林云峰:開拓南美市場 推國際合作

境外展發(fā)展的速度不可能像來華展那么快，但是伴隨新興市場的崛起，境外展的發(fā)展?jié)摿χ档弥匾暋?BR>　　
　　2012年，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會參與了11個國際性境外展覽會，其中有7個展覽會是紡織貿(mào)促會主辦。2012年紡織貿(mào)促會參與的國際性境外展覽會參展凈面積超過1.4萬平方米，展覽產(chǎn)品涉及面料、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、服裝，有1000多家中國企業(yè)參與其中。
　　
　　2012年雖然沒有組織紡機(jī)類的境外展，但是在國內(nèi)的辦展機(jī)構(gòu)中，能把境外展做到這個規(guī)模相當(dāng)不容易。盡管如此，紡織貿(mào)促會并沒有停下前行的腳步，用前瞻性的眼光把行業(yè)的目光投向了對紡織中間產(chǎn)品呼聲很高的巴西。“到巴西去！”成為很多紡織企業(yè)的共鳴。
　　
　　近日，《紡織服裝周刊》記者專訪了分管境外展工作的中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長林云峰，探求包括“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展”在內(nèi)的境外辦展趨勢。
　　
　　首推巴西展瞄準(zhǔn)南美市場
　　
　　“境外展發(fā)展的速度不可能像來華展那么快，但是伴隨新興市場的崛起，境外展的發(fā)展?jié)摿χ档弥匾�。”林云峰表示，“相對于來華展，未來境外展的成長性會更大。在做好來華展的同時，加大‘走出去’開拓力度，在歐美傳統(tǒng)市場成功舉辦境外自辦展的基礎(chǔ)上，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，順應(yīng)企業(yè)和市場需求，積極開拓南美等新興市場�！�
　　
　　作為2013年紡織貿(mào)促會海外辦展的一大亮點，紡織貿(mào)促會聯(lián)合巴西紡織服裝行業(yè)相關(guān)協(xié)會給予“巴西圣保羅GoTex國際紡織采購展”以支持，定于2013年10月23~25日在巴西圣保羅安年比展覽中心為全世界的采購商和制造商搭建一個高效綠色的商貿(mào)交易平臺，以實現(xiàn)全球紡織供應(yīng)鏈深度精確對接的理念和目標(biāo)。
　　
　　巴西地域遼闊、資源豐富，經(jīng)濟(jì)實力居拉美首位，2011年巴西國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)2.48萬億美元，人均收入超過11500美元，家庭消費總額占GDP的60.33%，中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)到9500萬，占總?cè)丝跀?shù)52%，是典型的消費推動型市場，市場潛力巨大。
　　
　　紡織貿(mào)促會在充分的市場考察調(diào)研后，選擇巴西紡織行業(yè)的專業(yè)辦展公司——FCEM加入到組展工作架構(gòu)之中，負(fù)責(zé)展會在南美市場的宣傳推廣工作，為中國參展商高精度鎖定南美主體客戶群。
　　
　　“FCEM目前有效客戶數(shù)已達(dá)57000人，該數(shù)據(jù)庫將在展會市場營銷活動啟動后，進(jìn)一步制定專門的宣傳計劃有針對性地擴(kuò)大數(shù)據(jù)范圍，并對VIP國際專家制定專人邀請方案。同時，我們也將在展前配合巴西當(dāng)?shù)匮�請專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)做一次市場抽樣調(diào)查工作，從而在對展商和展品的選擇上根據(jù)最新的報告結(jié)果有所側(cè)重，對整個展會項目的運營和管理也將更進(jìn)一步地細(xì)化落實�！绷衷品灞硎�。
　　
　　互利合作想各方所想
　　
　　“我們認(rèn)為舉辦巴西展這樣的本土化國際采購展，可以幫助參展商迅速融入拉美市場。同時，作為國內(nèi)兩家最權(quán)威有力的行業(yè)辦展機(jī)構(gòu)，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會和中國紡織品進(jìn)出口商會強強聯(lián)手，將為展會的成功提供強有力的保障�！绷衷品逭f。
　　
