李寶宏:杭州艾臣服飾十年打造美好女性

　　對于杭州艾臣服飾而言，今年是極不平凡的一年。從2002年到2012年，艾臣服飾走過了十個年頭。十年風(fēng)雨同舟，十年患難與共，十年要優(yōu)雅綻放。

　　2002年，杭州艾臣服飾有限公司正式注冊成立，并推出“EVERDEAR”品牌。公司一直致力于引領(lǐng)都市知識女性的時尚穿衣品味；崇尚個性化、多元化搭配而又不失經(jīng)典的著裝理念和服飾文化；傾情塑造端莊、知性、優(yōu)雅的美好女性形象。

　　艾臣服飾從成立至今，在公司創(chuàng)始人李寶宏的帶領(lǐng)下，一直堅持原有夢想，即堅持打造知性、優(yōu)雅浪漫而又氣質(zhì)的女性形象。艾臣服飾李總介紹說，部分服裝企業(yè)為了擴大市場占有率而急速擴張，直營、加盟、代理遍地開花，卻又因為增長過快，企業(yè)相應(yīng)的管理跟不上，結(jié)果往往弄巧成拙；有的自創(chuàng)品牌在設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計理念上不堅定，追逐時尚潮流，可能在短時間內(nèi)獲得了一些小的利益，但是從長遠來看對企業(yè)的發(fā)展是極其不利的。

　　艾臣服飾在這個問題有非常清晰的認識，在設(shè)計理念上，始終堅持原有夢想；在設(shè)計風(fēng)格上，始終堅持原有定位；在營銷拓展上，始終堅持踏踏實實、一步一個腳印。也正因為艾臣服飾相信自己、堅持自我，在設(shè)計風(fēng)格和定位上沒有大起大落之勢，所以受到了代理商、加盟商和廣大消費者的高度認可。李總介紹說，艾臣服飾在全國大部分城市均有加盟和代理。其中有不少加盟商和代理商是和公司一起風(fēng)雨同舟、共度難關(guān)成長起來的�？梢哉f，他們是艾臣服飾的一筆寶貴財富，不僅僅是營業(yè)額，更多的是企業(yè)認同感和患難與共的感情。眾多的消費者對“EVERDEAR”品牌的評價也很高，在每季推出新款時，很多老客戶都會及時訂購。有一位“EVERDEAR”品牌的忠實粉絲說：穿這個品牌的衣服都好幾年了，雖然每年的款式都不一樣，但是在一推衣服里，我一眼都可以認出哪一件是“EVERDEAR”的牌子。因為他的衣服有一種獨特的不變的東西。

　　除了積極拓展傳統(tǒng)營銷渠道，艾臣服飾也在不斷與時俱進、完善自我。2011年初，艾臣服飾開始摸索進軍電子商務(wù)。李總說，我們嘗試電子商務(wù)的初衷很簡單，也是服裝行業(yè)很常見的做法，就是清庫存。但是運營一段時間后，我們就發(fā)現(xiàn)了問題：一是由于在生產(chǎn)下單這一環(huán)節(jié)把關(guān)非常牢，多大胃口就做多少飯，所以我們的庫存并不多，也就滿足不了網(wǎng)絡(luò)消費者的需求;另一個問題就是，雖然我們的直營店、加盟店和代理分布較廣，但仍然無法囊括艾臣服飾的特定消費群體。所以，我們決定在電子商務(wù)方面轉(zhuǎn)型，即由簡單的清庫存模式轉(zhuǎn)變?yōu)閷�線下營銷的的有利補充�，F(xiàn)在，我們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費群體的特性和消費需求，重新研發(fā)生產(chǎn)了“線上專品”。這樣，“線上”“線下”兩條線，產(chǎn)品銷售既不相互沖突，又可以滿足不同消費者的需求。

　　現(xiàn)在，艾臣服飾除了傳統(tǒng)的直營、代理、加盟之外，轉(zhuǎn)型后電子商務(wù)路線也得了階段性的成功。直營、代理、加盟、電子商務(wù)，猶如跑車的四個輪子，承載著艾臣服飾高速前進。目前公司以年均50%的增長速度迅速發(fā)展，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國10多個省和近100多個地級市、縣的專業(yè)批發(fā)市場、商場專廳和加盟專賣店。但是李總?cè)匀缓艿驼{(diào)，也很謙虛，他說，我們不求速度，我希望企業(yè)平穩(wěn)前進，跑的太快，很容易“翻車”。而艾臣服飾負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計王總也表示，艾臣服飾一直會堅持做真實的、原本的自己，不會盲目的拿一些國際品牌作比，畢竟每一個品牌都有自己特定的消費群體，我們不患“大牌病”，不會喊些空洞的口號。我們只會踏踏實實，做好自己！