡織品消費(fèi)人均增長(zhǎng)加起來(lái)不會(huì)少于10%�！�
　　
　　市場(chǎng)需求疲弱對(duì)華孚色紡來(lái)說(shuō)影響并不大，但考慮到棉花價(jià)格占其生產(chǎn)成本達(dá)60%的現(xiàn)實(shí)，去年末今年初棉花價(jià)格過(guò)山車似的波動(dòng)似乎更加值得關(guān)注。
　　
　　目前，華孚色紡在全國(guó)擁有四大生產(chǎn)區(qū)域，其中包括全國(guó)棉花主產(chǎn)區(qū)新疆。據(jù)了解，華孚通過(guò)幾年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，今年新疆產(chǎn)能已達(dá)50萬(wàn)錠，新疆每噸紗的生產(chǎn)成本要比浙江低2000元以上。
　　
　　孫偉挺告訴記者：“新疆土地價(jià)格、電費(fèi)都比浙江低很多，同時(shí)新疆地區(qū)棉花資源豐富，在一定程度上降低了原材料成本大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)，新疆也有自己的不足，比如運(yùn)輸成本相對(duì)較高，這部分現(xiàn)在由國(guó)家的補(bǔ)貼來(lái)對(duì)沖。當(dāng)?shù)厝瞬乓膊蛔�，我們通過(guò)并購(gòu)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作�！�
　　
　　孫偉挺還通過(guò)期貨套保的方式化解棉花價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。孫偉挺五年前開(kāi)始接觸棉花期貨，在他的辦公室，期貨界面一直保持活躍狀態(tài)，方便他隨時(shí)隨地關(guān)注，甚至是在看文件的時(shí)候，他也時(shí)不時(shí)瞄一下期貨走勢(shì)。如果出差，孫偉挺要求辦公室每一個(gè)小時(shí)短信報(bào)告一次期貨情況。
　　
　　孫偉挺說(shuō)：“我們這個(gè)時(shí)代有幾個(gè)趨勢(shì)，一是經(jīng)濟(jì)全球化，二是信息網(wǎng)絡(luò)化，三是越來(lái)越明顯的金融化。在這樣的背景下，只要在期貨市場(chǎng)上市交易，沒(méi)有一種商品會(huì)不受資本的影響�！�
　　
　　例如，去年棉花價(jià)格劇烈波動(dòng)，孫偉挺就認(rèn)為，30%是受到產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系的影響，70%則是資本對(duì)棉花的投機(jī)造成。目前，孫偉挺做期貨主要是為了對(duì)沖棉花價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，鎖定一部分盈利。