維科總裁何承命：一個創(chuàng)造奇跡的商業(yè)才子

　　去年，寧波維科集團總資產(chǎn)達50億元，銷售收入達70億元，出口創(chuàng)匯達6億美元。在這些數(shù)字的背后站著的是維科的董事長何承命。說到何承命，人們都會用商業(yè)奇人來形容他。試想，有多少人能以六年之短，就創(chuàng)造出一個價值達44.82億元的品牌？何承命做到了。在何承命和他的團隊的鑄造下，維科家紡成為了“世界纖維科技精華”的印證，維科品牌，正成為“中國制造”的象征。
　　
　　維科創(chuàng)造了許多業(yè)界奇跡，何承命也樹立了眾多的理念之碑。作為維科的領(lǐng)航人，何承命始終執(zhí)著于低調(diào)的營銷理念。翻開財經(jīng)類報紙雜志，許多知名企業(yè)家的名字都被經(jīng)濟界人士熟知，而維科的高層卻鮮有露面。何承命一直不認為所謂“國際品牌”的定義就是全世界人都知道創(chuàng)始人的名字。維科需要的是非常固定、忠誠的高消費群體，無須瘋狂造勢，依靠純良的品質(zhì)，仍舊可以穩(wěn)穩(wěn)地在紡織領(lǐng)域占有一席之地。
　　
　　何承命，這個躊躇滿志的個性商人正以他獨到的眼光透視著維科的未來，而回顧過去。何承命所帶領(lǐng)的維科集團的發(fā)展歷程也是令人驚嘆的。何承命在23歲那年開始任寧波第二毛紡織廠副廠長。1992年4月到1993年11月，他任寧波浙東針織廠廠長、黨委書記。當時的寧波浙東針織廠已經(jīng)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)，他用了八個月的時間就扭虧為盈。到1996年底，“浙東”已成為有5.9億資產(chǎn)，3400萬利潤，十多家企業(yè)的大集團，自營出口2200萬美元，成為寧波地區(qū)進出口最大企業(yè)；1997年何承命同志被任命為寧波紡織控股公司總裁，中央提出國企改革要率先在紡織行業(yè)突破。在寧波市委、市府的全力支持下，寧波紡織確立了“一年重組、二年重振”的戰(zhàn)略目標。1998年5月18日，維科集團宣告成立。寧波紡織重組以壓錠為標志，通過兼并、破產(chǎn)、聯(lián)合等方式，對23家企業(yè)的生產(chǎn)要素進行了全面的整合。重組的當年，98年維科集團銷售收入13億、利潤翻一番，分別占到市屬國有紡織工業(yè)的55%和76%，成為寧波紡織工業(yè)的領(lǐng)頭羊。
　　
　　如今的維科集團已經(jīng)躋身中國500強、中國出口100強，在中國500最具價值品牌中，位居第76位，是中國最具影響力的企業(yè)集團之一。目前，維科擁有“維科家紡”中國名牌、國家免檢產(chǎn)品、CCIC生態(tài)紡織品等國家級榮譽�！熬S科”、“敦煌”兩個品牌連續(xù)七年成為國家商務部重點培育和發(fā)展的出口名牌；“維科”品牌以68.07億元的價值，成為“中國最具價值品牌”，躋身行業(yè)前列�！熬S科”中國馳名商標的認定工作也在評審過程中。
　　
　　談起這些業(yè)績，何承命是一臉的謙遜。與何承命交談，他是一臉的爽朗自若，隨和得不能再隨和�？春纬忻�辦事，他行動間絲絲入扣，穩(wěn)健得不能再穩(wěn)健。聽何承命講述維科，一種成竹在胸、穩(wěn)操勝券的篤定，霸氣得不能再霸氣。中國人有句老話，叫“窮則變，變則通”。
　　
　　上個世紀的最后幾年，在全國國有紡織企業(yè)“壯士斷腕”式的大調(diào)整中，寧波紡織行業(yè)在裂變、聚變中重生�！肮賳T”出身的何承命更是深諳這“變通”之道，知道其中深刻的精神實質(zhì)。曾為寧波市紡織工業(yè)局局長的他，就是在這次大調(diào)整中與作為寧波市國企改革試點的“維科”結(jié)下了不解之緣。于是，在寧波市政府的高度重視和支持下，既使是試探摸索，何承命和他那支精干的智囊隊伍也獲得了一種游刃有余的自由，使“維科”的超常規(guī)發(fā)展得以順利進行，一條中國紡織行業(yè)獨一無二的“模式”橫空出世。
　　
　　何承命一手創(chuàng)造的奇跡：“維科模式”，被眾多企業(yè)所模仿，至今依然被人所稱道。維科集團重組的成功得到當時國家經(jīng)貿(mào)委、國家紡織局的高度評價，中央電視臺新聞聯(lián)播，人民日報頭版都作了相關(guān)報道。從與“維科”結(jié)緣的那一天起，憑借曾經(jīng)的官員背景所秉承的政治頭腦和政策水準以及良好的市場悟性，使何承命獲得了一種可以參透企業(yè)經(jīng)營要義的直覺。那些閱歷過的生活智慧，經(jīng)營才智時常會在他的腦海里盤桓，漫漫經(jīng)過思考升華為林林總總的經(jīng)驗和規(guī)律，最終成就了他關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的奇思妙想。在他的帶領(lǐng)下，“維科”就像上緊了發(fā)條般繃緊了發(fā)展前進的肌肉和神經(jīng)，不時推出新戰(zhàn)略，闖出新路子，打造新品牌，開創(chuàng)新優(yōu)勢……就在這個過程里，維科集團以紡織服裝為主業(yè)，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源和投資共五大產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展、很快發(fā)展為具有較大規(guī)模和綜合實力的多元化產(chǎn)業(yè)集團。成為中國500強和中國出口100強企業(yè)。
　　
