薛偉成羅萊集團(tuán)走向國際的引路人

　　羅萊集團(tuán)有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體，是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)，并形成自己獨(dú)特風(fēng)格的家紡企業(yè)之一。
　　
　　羅萊公司前身為1992年創(chuàng)辦的“南通華源繡品有限公司”，到1994年成立“南通羅萊臥室用品有限公司”，1996年成立江蘇羅萊集團(tuán)有限公司。1999年成立上海羅萊家用紡織品有限公司，總部現(xiàn)在上海。
　　
　　其創(chuàng)始人薛偉成，出生于一個工商世家，血管里流淌的是商人的血液。他父親是當(dāng)?shù)睾苡忻�望的人。提起他父親，當(dāng)?shù)乩先酥两襁�肅然起敬。老人當(dāng)過師塾，20多歲拜師學(xué)醫(yī)，后來成為當(dāng)?shù)匾幻�頗有名氣的中醫(yī)。30多歲赴上海經(jīng)商，經(jīng)過10多年打拼，在滬上購置了地產(chǎn)，是一位小有成就的小商業(yè)者。薛偉成媽媽家更是商業(yè)世家。他外公解放前是當(dāng)?shù)赜忻�的商業(yè)地主——家里有地，城里有商鋪。薛偉成就出生在這樣一個商業(yè)氛圍很濃的家庭里。
　　
　　薛偉成初中畢業(yè)后正趕上文化大革命，就回家種田了。但他是個“不安本分”的人。沒做幾年農(nóng)活，他就做起白鐵匠生意，一個月賺10來塊錢。這在當(dāng)時算是很高的收入。1978年薛偉成開始“倒買倒賣”生涯。南通是中國紡織之鄉(xiāng)，民間有做枕頭枕套的傳統(tǒng)。薛偉成就收購枕頭枕套，販到東北去賣，積攢了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。1992年，薛偉成請回在政府機(jī)關(guān)工作的弟弟薛偉斌，成立了南通華源繡品有限公司，開始了從經(jīng)商向?qū)崢I(yè)的跨越。1994年，成立南通羅萊臥室用品有限公司，注冊“羅萊”商標(biāo)，斥資38萬元請當(dāng)時國內(nèi)頗有名氣的廣告公司設(shè)計(jì)了品牌標(biāo)識。這在當(dāng)時是非常超前之舉，使羅萊立刻與南通眾多家紡企業(yè)拉開檔次，步入到一個較高的層面。1999年，薛偉成又作出一個驚人之舉：將公司總部遷往上海。這一步使羅萊迅速融入世界經(jīng)濟(jì)一體化，公司經(jīng)營理念、人才、研發(fā)技術(shù)、營銷等方面均發(fā)生翻天覆地的變化。2004年，羅萊已經(jīng)成為中國家紡行業(yè)銷售額最高、銷售渠道最強(qiáng)大的企業(yè)，成為中國家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者。
　　
　　和任何企業(yè)一樣，薛偉成在帶領(lǐng)羅萊發(fā)展的過程中也是遇到許多挫折的。一、創(chuàng)業(yè)歷程回顧痛苦轉(zhuǎn)型階段鳳凰涅磐，脫胎換骨1998年前，羅萊的營銷體制是辦事處制，營銷渠道主要是在傳統(tǒng)百貨商店開店中店、店中柜和商場代銷。1998年，以鄭州亞細(xì)亞為代表的一批傳統(tǒng)百貨商店紛紛破產(chǎn)倒閉，或經(jīng)營陷入困境。羅萊生產(chǎn)流動資金受到極大影響，公司陷入危機(jī)。經(jīng)過痛苦反思，薛偉成果斷決定實(shí)行渠道變革，從過去的辦事處體制向連鎖加盟體制轉(zhuǎn)軌，率先將各辦事處負(fù)責(zé)人改為代理商。1999年元旦，羅萊第一家專賣店在南通正式開張營業(yè)。經(jīng)過兩年多時間的痛苦變革，羅萊實(shí)現(xiàn)了鳳凰涅磐。2000年，新的營銷體制開始顯示出強(qiáng)大生機(jī)，羅萊當(dāng)年發(fā)展速度創(chuàng)歷史地達(dá)到60％�？焖俪砷L階段厚積薄發(fā)，一鳴驚人從2000年開始，羅萊發(fā)動機(jī)開始發(fā)力，2000年至2004年，羅萊平均每年以60％的速度增長。如今，已建立起遍布全國各地的營銷網(wǎng)絡(luò)，在全國發(fā)展了300多家連鎖加盟商，共有600余家連鎖店。2004年，羅萊銷售額近8億元。
　　
　　二次創(chuàng)業(yè)階段苦練內(nèi)功，基業(yè)長青從2004年開始，羅萊進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段。這一階段，羅萊將從以外部市場的快速擴(kuò)張為主向強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理轉(zhuǎn)變，夯實(shí)基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，打造百年羅萊；實(shí)施多品牌運(yùn)作，代理澳大利亞SHERIDAN(喜來登)品牌，法國SAINTMARC(尚．瑪可)品牌，意大利YOLANNA(意．歐戀納)品牌；實(shí)施國際化戰(zhàn)略，使羅萊走出國門，走向世界。2004年以來，羅萊先后獲得了“中國500最具價值品牌”品牌價值8.79億，“上海名牌”、“中國免檢產(chǎn)品”、“中國名牌”等榮譽(yù)稱號。二、薛偉成對羅萊今后發(fā)展的定位規(guī)劃如今，隨著全球紡織品配額的取消，紡織行業(yè)進(jìn)入后配額時代，這對正在實(shí)施國際化戰(zhàn)略的羅萊公司而言，無疑是一個歷史性的機(jī)遇。面臨后配額時代的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，薛偉成有自己的想法。
