上下求索 再鑄輝煌

杭州不亦樂(lè)乎少兒家紡有限公司董事長(zhǎng)楊戰(zhàn)武

　　一、崛起于阡陌之野
　　
　　上世紀(jì)八十年代，他從部隊(duì)回來(lái)后，就到鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，雖是臨時(shí)招聘人員，卻也有一份穩(wěn)定的工資，這對(duì)當(dāng)時(shí)農(nóng)村的孩子來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是相當(dāng)令人羨慕的啦，他原本完全可以結(jié)婚生子成個(gè)家，安安耽耽過(guò)一生�？傻搅�1993年，在鄧小平南巡講話的感召下，我市的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)異�；鸨�，就像一塊石頭投入了平靜的水塘，蕩起了層層的漣漪，潛藏在他骨子里并不安份的基因也發(fā)生了變化，經(jīng)過(guò)一番激烈的苦苦掙扎，毅然決然地辭去那份令人羨慕的公職，走了艱難的創(chuàng)業(yè)之路，辦起了一家紡織廠，做起了外貿(mào)生意，經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大，產(chǎn)品也打入歐美市場(chǎng)，成為一家每年上交利稅百萬(wàn)元的大戶，得到了應(yīng)有的榮譽(yù)和成功。這一晃就十五年了，雖然賺得了人生的第一桶金，在人們眼里，他也算是小有成就的企業(yè)家了，但誰(shuí)會(huì)想到在這光環(huán)背后他心里卻別有一番滋味在心頭，隨著時(shí)代的進(jìn)步，沒(méi)有品牌的企業(yè)就像是沒(méi)有靈魂的軀殼，外貿(mào)生意做得再紅火，就像是給人家?guī)�兒�?最后總是跟別人的姓。于是，他蠢蠢萌動(dòng)著一個(gè)想法：何時(shí)才能脫離洋人的指揮棒，創(chuàng)自己的自主品牌，走自己的路?
　　
　　二、靈感于憂患中迸發(fā)
　　
　　轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。2009年，他決定推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)。市場(chǎng)上家紡品牌雖多，但涉及少兒家紡的并不多，即使有少數(shù)涉及，也都只是卡通風(fēng)格的四件套，至今尚沒(méi)有被市場(chǎng)認(rèn)同的知名品牌，而中國(guó)幾千萬(wàn)少年兒童卻又是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，這就為我們企業(yè)的發(fā)展提供了巨大空間。為此，最后敲定采用中國(guó)傳統(tǒng)文化元素作為少兒產(chǎn)品的主打產(chǎn)品，主要基于三大原因：
　　
　　基于對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的憂慮。作為企業(yè)是要考慮經(jīng)濟(jì)利益，但也不能不承擔(dān)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。隨著工業(yè)化、現(xiàn)代化和城市化進(jìn)程加快,隨著改革開(kāi)放的深入，西方道德觀念也開(kāi)始沖擊著現(xiàn)代人的思維，種種社會(huì)問(wèn)題也隨之而來(lái)，環(huán)境危機(jī)、生態(tài)危機(jī)、精神危機(jī)、道德危機(jī)和價(jià)值危機(jī)正深刻影響人類社會(huì)的健康發(fā)展，尤其在西方的道德觀念的影響下，人們的思想觀念也隨之發(fā)生變化，道德觀、世界觀、人生觀和價(jià)值觀都出現(xiàn)了扭曲，人心浮躁、損人利己、拜金主義泛濫、實(shí)用主義橫流，是非不分，榮恥不辯，不少人走上犯罪道路，尤其是青少年犯罪逐年上升。
　　
　　基于對(duì)現(xiàn)代教育的思考。中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育政策以來(lái)，獨(dú)生子女已成基本家庭結(jié)構(gòu)，人們對(duì)子女教育的重視程度空前，但由于教育觀念偏差：尤其是在教育理念上出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的偏差,在教育方法上，寵愛(ài)、溺愛(ài)，嬌生慣養(yǎng)，導(dǎo)致孩子驕橫無(wú)理，唯我獨(dú)尊，在教育觀念上，重智力輕道德培養(yǎng)，重生活優(yōu)越輕心理關(guān)心，重理論輕實(shí)踐，導(dǎo)致高分低能，眼高手低，導(dǎo)致知書(shū)不達(dá)理，導(dǎo)致高智商低情商；志大才疏導(dǎo)致少兒自理能力越來(lái)越弱化，青少年的犯罪率卻逐年提高等等，因?yàn)橹刂怯�輕德育，重分?jǐn)?shù)輕能力，以至于新生代動(dòng)手能力、自理能力、交際能力都很差，難以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，因?yàn)檠鄹呤值�，唯我�?dú)尊，學(xué)非所用，理論與實(shí)際脫節(jié)，導(dǎo)致我們的許多大學(xué)生畢業(yè)生,就業(yè)也成了一個(gè)社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，其實(shí),并不是沒(méi)工可做,主要的問(wèn)題出在學(xué)非所用上，出在價(jià)值觀上，出在日常的禮儀上，因而導(dǎo)致不少企業(yè)又無(wú)法招到實(shí)用型人才。
　　
