80后名莎副總賈盛:"玩"出來的新力量

他，是典型的80后，卻有著80后鮮有的成熟與穩(wěn)重；他，有自己的理想，卻在服裝的世界里征服了自己；他有自己的品牌，他有一個年輕的團隊，他們是“名莎”的生力軍，他們正在完成中國服裝品牌的蛻變。他就是，名莎集團副總經(jīng)理、ICCI品牌執(zhí)行總裁賈盛。
　　
　　從理想到實業(yè)的蛻變
　　
　　第一次走進名莎，在主樓門前“名莎副總經(jīng)理賈盛榮獲十佳杰出青年”的宣傳版面特別醒目。記者的第一感覺是，這個帥氣的男孩真的很年輕。穿過名莎的辦公區(qū)走進董事長賈朱熹的辦公室時，年輕而充滿活力的團隊是記者對名莎最初的印象。
　　
　　面前落座的賈盛，不僅是名莎的副總經(jīng)理，他已經(jīng)擁有了自己的服裝品牌，這個年輕的品牌在不到一年的時間里，已經(jīng)在江浙地區(qū)成為時尚品牌的新銳力量。賈盛在談到自己時有些靦腆，但卻有著27歲難得的穩(wěn)重與成熟。
　　
　　作為2005年從上海財經(jīng)大學金融專業(yè)畢業(yè)的高材生，賈盛的理想是做金融行業(yè)。這是父子之間第一次激烈的思想碰撞。集團董事長賈朱喜告訴記者，“對我來說，他自己想怎么做就怎么做，我也不控制他。主要強調(diào)年輕人都有年輕人的想法，我們的服裝企業(yè)已經(jīng)成熟。而且很多年輕人出去做大多數(shù)都會失敗，不如在自己的企業(yè)里能夠把握得牢一些�！睂τ诟赣H的一片苦心，初入社會、滿腔理想和熱情的賈盛也許很難體會，“我不要你的錢，不要車，我要做自己喜歡的事情�！辟Z盛喜歡投資，也更希望有自己的事業(yè)。而在這次沖突中的妥協(xié)，今天證明父親是對的。賈盛說，“真正地了解了這一行也就喜歡上了�！�
　　
　　在賈盛進入公司不久，就面臨了名莎的一次重大變革。2008年的名莎還不是以直營店面為主的營銷模式，在全國只有幾個做的是直營店面，做加盟代理畢竟不是品牌發(fā)展的長期道路，很多國際知名品牌以前在國內(nèi)也是按照加盟代理運作的，但是現(xiàn)在全部是直營。幾次決策會議之后，名莎決定調(diào)整戰(zhàn)略，賈盛向記者描述，“我們做了一個相當痛苦的決定，當年就把所有的加盟代理商減少到不足5家。然后全部重新開始做自己的直營店面。這相當于對以前的工作全盤推翻�！边@樣的一個決定已經(jīng)不容易了，而真正實施起來，所面對的困難就更加巨大了。但通過這樣3~4年的發(fā)展，名莎日趨成熟，在江浙這個服裝企業(yè)發(fā)展密集的地方脫穎而出，很多企業(yè)在金融危機中倒閉、破產(chǎn)的時候，名莎以遠超同行的速度迅速發(fā)展，庫存量一直穩(wěn)定在20%以內(nèi)，與金融危機背道而馳的高銷售業(yè)績，讓名莎的發(fā)展思路更加明晰�！拔覀兯�走的道路也是農(nóng)村包圍城市的道路。從二線城市開始，在占領這些市場之后，經(jīng)過調(diào)研再向一線城市擴張�！彪m然這是國內(nèi)許多品牌在做的，但從年輕的賈盛嘴里說出來，著實讓記者有些意外。但賈盛清晰的經(jīng)營理念和對市場透徹的分析，仿佛看到賈盛與名莎在共同成長。
　　
　　吹響勝利的號角
　　
　　賈盛初進公司時，接到的第一個任務是到安徽開發(fā)一個新的銷售區(qū)域，那個時候的名莎布局還沒有現(xiàn)在這么完善，安徽的消費者還不認識這個品牌，“我可能剛畢業(yè)，膽子也比較大，直接就走進大型商場的辦公室去談。當然這個初期也會經(jīng)歷被趕出來的情況，也有很多愿意與我進行溝通的商場負責人，但初次溝通的效果也不是很好。”獨自面對這樣的社會現(xiàn)實，賈盛最終還是成功地開出了兩家店。對于初出校園的賈盛來說，這個成績讓很多人贊賞。
