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區(qū)分服務(wù) 避免品牌同質(zhì)化

--訪水星家紡代理孔楊女

 2011-11-24

  【記者】:孔總您好,作為水星家紡山東地區(qū)的總代理,我想了解一下國內(nèi)的家紡品牌這么多,您為什么選擇了和水星家紡的合作?
  
  【孔楊女】:和水星的合作基于我覺得和水星很有緣份。水星董事長創(chuàng)業(yè)的精神、獨特的人格魅力,以及水星整個品牌的風(fēng)格都深深吸引了我。我覺得目前水星的整個品牌的定位很適合當(dāng)今的消費,也就擁有了廣泛的市場基礎(chǔ)。
  
  【記者】:剛才了解到孔總的業(yè)績是在水星各個地區(qū)代理里面做得最好的,那么目前水星家紡在山東地區(qū)的銷售情況如何?
  
  【孔楊女】:水星在山東連續(xù)這十年來一直做得相當(dāng)不錯的,在同行業(yè)里面也是做得相當(dāng)優(yōu)秀的,我們的專賣店在山東也是最多的,同時在企業(yè)形象方面我們也是做得很規(guī)范、很到位。山東現(xiàn)在有100多家水星的專賣店,消費者反響非常不錯,可以說實現(xiàn)了銷量與口碑的雙豐收。
  
  【記者】:您這次參加家紡展有什么感受?
  
  【孔楊女】:我覺得家紡這個行業(yè)是一個非常朝陽的行業(yè),而且這個市場是非常有潛力的。我覺得做家紡行業(yè)以后還是非常省心的,特別是做品牌的代理與經(jīng)銷,只要跟著公司的整體思路去做,我們的工作會做得很省心很到位。
  
  【記者】:您希望企業(yè)以后可以在哪些方面給予代理商更多的支持?
  
  【孔楊女】:現(xiàn)在的家紡品牌越來越多,競爭也是越來越強,品牌的同質(zhì)化和終端形象的也是特別的接近,甚至是雷同,這也折射出家紡行業(yè)的競爭相當(dāng)激烈。比如說一個企業(yè)做出一個活動,很快就會被其他企業(yè)模仿出來。我覺得我們品牌與其他品牌之間的差距應(yīng)該在軟裝修與服務(wù)方面。我們在服務(wù)方面要把它與其他品牌區(qū)別開來,把服務(wù)做得更到位,讓消費者享受到貴賓的待遇,這樣才能更具競爭優(yōu)勢。
  

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