　　基于對(duì)傳統(tǒng)文化的反思。改革開(kāi)放以來(lái)，傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)的禮儀文化也受到了沖擊，尤其是年輕人對(duì)西方文化熱情有加，已經(jīng)熱衷于&ldquo情人節(jié)&rdquo、&ldquo圣誕節(jié)&rdquo等洋節(jié)日、洋婚禮，不少人已經(jīng)把中國(guó)傳統(tǒng)的道德規(guī)范和傳統(tǒng)文化已經(jīng)淡出人們的視線。
　　
　　根據(jù)十多年做家紡的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合現(xiàn)代中國(guó)少兒教育望子成龍、望女成鳳要求，將《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、古代詩(shī)詞及《論語(yǔ)》、《孟子》等中國(guó)文化元素精粹融入產(chǎn)品，圖文并茂，意蘊(yùn)蘊(yùn)深厚，形成0&mdash18歲四大系列20余款產(chǎn)品，開(kāi)始踏上專業(yè)從事自主品牌的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷之路。
　　
　　三、跋涉于荊棘之間
　　
　　成功之路是相似的，事非經(jīng)過(guò)不知難，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是充滿著艱難險(xiǎn)阻的，研發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)立自主品牌，也并非一帆風(fēng)順。個(gè)中滋味，酸辣自知：一是經(jīng)驗(yàn)不足。原來(lái)做外貿(mào)生意的時(shí)，一切要按照外方要求工藝、材料、式樣生產(chǎn)，能如期交貨就行了�？纱蛟熳灾髌放疲�一切都得從頭開(kāi)始，打造品牌的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的原料、工藝、指標(biāo)用營(yíng)銷手段等都處于在黑暗中摸索。二是人才短腿。打造品牌，不但要具有自我設(shè)計(jì)、自我策劃、自我創(chuàng)新、自我加工、自我包裝方面的人才，更需要大量的開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)新模式的營(yíng)銷人才，因而各種人才奇缺的問(wèn)題也就自然而然地突現(xiàn)出來(lái)了。三是網(wǎng)絡(luò)缺失。原先不必顧及營(yíng)銷，因而銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于空白狀態(tài)�，F(xiàn)在要從零開(kāi)始建立具有自己特色的銷售網(wǎng)絡(luò)，需要打造能夠輻射全國(guó)各地的銷售能力，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。四是資金短缺。企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，尤其是打造省內(nèi)甚至是國(guó)內(nèi)的知名品牌，一切都得從精、優(yōu)、特著手，一切都得講究&ldquo自己特色&rdquo，無(wú)論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、材料選擇、生產(chǎn)加工，指標(biāo)體系，無(wú)論是廣告投放還是引進(jìn)人才，這一切都需要大量的資金投入。
　　
　　問(wèn)題存在是客觀的，解決問(wèn)題則是需要通過(guò)多方努力，才能逐步予克服楊戰(zhàn)武對(duì)這一切充滿了自信。
　　
　　四、求索于市場(chǎng)之中
　　
　　以少兒為對(duì)象，以文化為支撐，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持專賣店與加盟商相結(jié)合，堅(jiān)持團(tuán)購(gòu)與批零相結(jié)合，不斷開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，是打造品牌的必經(jīng)之路。目前，市場(chǎng)已經(jīng)悄然啟動(dòng)，產(chǎn)品已逐步被越來(lái)越多的人接受，正朝著有利的方向邁進(jìn)：
　　
　　為充分體現(xiàn)文化創(chuàng)意特色，汲取《弟子規(guī)》、《論語(yǔ)》等傳統(tǒng)禮儀文化精華，結(jié)合現(xiàn)代社交禮儀規(guī)范，形成了一套操作性較強(qiáng)的實(shí)用型禮儀教材和光碟。
　　
　　為加大推廣力度，不惜血本，邀請(qǐng)鄒越、蔡蔚等知名學(xué)者講學(xué)，傳播傳統(tǒng)文化精粹，解讀文化禮儀規(guī)范。
　　
　　但不亦樂(lè)乎品牌目前正處于發(fā)育成長(zhǎng)期，百業(yè)待興，任重道遠(yuǎn)，因而，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)朝個(gè)性化、精細(xì)化、多元化、系列化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，應(yīng)該是不二選擇。
　　
　　記得英國(guó)詩(shī)人雪萊說(shuō)：&ldquo冬天既已來(lái)臨，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？&rdquo不亦樂(lè)乎所選定的目標(biāo)是正確的，雖然會(huì)遇到困難和挫折，我們有理由堅(jiān)信：打造少兒家紡品牌的目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)。