　　
　　正式進入工作是在第二年，接到的第一份工作是負責江蘇地區(qū)，賈盛接管的時候江蘇區(qū)當年的銷售業(yè)績是600萬，在一年之后攀升到2500萬左右。除了依賴長期以來的運作，這個成績當然不能與賈盛脫了關系。除了主動拓展多家店面之外，在店鋪的用人上賈盛也做了很大的調(diào)整。如何挑選和培養(yǎng)店員，如何給店員一個長期的發(fā)展理念，成為賈盛的用人重點。也正是這個理念，名莎在面對全國“人荒”的時候能夠如此從容。
　　
　　“以店員、店長作為公司的主力”，這是賈盛回到名莎與公司管理層共同提出的概念。賈盛說，“一般的營銷公司以區(qū)域經(jīng)理為主，但我們提出區(qū)域經(jīng)理并不是終端銷售，所以我們提出要對終端店長實施績效考核和獎勵機制，以及對店員和店長的職業(yè)規(guī)劃，店員工作到一定的年限績效考核合格后會得到逐步提升�！边@樣的人性化管理，使很多店面的銷售人員有了職業(yè)的目標，不再僅僅是打工而已。企業(yè)文化在名莎的重量能夠在很多細節(jié)上感受到，“我們業(yè)余生活都愿意呆在公司里，有臺球室、健身房、籃球場，這里的生活很舒適。我已經(jīng)在這里工作了8年，有很多在其他企業(yè)的朋友都很羨慕�！边@是名莎的一位普通員工在閑聊時告訴記者的。就在全國的紡織企業(yè)員工緊缺、四處招攬工人的時候，名莎的員工一直固守在這里不曾離開，不是用高額的工資而是人性化的管理，讓他們與名莎在一起。
　　
　　“玩出來”的品牌
　　
　　“慢慢地感覺到服裝也有它的樂趣”，服裝企業(yè)只是銷售服裝的概念在賈盛的心中慢慢改變，“雖然不像金融投資那樣有風險，讓人感覺更刺激。但后來服裝企業(yè)在競爭中的樂趣越來越感染我�！焙髞沓蔀楣�司副總的賈盛，慢慢淡化出了營銷的角色，真正成為公司的決策者。
　　
　　名莎要走集團化的發(fā)展趨勢，不可能一個品牌走到底，一個與名莎針對不同消費群體的品牌呼之欲出�！坝酶篙叺幕鶚I(yè)發(fā)展作為基礎，正是社會發(fā)展中整合優(yōu)勢資源，為自己的發(fā)展提供更好的平臺。這絕不同于很多人意義上的‘富二代’‘啃老族’�！辟Z盛的想法與那些刻意與家庭劃清界限，從頭開始的創(chuàng)業(yè)者相比，也許要成熟得多。在固有的社會資源里創(chuàng)造自己的事業(yè)，能夠讓新一代創(chuàng)業(yè)青年的價值體現(xiàn)得更加淋漓盡致。
　　
　　賈盛帶領自己的團隊到美國、香港、日本去走訪調(diào)查市場和品牌發(fā)展，開始獨立創(chuàng)建自己的服裝品牌。
　　
　　ICCI可以說是靈感突現(xiàn)的產(chǎn)物。這樣幾個簡單的字母組合在一起，簡潔、大方的同時也蘊含著自己的含義——“ISEE&SEEI”我中有你，你中有我的融合藝術。為了突出品牌的內(nèi)涵，“I&MYDREAM”的點綴，讓這個為年輕女孩創(chuàng)作的服裝品牌成為時尚女裝的一支新銳力量。
　　
　　賈盛為我們解讀這個品牌的設計初衷和品牌理念，“美麗既是上帝的恩賜，也是每個女孩心中永遠的夢想。ICCI的客戶群永遠明白自己想要的是什么，她絕不盲從，憑借自信獨到的眼光、敏銳的洞察力找到了最適合自己的魔法盒子。而萬能的魔力能令她在隨時隨地成為眾人關注的焦點，在美麗的光環(huán)下，女孩完成了她華麗的蛻變。ICCI致力于提供新銳、感動、細膩的設計，引領全新的生活美學。將重設生活美學的標準，我們不會淹沒在他人的觀念和判斷中，重新塑造和形成自己的觀念和認知�！�
　　