　　
　　薛偉成說：我們也清醒地意識到，后配額時代的到來，面臨的挑戰(zhàn)也更加嚴(yán)峻。一是中國家紡企業(yè)的競爭將日趨激烈。由于中國家紡是一個成長性行業(yè)，市場尚有一定的成長空間，于是很多國內(nèi)企業(yè)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，涉足家紡。一些著名服裝企業(yè)向家紡轉(zhuǎn)移，一些做窗簾的企業(yè)也改做家紡，一些過去做外貿(mào)的家紡企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。中國家紡已進(jìn)入狼煙四起，群雄逐鹿的大洗牌階段，2005年的競爭將更加激烈，優(yōu)勝劣汰不可避免�？梢灶A(yù)言，未來幾年中國家紡行業(yè)的競爭將會越來越激烈，利潤空間將會越來越薄，家紡市場將會出現(xiàn)大分化、大組合、大洗牌的局面，強(qiáng)勢品牌將會脫穎而出，弱者將遭淘汰，部分企業(yè)將會轉(zhuǎn)向外貿(mào)，其它生存下來的企業(yè)一部分專攻低端產(chǎn)品，一部分為大企業(yè)做貼牌、搞配套。二是國際著名家紡品牌將紛紛逐鹿中國，從而加劇中國家紡市場競爭的白熱化。后配額時代的到來也意味著中國市場的對外開放，這必將迎來中國市場的全球化競爭。加入世貿(mào)組織后，中國提前履行承諾，2004年將進(jìn)口關(guān)稅總水平由11.3%降低到10.4%，低于很多發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口稅率。許多國際著名家紡品牌逐鹿中國市場，必將加劇中國市場競爭的白熱化。三是關(guān)稅、綠色壁壘以及各種非關(guān)稅措施的影響。紡織品配額的取消絕不意味著世界紡織品全面進(jìn)入自由貿(mào)易時代，所謂的"自由貿(mào)易"是不存在的，只有相對的或更加自由的貿(mào)易。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程也在加快，區(qū)域內(nèi)的貿(mào)易合作必然對區(qū)域外的貿(mào)易征收歧視性關(guān)稅，全球取消紡織品配額以后，并不會立刻引起全球紡織品市場格局產(chǎn)生根本的、革命性的變化。
　　
　　薛偉成講，公司在戰(zhàn)略上主要著眼三個方面：專業(yè)化、品牌建設(shè)和全球化。公司在發(fā)展中講求精專，立足本業(yè)，做自己熟悉的產(chǎn)品和市場；通過差異化促進(jìn)品牌；通過聯(lián)手研發(fā)、合資的方式開展國際合作。自2004年起，羅萊開始實(shí)施多品牌運(yùn)作，目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理澳大利亞著名家紡品牌“喜來登”、法國時尚品牌“羅萊”視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，把質(zhì)量管理放在企業(yè)管理的首要位置。1998年通過江蘇質(zhì)量保證中心質(zhì)量體系審核認(rèn)證，成為家紡行業(yè)第一家通過質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。2004年通過ISO9001ISO14001、OHSAS18001三體系整合認(rèn)證，成為全國第一家同時通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證的家紡企業(yè)。
　　
　　他還介紹說，“羅萊”十分重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)，公司借助上海國際大都市的人才、信息優(yōu)勢，大力引進(jìn)和培養(yǎng)各類高級人才。目前“羅萊”70％以上的高級職位都是近年來從上海等各類人才市場引進(jìn)的。同時，公司重視內(nèi)部人才培養(yǎng)，一批批有理想有抱負(fù)、事業(yè)心強(qiáng)、忠誠敬業(yè)的優(yōu)秀年輕人脫穎而出。事業(yè)的快速發(fā)展也為人才的迅速成長提供了巨大的空間和舞臺。
　　
　　薛偉成，這個壯志凌云的商人正在往事業(yè)的頂峰上踴躍攀登。他堅(jiān)信羅萊能從全球家紡企業(yè)中迅速突圍，成為世界級領(lǐng)先的家紡企業(yè)。