盛宇家紡集團總裁曾上教的創(chuàng)業(yè)人生

曾上教是白手起家的溫州企業(yè)家的杰出代表

　　1966年，曾上教出生在平陽縣麻步鎮(zhèn)鳳山頭村，因家境貧寒，1980年輟學回家，在生產(chǎn)隊掙2個工分(相當于3角錢的工資)。為生計所迫，曾上教走村串戶，收購廢品、鴨毛，將零散的羽毛收來然后集中起來再賣到工廠里去。買賣開始還行，然而好景不長，許多人擠進了收購羽毛的隊伍，隨之而來的便是價格戰(zhàn)，低價惡性競爭使大家陷入血腥的“紅�！�。面對殘酷的現(xiàn)實，曾上教不得不“轉(zhuǎn)產(chǎn)”。
　　
　　1987年3月，22歲的曾上教創(chuàng)辦紅旗羽毛加工廠。從收購羽毛，到請人加工羽絨被，再到租賃廠房和注冊商標，他憑著堅忍不拔的意志和誠信經(jīng)營的作風，通過十年努力，完成了資本的原始積累，為進軍家紡行業(yè)打下了堅實的基礎，成為搏擊商海的“弄潮兒”。
　　
　　1996年3月，曾上教獨資創(chuàng)辦蒼南縣盛宇紡織羽絨制品廠，走上專業(yè)化家紡產(chǎn)品經(jīng)營之路。此時，國內(nèi)紡織品行業(yè)已經(jīng)形成戰(zhàn)國七雄紛爭天下的局面。風云激蕩，大浪淘沙，一批曾經(jīng)叱咤風云的家紡大鱷在激戰(zhàn)中銷聲匿跡。
　　
　　做專才能做精，做精才能做強，曾上教通過市場調(diào)研，實施專精戰(zhàn)略，一心鐘情于羽絨制品的經(jīng)營，在紡織行業(yè)激烈的市場競爭中立住了腳跟。
　　
　　中國的市場潛力無疑是巨大的，1999年的上海財富論壇清晰并且高昂地喊出了“誰欲稱霸世界，必先逐鹿中原”的時代強音。隨后，國外品牌紛紛進入中國市場，行業(yè)洗牌無法回避地展開……與國外同行相比，中國家紡還處在初級階段，自主創(chuàng)新能力不強，高技術含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低，產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，企業(yè)組織尤其是民營企業(yè)組織規(guī)模小而散，缺乏競爭實力和優(yōu)勢，難以體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。中國家紡必須實施三大戰(zhàn)略：其一是專精戰(zhàn)略，其二是聯(lián)盟戰(zhàn)略，其三是地域集群戰(zhàn)略。
　　
　　1999年，擺在曾上教面前的有兩條路，第一條是堅持自己的100%的絕對控股權(quán)，當小老板;另一條是稀釋股權(quán)，做企業(yè)家。曾上教選擇的是后者，他果斷地對自己的企業(yè)進行股份制改造，主動稀釋自己的股權(quán)，吸收多家力量，建立起股份制大型企業(yè)，打造家紡行業(yè)的“航空母艦”，實現(xiàn)由“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”的跨越。他大刀闊斧地整合各種資源，招聘有識之士加盟盛宇，給盛宇的發(fā)展注入新鮮血液，并先后投入資金4000萬元，完成了入遷縣城工業(yè)園區(qū)、新廠房建設、重大技術改造等“高難動作”，2000年，一個現(xiàn)代“企業(yè)家族”——浙江盛宇被服有限公司橫空出世!
　　
　　中國是家紡生產(chǎn)大國，同時也是家紡消費大國。在家紡行業(yè)品牌集中度相對較低的情況下，外資和新進入者攜帶原有的優(yōu)勢加入，必將改變行業(yè)格局。中國家紡格局將呈現(xiàn)為兩種類型：一種是鯊魚型，在專業(yè)領域做精做強，做大加工;一種是鯨魚型，把整個行業(yè)的所有門類大小通吃，做大品牌。
　　
　　2002年5月，曾上教應湖北省嘉魚縣委縣政府誠摯邀請，挺進中部，拯救民族工業(yè)，整體收購資不抵債、積重難返的原國家二級企業(yè)——湖北省嘉魚縣床單廠。通過資源整合，業(yè)務重組，流程再造，文化重塑，激活“休克魚”，老國企浴火重生——湖北省嘉魚縣盛宇染織有限公司于2002年8月正式成立。
　　
　　通過整合重組，盛宇完善了產(chǎn)業(yè)鏈，集織布、印染、技術研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售貿(mào)易為一體，自成格局，自成體系，奠定了盛宇在中國家紡行業(yè)的翹楚地位。
　　
　　《孫子兵法》云：“不謀長遠者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域。”眾多具有戰(zhàn)略眼光的家紡企業(yè)已經(jīng)意識到，在目前家紡市場真正意義上的品牌幾乎真空的市場機會下，通過品牌塑造贏得市場青睞，由此作為改變企業(yè)盈利能力的核心手段，已經(jīng)是企業(yè)必須選擇的戰(zhàn)略舉措。戰(zhàn)略的選擇只青睞睿智的人，那些率先把握品牌戰(zhàn)略這個聚焦點的市場參與者，往往更能借助行業(yè)重新洗牌而成就新的王者地位。
　　
　　曾上教堅持自主創(chuàng)新，打造自主品牌，是盛宇集團的戰(zhàn)略舉措。盛宇先后榮獲“中國最具影響力品牌”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”，并向著“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”進發(fā)。在集團公司未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，盛宇將從生產(chǎn)技術、產(chǎn)品科技、產(chǎn)品藝術、品牌形象等各個環(huán)節(jié)，全方位與國內(nèi)外著名高校聯(lián)姻。2006年10月，公司已與浙江理工大學全面合作，成立了理工大學盛宇家紡產(chǎn)品·技術研發(fā)中心、盛宇集團·理工大學實習基地，從產(chǎn)品花型設計、面料組織結(jié)構(gòu)開始研究設計，加強專利產(chǎn)品的技術研發(fā)力度，幾年來，盛宇共申請國家專利672項，外觀專利64項，實用新型專利3項，盛宇被評為浙江省專利示范企業(yè)，專利產(chǎn)品在市場上銷售看好，使公司銷售業(yè)績實現(xiàn)新的增長。
　　
　　目前，盛宇在國內(nèi)已形成健全的銷售網(wǎng)絡，部分產(chǎn)品遠銷東南亞及歐美等國際市場。曾上教告訴記者，在打造自主品牌方面，盛宇以臺灣著名影視明星賈靜雯的形象代言為契機，通過參加國內(nèi)外大型展會，擴大盛宇品牌知名度;打造品牌是一項系統(tǒng)工程，盛宇將從品牌建設的系統(tǒng)性出發(fā)，建立齊抓共管、全員參與的運行機制，以“科技創(chuàng)牌、質(zhì)量立牌、誠信興牌、制度保牌、依法護牌、文化升牌”的機制運作，全方位提升盛宇品牌美譽度。
　　
　　作為盛宇王國的“總指揮”，曾上教正引領盛宇人向著更新、更高的目標奮進，在未來十年內(nèi)，盛宇集團占地面積將達到1000畝，建筑面積將超過30萬平方米，員工總數(shù)將超過5000人，銷售收入達到50億(其中家紡15億)，在國內(nèi)開設專賣店3500家，外貿(mào)出口5億，紡紗、織布、印染達到30億，實現(xiàn)利稅3億，打造中國家紡行業(yè)的世界品牌，實現(xiàn)由“中國品牌”向“國際品牌”的跨越。