　　作為集團的第二個新銳品牌ICCI，名莎公司不僅在人力資源上投入了最精銳的力量，更是在品牌發(fā)展初期給予了最大的成長空間�，F(xiàn)在這個年輕團隊里的“元老們”，很多都是賈盛從名莎“挖”來的。最初與賈盛一起構思ICCI的設計總監(jiān)一句，“這是我們玩出來的事業(yè)”不僅讓我們感受到年輕的沖勁和活力，更讓我們看到他們在這份事業(yè)里尋找到了自己的快樂。
　　
　　“狼文化”和“人”的力量
　　
　　這支年輕的團隊信奉“狼文化”，“每當我們進駐一家商場的時候，其他的同類型品牌在喊‘狼來了！’”。賈盛說，“開店時，同一個風格的品牌都在同一個樓層和同一個區(qū)域，我們的目標就是成為同類型中的勝者�！�
　　
　　“只要進入一家商場，就要將競爭品牌打出這個市場。如果不是他們撤出就將是我們撤出。這就是我們的陣地，而不是兩家共存的地方。”這是賈盛對ICCI員工的要求，賈盛認為，在這種“狼文化”的競爭中，員工和品牌會一起快速成長。短短一年的時間，ICCI在江浙一帶的業(yè)績已經(jīng)遠遠領先于很多國內(nèi)知名的時尚品牌�！拔覀兠髂觊_始將正式向全國進軍”，這樣一個快速成長的時尚女裝品牌在賈盛的帶領下，做出了驚人的成績。
　　
　　“在同檔次的品牌和價位里面，我們的面料檔次要比他們高一段�！痹诜�裝這樣一個高利潤的行業(yè)，很多品牌會采用打折的方式吸引顧客，“而打折這條路我們已經(jīng)走過了，我們將進行更多新的嘗試，我們現(xiàn)在采取的是將價位更加貼近顧客，價格更趨向合理，讓顧客得到更多的實惠�！�
　　
　　“很多服裝界的前輩也跟我說，品牌發(fā)展過快可能會遇到不穩(wěn)定的階段。我們現(xiàn)在用了很多剛畢業(yè)的大學生，也會面臨人員流動的問題。在這些問題上，我也在重點關注和考慮�！辟Z盛對高速發(fā)展中的企業(yè)卻能夠清醒地看到隱憂，這樣縝密而長遠的規(guī)劃也許是賈盛比同齡人更加成熟的原因。
　　
　　屬于我們的未來
　　
　　就在記者要離開的時候，賈盛也在準備出發(fā)了。他要去各地的銷售店面看看實際的銷售情況，他告訴記者，“只有親自到第一線去，才知道最真實的情況，聽到最真實的聲音，看到顧客的直接反映。”他不是坐在辦公桌前打游戲的富二代；他不是，只會站在公司總部下達命令的總裁；他親力親為，充滿熱性又富有智慧，他對名莎和ICCI的發(fā)展有著明確的目標和清晰的行動方向。我們可以預見，名莎的未來、ICCI的未來、賈盛的未來都在陽光照耀的彼端。
　　
　　名莎集團創(chuàng)始于1999年9月，其旗下品牌“MISAVOGUE”構建的時尚環(huán)境是包容的、東方的、禪意的，設計師將散漫與線條，獨立性和社會性進行了完美的演繹，形成了獨具特色的名莎風格。2010年，在集團品牌強勢發(fā)展的推動下，公司旗下年輕新銳品牌ICCI華麗啟幕，這是名莎集團在多品牌的市場格局中向下延伸的品牌策略，是對原有品牌MISAVOGUE在服裝零售領域的互補和延伸，是對消費市場的進一步細分和拓展，并形成差異化的營運模式。集團公司的使命是打造時尚產(chǎn)業(yè)基地為戰(zhàn)略目標，以MISAVOGUE品牌為核心，以ICCI為推動力，并在第一個5年規(guī)劃里完成5大品牌戰(zhàn)略布局的多元化發(fā)展、專業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)集團。在2010年，名莎集團提出了第一個五年戰(zhàn)略規(guī)劃，系統(tǒng)地提出了始終堅持以設計為導向的遠景目標，并將集團理念修正為“專心、專一、專注”。到2014年集團的第一個5年規(guī)劃為擁有5個品牌：少女裝、淑女裝、高端成熟女裝、真絲品牌、男裝品牌，2014年后的第二個5年規(guī)劃將以童裝、高級定制為發(fā)展方向。