李珍 一個(gè)農(nóng)家女與173 項(xiàng)國(guó)家專利

　　如果不是親眼見到那厚厚的幾沓兒專利證書，記者也很難相信，一個(gè)只有初中文化的農(nóng)家女在短短3年時(shí)間里竟獲得了173項(xiàng)國(guó)家專利，且還有32個(gè)自創(chuàng)產(chǎn)品專利正在申請(qǐng)中。她就是江蘇省連云港晶狐水晶文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理李珍，一個(gè)人稱“晶狐女”的農(nóng)家女子。人生價(jià)值在創(chuàng)造中實(shí)現(xiàn)“我是用‘心’在做經(jīng)營(yíng)！”在李珍看來，做生意和做人一樣，家底多少并不重要，用心經(jīng)營(yíng)、用心服務(wù)、勇于創(chuàng)造才是最關(guān)鍵的！在李珍水晶公司寬敞的展示大廳里，各式各樣的水晶飾品琳瑯滿目，隨便拿起一件賞玩，都讓人愛不釋手。在一排鑲滿水晶珠的鼠標(biāo)墊手前，李珍告訴記者，這種鼠標(biāo)墊手不僅申請(qǐng)了國(guó)家外觀專利，而且還申請(qǐng)了國(guó)家實(shí)用新型專利。
　　
　　發(fā)明的靈感是她去年有一次在機(jī)關(guān)工作人員的辦公室，看到好幾個(gè)小青年兒手腕上都長(zhǎng)起了不同程度的老繭，問及原因才知道是平時(shí)用電腦過多，手腕與桌面摩擦頻繁引起的�！斑@樣工作手多累啊，有了老繭還影響肢體美觀！”李珍說，“我回來后就自己動(dòng)手設(shè)計(jì)了這款鼠標(biāo)墊手，正面鑲上了不同顏色的水晶珠，反面則用真絲的面料做底子，一年四季正兩面用，可謂冬暖夏涼。”
　　
　　一次偶然的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)突發(fā)的靈感，讓她設(shè)計(jì)的產(chǎn)品獲得了兩項(xiàng)國(guó)家專利，也讓她的公司獲得了更加廣闊的銷售市場(chǎng)�！耙荒甓鄟�，這種鼠標(biāo)墊手已經(jīng)賣出去1000多個(gè)，每個(gè)市場(chǎng)價(jià)都在200多元！”李珍笑呵呵地說用積極陽光的心態(tài)去感受和創(chuàng)造生活中的美，這是李珍不斷推出為市場(chǎng)所樂于接受的藝術(shù)品的靈感之源。在李珍的口袋里，隨時(shí)都放著一支筆和一個(gè)小本子，本子上畫有各式各樣的圖案，還有各種各樣的精美廣告語，那是李珍設(shè)計(jì)靈感的第一手記錄�！耙黄瑯淙~、一只小昆蟲，任何事物只要發(fā)覺有美的地方，我都會(huì)在第一時(shí)間粗略地畫下來、記下來，回來后它們的形態(tài)很可能就會(huì)變成一件很美很實(shí)用的水晶藝術(shù)品�！崩钫湔f，“現(xiàn)有的近千種水晶飾品包括173個(gè)國(guó)家專利產(chǎn)品，90%以上都是我親手設(shè)計(jì)的，而產(chǎn)品在生活中都能找到原型�！�
　　
　　“生命不息，創(chuàng)造不止！從農(nóng)村到城市，我一路走來一路都在培養(yǎng)和挖掘自己的創(chuàng)造力，創(chuàng)造讓我的人生價(jià)值得到了充分體現(xiàn)。如果說要總結(jié)一點(diǎn)可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)的話，對(duì)我而言，這就是極富‘含金量’的一條！”一如李珍繁忙的工作節(jié)奏，她的話似乎總是簡(jiǎn)短而直擊主題。社會(huì)責(zé)任在轉(zhuǎn)型中提升38歲，對(duì)于一個(gè)企業(yè)家或者商人來說，可能正是事業(yè)上如日中天的時(shí)候，李珍也不例外。在素有“水晶之都”的東海縣，水晶制品企業(yè)林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但令很多人意想不到的是，從事水晶小飾品生意才兩年多一點(diǎn)的李珍，目前公司的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到好幾百萬元，在各種評(píng)比中也贏得了幾十塊獎(jiǎng)牌。