劉建邦:把華人品牌賣(mài)到紐約第五大道

繁華的第五大道是美國(guó)紐約著名的商業(yè)街。這里，來(lái)自世界各地的高檔精品、店讓人眼花繚亂。如果你在這里發(fā)現(xiàn)了名為“喬治·西蒙頓”的女子系列時(shí)裝，千萬(wàn)別以為那是老外的品牌，它的主人是華人企業(yè)家劉建邦。
　　
　　幸運(yùn)地拿到第一張訂單
　　
　　劉建邦來(lái)自南京，是美國(guó)眾多成功的華人企業(yè)家之一。2001年，劉建邦躋身美國(guó)“亞美商業(yè)發(fā)展中心”推出的首屆年度“50杰出亞裔企業(yè)家”。劉建邦現(xiàn)任LPF集團(tuán)公司總裁，LPF由三家控股公司組成，涉及房地產(chǎn)、IT產(chǎn)品、紡織品貿(mào)易、成衣制造和銷售、證券投資等多個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，是華人企業(yè)中的佼佼者。
　　
　　作為一個(gè)集團(tuán)公司的老總，劉建邦是如何在美國(guó)踏入商界并一舉成功的呢？
　　
　　劉建邦畢業(yè)于南京大學(xué)數(shù)學(xué)系，赴美前曾在中國(guó)地球物理研究所、中國(guó)進(jìn)出口公司工作過(guò)，并有多年從事國(guó)際紡織品貿(mào)易的經(jīng)歷。當(dāng)初，他來(lái)到美國(guó)的目的是讀書(shū)。沒(méi)想到，1992年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他與服裝結(jié)下了不解之緣。
　　
　　不過(guò)，與其他從事服裝業(yè)的華人相比，劉建邦算是相當(dāng)幸運(yùn)。剛開(kāi)始經(jīng)銷服裝不久，劉建邦就從猶太商人手中拿到了一個(gè)大訂單。盡管利潤(rùn)空間十分有限，但他從這份大訂單中看到了巨大的商機(jī)：當(dāng)時(shí)猶太人在紐約、乃至全美國(guó)的服裝市場(chǎng)上占有重要份額，打通猶太人這一關(guān)，以后的生意就好做了。果然不出所料，第一份訂單只是猶太商人“投石問(wèn)路”，正當(dāng)準(zhǔn)備交付貨物時(shí)，第二份、第三份訂單就接踵而來(lái)。正式經(jīng)營(yíng)服裝的第一年，劉建邦就做成了價(jià)值2800萬(wàn)美元的生意，后來(lái)他的生意越做越大，涉及的范圍也越來(lái)越廣。1995年，劉建邦與人合伙投資創(chuàng)建成立了LPF公司，從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造，第二年，這家生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)調(diào)制調(diào)解器的公司就在納斯達(dá)克上市了。
　　
　　收購(gòu)“洋”時(shí)裝品牌
　　
　　很多人認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)服裝與經(jīng)營(yíng)時(shí)裝沒(méi)有什么區(qū)別，但在劉建邦看來(lái)，兩者之間存在很多文化和價(jià)值上的差異。比如在時(shí)裝的價(jià)值含量中，加工費(fèi)所占比例較低，設(shè)計(jì)、推廣費(fèi)用投入較大，而服裝恰恰相反�！爸袊�(guó)制造”的服裝風(fēng)靡美國(guó)市場(chǎng)，但中國(guó)廠商所獲利潤(rùn)很小，原因很簡(jiǎn)單：中國(guó)廠商沒(méi)有獨(dú)立的時(shí)裝品牌。
　　
　　1997年，對(duì)于劉建邦來(lái)說(shuō)，一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)來(lái)了。當(dāng)時(shí)紐約一家叫做“喬治·西蒙頓”的時(shí)裝公司財(cái)務(wù)上發(fā)生了困難，急需資金。劉建邦認(rèn)為，盡管“喬治·西蒙頓”當(dāng)時(shí)的知名度并不高，但它畢竟屬于當(dāng)?shù)氐闹懈邫n時(shí)裝，于是他果敢地決定收購(gòu)這家公司的品牌。其后，劉建邦繼續(xù)聘用原來(lái)時(shí)裝公司的首席設(shè)計(jì)師喬治·西蒙頓先生為自己的新公司服務(wù)。由于西蒙頓先生是紐約時(shí)裝設(shè)計(jì)學(xué)院的資深教授，在當(dāng)?shù)貢r(shí)裝設(shè)計(jì)界有一定影響力，而且了解美國(guó)主流時(shí)裝的變化潮流，劉建邦此舉就帶有了戰(zhàn)略意義。這次收購(gòu)標(biāo)志著劉建邦事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新階段，實(shí)現(xiàn)了從服裝到時(shí)裝的一個(gè)突破。雖然在他目前銷售的服裝中，品牌時(shí)裝只占1/4左右，但通過(guò)進(jìn)入品牌時(shí)裝世界，整個(gè)事業(yè)的文化價(jià)值卻提高了一個(gè)檔次。
　　
　　有報(bào)道認(rèn)為，在美國(guó)的華人中，真正擁有自己的時(shí)裝品牌和設(shè)計(jì)師、并被美國(guó)主流社會(huì)認(rèn)同的恐怕只有劉建邦一人。也正是在這一年，劉建邦將喬治·西蒙頓公司與自己原公司的服裝生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)相結(jié)合，組建了LPF集團(tuán)公司，企業(yè)規(guī)模再次擴(kuò)展。
　　
　　生產(chǎn)線全部設(shè)在中國(guó)
　　
　　1993年，劉建邦就在南京建立了首家合資公司。到2001年，劉建邦已將品牌時(shí)裝的生產(chǎn)全部轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)進(jìn)行，他銷售的服裝幾乎全部來(lái)自中國(guó)�，F(xiàn)在，劉建邦在國(guó)內(nèi)有多家合資和獨(dú)資企業(yè)，總投資超過(guò)千萬(wàn)美元，每年從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)約5000萬(wàn)美元的商品。另外，他還在北京、上海等大城市建立了喬治·西蒙頓時(shí)裝專賣(mài)店。
　　
　　對(duì)于企業(yè)的未來(lái)，劉建邦已經(jīng)有了一個(gè)比較成熟的規(guī)劃。他說(shuō)：“美國(guó)每年服裝市場(chǎng)的規(guī)模大約為3000億美元，其中70%以上的交易在紐約地區(qū)完成�！�
　　
　　劉建邦認(rèn)為，隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，將有更多的中國(guó)服裝進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，更多的中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師也將進(jìn)入國(guó)際時(shí)裝舞臺(tái)。近年來(lái)，劉建邦加大了與國(guó)內(nèi)企業(yè)界人士的聯(lián)系。
　　
　　前不久，中國(guó)工商聯(lián)代表團(tuán)在紐約訪問(wèn)時(shí)，劉建邦組織人員歡迎代表團(tuán)并與他們進(jìn)行了信息交流。據(jù)報(bào)道，他還組織紐約華人總商會(huì)考察團(tuán)赴四川考察，準(zhǔn)備在成都建立美國(guó)中小企業(yè)園區(qū)。他說(shuō)，“在西部大開(kāi)發(fā)的背景下，作為西部戰(zhàn)略高地的成都有巨大的吸引力�！