李凱洛:鏈時(shí)代的競爭與合作

李凱洛：中國著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究專家廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長比藍(lán)國際投資顧問有限公司總裁
　　
　　對于中國服裝企業(yè)而言，從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到流行趨勢變化和消費(fèi)需求的把握，從品牌管理到跨界營銷和多樣化體系構(gòu)建，從渠道建設(shè)到店鋪形態(tài)創(chuàng)新，從信息化系統(tǒng)建設(shè)到倉儲、物流、采購和品質(zhì)控制，從規(guī)�；�生產(chǎn)到高級定制和個性化服務(wù)，都已成為鏈?zhǔn)降母偁�，競爭�?yōu)勢的確立和強(qiáng)化，不僅要有局部的領(lǐng)先和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制，更要有鏈條的整合與協(xié)同，能夠提高強(qiáng)度、韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，提升鏈競爭能力，這也是未來競爭中攸關(guān)勝負(fù)的關(guān)鍵。
　　
　　鏈主&鏈王
　　
　　中國是最大的服裝制造國，有眾多的服裝生產(chǎn)制造商，生產(chǎn)制造既是優(yōu)勢也是劣勢，由于進(jìn)入門檻低，單純的規(guī)模化生產(chǎn)并不足以保證優(yōu)勢地位，向上下游延伸就成為自然而然的選擇。例如擁有亞洲最大規(guī)模的服裝生產(chǎn)基地的雅戈?duì)�，堪稱中國服裝行業(yè)的“大象”，形成獨(dú)具特色的鏈主模式，向上游延伸參與棉花生產(chǎn)、面料紡織，向下發(fā)展自建物流中心、營銷網(wǎng)絡(luò)，形成從棉田到成衣銷售，集“紡織-服裝-零售”為一體的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。這種“大”鏈主方式，能夠給比較好的平衡上下游可能出現(xiàn)的成本波動，具有很好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，也帶來了龐大而穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這也成為進(jìn)入更高風(fēng)險(xiǎn)、高資金杠桿和高收益的地產(chǎn)和投資領(lǐng)域的保險(xiǎn)鎖。
　　
　　單一鏈&復(fù)合鏈
　　
　　“快時(shí)尚”代表Zara就是服裝圈一個繞也繞不開的話題，因?yàn)閆ara打破了傳統(tǒng)服裝品牌慣例的運(yùn)作模式，走的是一條完全不同的破壞式創(chuàng)新之路。Zara擁有一套完整的計(jì)劃、采購、庫存、生產(chǎn)、配送、營銷和客戶關(guān)系管理的平臺，以及在這個平臺基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈協(xié)同系統(tǒng)。其全程供應(yīng)鏈可劃分為四大階段，即產(chǎn)品組織與設(shè)計(jì)、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送、銷售與反饋，所有環(huán)節(jié)都圍繞著目標(biāo)客戶運(yùn)轉(zhuǎn)，整個過程不斷滾動循環(huán)和優(yōu)化。通過高效、及時(shí)、準(zhǔn)確的銷售信息迅速反饋調(diào)整，驅(qū)動整個供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)協(xié)同運(yùn)作，快速響應(yīng)和滿足市場需求，從而大大減少了預(yù)測不準(zhǔn)和高庫存兩個問題，也有力提升了品牌價(jià)值和競爭力。
　　
　　除了像Zara這樣獨(dú)具特色專注服裝的單一鏈條之外，在諸多國際品牌中，已經(jīng)不僅僅是在賣服裝，更像是再賣生活方式和文化理念。例如，Armani阿瑪尼的服裝品牌在Armani旗幟下形成了多樣化、多系列的子品牌線，也會提供香水、化妝品和手表，甚至還會合作生產(chǎn)手機(jī)，同時(shí)進(jìn)入酒店業(yè)，投資建設(shè)了的阿瑪尼酒店，呈現(xiàn)出獨(dú)特的美學(xué)品位和品牌文化，所塑造的不僅僅是服裝品牌，而是構(gòu)建了一個獨(dú)一無二的時(shí)尚帝國。
　　
　　大而強(qiáng)&小而美
　　
　　中國的市場足夠大，需要企業(yè)能根據(jù)充分了解自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，選擇符合自己的模式和業(yè)務(wù)方向，短期實(shí)現(xiàn)不了“大而強(qiáng)”，嘗試下“小而美”也未嘗不可。
　　
　　新進(jìn)在深交所中小企業(yè)板上市的美盛文化創(chuàng)意股份有限公司，來自浙江紹興，屬于OEM的服飾代工企業(yè)，但是能夠選擇合適的發(fā)展方向和路徑，專注于動漫服飾，并獲得迪斯尼等國際品牌授權(quán)，雖然收入規(guī)模和利潤水平不高，2011年?duì)I業(yè)收入2.17億，凈利潤0.48億，和很多品牌服飾企業(yè)相比甚至偏低，但是能較好的呈現(xiàn)“動漫”概念、表現(xiàn)出轉(zhuǎn)型升級方向，因此獲得較高的估值，發(fā)行市盈率達(dá)到40倍，募集資金凈額4.26億。
　　
　　最近，全球知名PE巨頭KKR宣布，其旗下管理的專注于投資中國市場的“KKR中國成長基金”不久向NOVO公司投資3000萬美元。
　　
　　NOVO一家2004年才成立的，目標(biāo)定位在中國18-30歲人群的時(shí)尚服飾零售商，通過引入一系列國際時(shí)裝和品牌配飾零售店的專營權(quán)，以店中店的形式創(chuàng)新了零售店鋪形態(tài)，在大型購物中心和百貨商場內(nèi)開設(shè)了門店，走出一條與眾不同的道路。