　　巴西展參展商的組成將會很國際化。林云峰介紹，“包括中國、南亞、東南亞國家的紡織產(chǎn)業(yè)將參與巴西展。目前巴西展已經(jīng)引起了孟加拉紡織業(yè)的強烈興趣，在韓國、日本的招展回應(yīng)也較好。然而巴西展離不開以巴西為首的拉美國家的支持，因為我們的目的是促進(jìn)中國和巴西等國家產(chǎn)業(yè)上更融合、更充分地合作，推動和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展�！�
　　
　　為此，巴西展的招展工作將更加針對兩國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行。具體來說，是參展展品結(jié)構(gòu)設(shè)計要使巴西本國的產(chǎn)業(yè)受益。
　　
　　“由于巴西的服裝終端產(chǎn)業(yè)相對成熟，巴西展的中國展商招展工作將重點針對面料、輔料等中間產(chǎn)品。這樣巴西展不僅符合我們的利益，也符合巴西的利益。因為我們的中間產(chǎn)品需要新的市場目的地，巴西的服裝產(chǎn)業(yè)也需要更多的中間產(chǎn)品選擇。我相信巴西強勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Γ�多元化的市場、多層次的需求，巨大的市場�?guī)模以及同中國的互補性貿(mào)易結(jié)構(gòu)將促進(jìn)中巴經(jīng)貿(mào)的迅猛發(fā)展。”林云峰說。
　　
　　全球化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展使得中國紡織服裝業(yè)中一些成本相對低的產(chǎn)品生產(chǎn)被周邊國家取代，中國和東南亞國家之間已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)上的互補，這是國際化分工的必然結(jié)果。林云峰表示，紡織貿(mào)促會為了切實幫助中國和海外國家在產(chǎn)業(yè)上形成優(yōu)勢互補，打造“中國制造”的優(yōu)質(zhì)形象，在境外辦展中不盲目擴(kuò)大展出面積、不盲目追求展商數(shù)量，在穩(wěn)定展商規(guī)模的基礎(chǔ)上，加大對優(yōu)質(zhì)參展商的審核力度，并有針對性地擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)買家的邀請，貫徹綠色辦展理念，進(jìn)一步打造行業(yè)辦展的品牌和口碑。
　　
　　看好未來境外展平穩(wěn)增長
　　
　　從2000年開始，紡織貿(mào)促會就走自辦國際性境外展覽會的旅程，在現(xiàn)有的自辦展中，可以歸納為兩個平臺：中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）和中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（巴黎），簡稱“紐約展”和“巴黎展”。
　　
　　1月14日開幕的春季紐約展，中國參展商數(shù)逾百，增幅比去年翻番�！斑@反映了美國大選后，外界對于美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的期待，也源自紐約展品牌的樹立。我們預(yù)計到參展商數(shù)量會增長，但是沒想到增長幅度這么多。”林云峰說。
　　
　　林云峰介紹，紐約展是目前紡織貿(mào)促會主辦的規(guī)模最大的境外展覽會。包括2012年在內(nèi)，參展商實現(xiàn)連續(xù)三年超過10%的增長，在近兩年國際大環(huán)境不利的影響下，能夠取得這樣的成績，充分顯示了行業(yè)對于展會品牌的認(rèn)可。從2010年開始，紐約展開始了國際化的辦展之路，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽（美國）公司承辦。
　　
　　巴黎展從2006年至今已經(jīng)舉辦了七屆。該展由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會、中國服裝協(xié)會和法蘭克福展覽（法國）公司承辦，是為全球服裝供應(yīng)商打造的一個針對歐洲市場的時尚采購平臺。
　　
　　“由于巴黎是世界時尚之都，所以巴黎展得到了法蘭克福展覽（法國）公司的重視和大力支持，包括流行趨勢、論壇等主題活動的配合上，法方合作伙伴對中國展團(tuán)進(jìn)行了重點培植并提供了具有地理優(yōu)勢的展區(qū)，中國參展商的數(shù)量也在平穩(wěn)增長。”林云峰說。