　　“維科”一天天羽翼豐滿，“維科模式”一天天聲名遠播。還有一些更深刻的“變通”顯示了何承命過人的膽略和高明之處。1998年5月，在中國國有企業(yè)改革的浪潮中，寧波紡織系統(tǒng)經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合，經(jīng)營統(tǒng)一，資產(chǎn)集中的大規(guī)模重組，創(chuàng)立了寧波維科集團股份有限公司。2002年，維科進行MBO式的產(chǎn)權(quán)制度改革，建立了產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)制度。2004年5月，按照現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要求，維科控股集團有限公司成立。維科控股采用母子公司集團控股型的企業(yè)結(jié)構(gòu)，采用了控股集團、產(chǎn)業(yè)板塊、生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)三個層面的管理體系。運用共享型管理原理，以產(chǎn)權(quán)為紐帶，實施對企業(yè)的有效監(jiān)控，按專業(yè)化和規(guī)模化相結(jié)合的管理思進行產(chǎn)業(yè)板塊的日常運行管理。另外，這幾年維科在全球范圍尋找市場戰(zhàn)略同盟，在歐洲、日本、香港、美國、多哥、墨西哥、加拿大、貝寧等多個國家和地區(qū)，以自設(shè)海外分公司和收購控股等方式，與國際上130多個國家和地區(qū)建立了貿(mào)易合作關(guān)系。以這些國外公司為窗口，借助于其銷售力量和市場渠道，建立了以“VEKEN”產(chǎn)品為核心的國際營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
　　
　　體制創(chuàng)新方面的幾次“出位”決斷讓人們看到了何承命對市場明察秋毫的慧眼下的果敢，一句“我們不做，誰來做，現(xiàn)在不做，什么時候做？”語驚四座，“不審勢即寬嚴皆誤”－一語道破天機。何承命說，正視提升核心競爭力這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，并強有力的執(zhí)行，才能真正實現(xiàn)提升維科服裝、家紡核心競爭力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；堅持發(fā)揚變革、超前決策，才可為百年維科夯實基礎(chǔ)。悟到了這一分，鑄造“維科”的輝煌自然就是水到渠成的事了。何承命說為了構(gòu)建家紡品牌高地，維科每年投入巨額資金，用于新產(chǎn)品的研發(fā)。目前，在中國上海、浙江、江蘇、江西等地，開發(fā)了總面積超過200萬平方米工業(yè)園，引進了國際最先進的紡織、印染、整理等設(shè)備，形成了完整的家紡、服裝生產(chǎn)鏈。近日，寧波維科集團已著手準備全面收購有著100多年歷史的老國企：武漢一棉集團。
　　
　　不僅如此，維科集團通過開展國際并購進軍海外市場，選擇收購制造商品牌、產(chǎn)品品牌或分銷渠道等適合自己發(fā)展的并購方式，可以快速獲得被并購品牌的資產(chǎn)和資源，加速品牌國際化進程。維科已將海外品牌并構(gòu)計劃作為集團快速開拓國際市場的重要戰(zhàn)略來實施。對收購境外品牌，除了知名品牌自身的“面子”意義外，收購者更看重的是品牌蘊含的“里子”價值。這些價值包括技術(shù)成果、研發(fā)團隊、管理體系、營銷渠道等等，而這是企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)、參與國際競爭的資本所在。對此，何承命認為，鐘紡纖維有一批世界領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)人員和先進生產(chǎn)設(shè)備，這確保了其自主創(chuàng)新能力走在世界前列。而這些核心資源正是維科收購的關(guān)鍵點。
　　
　　如今，作為一家高度外向型的紡織企業(yè)，維科集團很早就與一批國際知名品牌“打成一片”：通過與日本日清紡公司的合作，維科提升了紡紗的技術(shù)能力和管理水平；通過與美國AE公司的合作，維科提高了滌綸縫紉線的生產(chǎn)技術(shù)水平和國際市場影響力；通過與美國、歐洲、非洲企業(yè)的合作，維科拓展整合了國際營銷資源。編者就維科集團最近的并購事宜致電維科集團外聯(lián)新聞負責人鄧先生。鄧先生說：他們已經(jīng)與美國一家企業(yè)達成合作意向。維科選擇大方位的并購，在策略上考慮了眾多因素。本著提升自身整體形象和已制定的五年戰(zhàn)略目標出發(fā)，與美國企業(yè)公司的合作可以帶來品牌上的國際化提升。對于合作或者并購之后的品牌名稱是否變動的問題，鄧先生這樣回答：名稱的變動與否要以整合后的整體形象為標準，結(jié)合本身與產(chǎn)品的匹配性、本身產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃來定奪，最終目的是為了拓寬產(chǎn)業(yè)寬度，打造一個核心的產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　何承命，這個長相穩(wěn)重又不失感性的商人才子，正以他不斷創(chuàng)新的企業(yè)思想逐步打造他的維科王國。