這樣的成績(jī)?cè)谕馊丝磥硪呀?jīng)很了不起了，但只有李珍的家人和朋友知道，如果她堅(jiān)持做大做強(qiáng)家紡生意，她現(xiàn)在的發(fā)展壓力可能會(huì)更小，產(chǎn)值會(huì)更大。李珍坦言，從1992年開始做服裝生意，到1998年做家紡生意，效益都很好，尤其做家紡生意，每月賺一兩萬元屬正�，F(xiàn)象，賺10萬元也不稀奇。順勢(shì)發(fā)展之下，為什么要改行做水晶飾品生意？因?yàn)槔钫溆幸粋�(gè)愿望，那就是為進(jìn)一步打響東海水晶品牌盡一份自己的力量�！叭嘶钪�不能光為了賺錢，要量力而行地盡一些社會(huì)責(zé)任才是最有意義的。”
　　
　　李珍說，“東海的水晶企業(yè)數(shù)量多但規(guī)模小，業(yè)內(nèi)主打品牌少，對(duì)外缺乏影響力，作為土生土長(zhǎng)的東海人，立足本地優(yōu)勢(shì)，培育做大本土品牌是自己早有的理想。”帶著這份責(zé)任和堅(jiān)持，2007年，李珍把目光投向了在東海市場(chǎng)尚是空白的高檔水晶家紡。因?yàn)閷?duì)水晶行業(yè)涉足不深，一年后，市場(chǎng)便“栽”了她一把。2008年2月，上海舉辦了一場(chǎng)規(guī)模宏大的全國(guó)針織品展銷會(huì)，會(huì)前，李珍興沖沖地報(bào)名參會(huì)。并花費(fèi)30多萬元精心布置展廳和包裝產(chǎn)品，一心想抓住展銷會(huì)的良機(jī)擴(kuò)大自己的新產(chǎn)品和東海水晶制品的影響。然而，會(huì)上欣賞高檔水晶家紡的人很多，但掏錢買的人卻很少，原因主要是價(jià)格太昂貴。相反，自己隨手帶的幾個(gè)水晶小香包倒是十分搶手。與會(huì)的專家告訴李珍，要想做高檔水晶家紡，充足的資金積累是前提。根據(jù)她當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，后期投資至少要追加到1000萬元，且要做好大量存貨的準(zhǔn)備。
　　
　　“本想利用展銷會(huì)多接些單子，沒想到連布置展廳的錢都沒掙回來，加上一年多的持續(xù)虧本，我的積蓄去掉了大半，根本沒有實(shí)力再追加投資。”李珍說。回來后雖然家人都建議她放棄水晶生意，但困難并沒有打倒她的決心，從展銷會(huì)上她也悟出了一個(gè)道理，那就是做大水晶品牌必須先要走大眾化的路子，漂亮實(shí)用、價(jià)格適中的小飾品更符合市場(chǎng)的需求。李珍只有初中文化，但為了提高自己的綜合素質(zhì)和能力，從2007年5月起，她經(jīng)常前往清華、北大等各種院校自費(fèi)學(xué)習(xí)企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理等課程。除了接受課堂教育外，李珍還把大量的業(yè)余時(shí)間放在了書本里。
　　
　　在李珍的辦公桌上，記者看到馬云、牛根生、曾國(guó)藩、孔子等人物傳記及勵(lì)志類、管理類、佛學(xué)類的書籍。李珍告訴記者，她每天至少花2小時(shí)看書，花1小時(shí)做讀書后的思考，尤其是出差在飛機(jī)、火車上，是她讀書和思考的最佳時(shí)機(jī)，書給了她太多的動(dòng)力源泉。上課、自學(xué)、外出“求經(jīng)”、潛心研究，轉(zhuǎn)型路上，李珍付出了太多辛酸、辛苦，也收獲了眾多喜悅。2008年6月，李珍正式開發(fā)生產(chǎn)水晶小飾品，2009年下半年，在企業(yè)產(chǎn)品分類明確的基礎(chǔ)上，公司開始啟動(dòng)加盟連鎖銷售模式。目前，李珍在全國(guó)的加盟店已發(fā)展到20多家，公司統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一供貨。李珍說，現(xiàn)在很多外地人叫她“晶狐女”，她很喜歡這個(gè)名字，因?yàn)椤熬Ш�”正是她產(chǎn)品的品牌，這說明來自東海的“晶狐”水晶正越來越有名氣！她希望有一天，通過自己和同行們的努力，東海水晶能和玉石一樣受人追捧，那就真的如愿以償了。
　　
　　人生真諦在大愛中凝練李珍出生在東海縣黃川鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，和當(dāng)時(shí)大多數(shù)同齡人一樣，小時(shí)候的生活并不輕松。父親在外工作，母親兼做裁縫生意，因手藝好而特別繁忙。李珍姐弟三人，她排行老大，拾掇家務(wù)和照看弟弟的重任很早就落在了她肩上�！巴�年的辛苦現(xiàn)在看來是一筆難得的財(cái)富，小時(shí)候的經(jīng)歷培養(yǎng)了我的大局觀、堅(jiān)強(qiáng)的性格和對(duì)農(nóng)村的深厚感情�！崩钫湔f。她打小就喜歡藝術(shù)，讀初三時(shí)經(jīng)常外出考藝術(shù)學(xué)校，別的孩子都是父母陪著去，只有她背個(gè)包到哪兒都獨(dú)行，錢怕丟就藏在袖口里。1991年，初中畢業(yè)的李珍考上了蘇州一家工藝美術(shù)學(xué)校，但因父親生病，考慮到家里的經(jīng)濟(jì)狀況，她主動(dòng)放棄了升學(xué)的機(jī)會(huì)，改在本地學(xué)習(xí)了一年的服裝設(shè)計(jì)�！拔沂切疫\(yùn)的，我好多童年的玩伴和鄉(xiāng)親現(xiàn)在還在農(nóng)村種地，過著并不富裕的生活，他們當(dāng)中的很多人都需要幫助和引導(dǎo)。”
　　
　　李珍說，“當(dāng)鄉(xiāng)親鄰里有需要的時(shí)候我也會(huì)稍微扶持一下�！崩钫涫侵t虛了。已經(jīng)跟隨李珍工作8年的馬志勇在采訪期間告訴記者，扶貧濟(jì)困、樂善好施，是李珍一貫的品行，也是她的人生真諦，只是外人不知道而已。他給記者舉了個(gè)例子，說李珍現(xiàn)在還是兩位孤兒的“愛心媽媽”。對(duì)此事李珍起初笑而不答。她說：“人都是在團(tuán)體中共生的，父母養(yǎng)育了我們，老師教育了我們，農(nóng)民給我們提供糧食，工人給我們提供日用品，我們每個(gè)人都應(yīng)該懷著一顆大愛的心、感恩的心去對(duì)待和關(guān)心身邊的人，這樣大家都會(huì)生活得充實(shí)而快樂�！�
　　
　　在記者的一再追問下，李珍才告訴記者，她幫扶的兩個(gè)孤兒，一個(gè)讀小學(xué)，一個(gè)讀初中，她經(jīng)常會(huì)給他們買衣服，給零花錢，有時(shí)間會(huì)去學(xué)�？此麄儯�過年過節(jié)，她還會(huì)把兩個(gè)孩子接到自己家中住住。但這些在李珍看來，就和捐助貧困職工、給災(zāi)區(qū)同胞捐款一樣，都不是什么大事，因?yàn)樗�的目�?biāo)還遠(yuǎn)不止這些。李珍說，公德心、企業(yè)良心、企業(yè)的社會(huì)品質(zhì)，是現(xiàn)代企業(yè)的應(yīng)有之義，她的每一步發(fā)展都得益于社會(huì)，她取得的效益也必將盡可能多地回報(bào)給社會(huì)。
　　
　　李珍現(xiàn)有企業(yè)員工50多人，其中90%以上是本地農(nóng)民。50歲以上的農(nóng)村婦女在她那里每月也能拿到1500元左右的工資，且一般的手工活兒都可以由他們?cè)诩依镒杂砂才艜r(shí)間完成，不影響正常的農(nóng)活兒。眼下隨著業(yè)務(wù)量的增大，李珍即將招收一批特殊的新員工，她要為50名手部能正�；顒�(dòng)的殘疾人提供工作崗位，讓他們通過勞動(dòng)獲得與正常人一樣的報(bào)酬，更好地感受生命的價(jià)值和生活的美好�！靶枰獛椭�的人有很多，我需要做的事情也很多，在今后的創(chuàng)業(yè)生涯中我會(huì)按照規(guī)劃慢慢去完成�！崩钫湔f，“在這么多年的拼搏中，有一個(gè)感受越來越明顯，那就是看到別人快樂，自己似乎更快樂，為了能讓更多的人快樂，我必須將自己的事業(yè)做得越來越好。”