黃文遠(yuǎn):名副其實(shí)的紐扣大王

黃文遠(yuǎn)1954年生香港人，石獅華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司總經(jīng)理，泉州市中外企業(yè)家聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、福建省江廈泉州石獅文化研究會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。
　　
　　石獅以服裝聚集而聞名，寶蓋以輔料齊全而知名。故“中國(guó)休閑服裝名城”成為石獅的名片；“中國(guó)服裝輔料名鎮(zhèn)”成為寶蓋的標(biāo)簽。華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司的大本營(yíng)就扎根在石獅寶蓋，領(lǐng)導(dǎo)這家企業(yè)的人是黃文遠(yuǎn)。
　　
　　這里還有一段小故事。日前，黃文遠(yuǎn)來(lái)到北京中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)匯報(bào)工作，他準(zhǔn)備在寶蓋鎮(zhèn)創(chuàng)建一個(gè)服裝輔料的創(chuàng)新平臺(tái)。期間正值大連大楊服裝集團(tuán)剛上任的石曉東總裁來(lái)京辦事，共進(jìn)晚宴之時(shí)，石曉東總裁像陌生人一樣打聽華聯(lián)配件的情況，并表示有機(jī)會(huì)可以合作，并當(dāng)場(chǎng)打通負(fù)責(zé)采購(gòu)的老總電話。電話中的答復(fù)卻是他始料未及的，原來(lái)大楊服裝一直在用華聯(lián)的輔料。
　　
　　華聯(lián)的紐扣在全國(guó)就像自來(lái)水一樣，流向大江南北，哪里有服裝、哪里有品牌、哪里就有華聯(lián)的紐扣，而在日本、韓國(guó)、美國(guó)、越南等許多國(guó)家也都有華聯(lián)的配件與服裝配套，他們以每天消耗塑料50噸的速度，晝夜不停的加工產(chǎn)品。
　　
　　黃文遠(yuǎn)：企業(yè)的“企”如果少了“人”就�！爸埂绷�
　　
　　上世紀(jì)80年代初，石獅的服裝產(chǎn)業(yè)開始活躍起來(lái)，在許多人加入或已經(jīng)加入服裝制造大軍的時(shí)候，身在香港、祖籍石獅的黃文遠(yuǎn)卻另辟蹊徑，把淘金的目光聚焦在不起眼的小小紐扣上。
　　
　　1981年，黃文遠(yuǎn)和幾個(gè)志同道合的股東合伙辦起了紐扣工廠，專門為石獅服裝企業(yè)配套生產(chǎn)紐扣，從此一發(fā)不可收。而隨著石獅服裝款式的不斷更新，紐扣的跟進(jìn)也要與時(shí)俱進(jìn)。在這點(diǎn)上，華聯(lián)創(chuàng)業(yè)伊始就有明確的目標(biāo)，始終把人才放在企業(yè)發(fā)展的第一線上。黃文遠(yuǎn)是一個(gè)謀略很深的人，他認(rèn)為企業(yè)的“企”字是以“人”為主的，缺了人就�！爸埂绷�，企業(yè)的生存發(fā)展離不開人才。當(dāng)他求賢若渴時(shí)，有位多年搞軍工制造大炮的工程師吸引了他的注意。從各方面來(lái)看，這位工程師都是企業(yè)不可獲缺的人才，但通過(guò)多次接觸，這位工程師擔(dān)心如果企業(yè)垮了自己下半輩子沒有著落而不愿意到華聯(lián)工作。于是，黃文遠(yuǎn)做出一個(gè)大膽決定，按當(dāng)時(shí)的物價(jià)支付這位工程師一大筆費(fèi)用，據(jù)說(shuō)，按當(dāng)時(shí)的物價(jià)算，這筆費(fèi)用。通過(guò)不惜重金吸納人才的舉措，先后幾十名工程師先后投奔華聯(lián)，在石獅安了家。
　　
　　人才的價(jià)值使華聯(lián)的產(chǎn)品一直處于領(lǐng)先地位，華聯(lián)目前有30多項(xiàng)專利，其中鋅合金，精工電鍍，拋光等技術(shù)在世界同行領(lǐng)域處于領(lǐng)先，填補(bǔ)了空白。他們生產(chǎn)的“四合一”紐扣以科技含量高、工藝難度大、款式新而聞名。日本一家同類企業(yè)一直對(duì)這項(xiàng)技術(shù)盯著不放，但最終還是研發(fā)無(wú)果，他們便以3億元人民幣的價(jià)格要收買華聯(lián)，黃文遠(yuǎn)經(jīng)過(guò)深思熟慮后說(shuō)“人不能沒有追求，錢固然重要，但不是萬(wàn)能的”。
　　
　　黃文遠(yuǎn)：“我把紐扣做的最有特色，客戶必定選擇我的產(chǎn)品”
　　
　　黃文遠(yuǎn)在接受記者采訪時(shí)詼諧地說(shuō)，“我們什么也不會(huì)干，大生意，做不起來(lái)，只能做點(diǎn)紐扣生意，小打小鬧(笑)，做服裝回報(bào)率雖然高，但也存在高風(fēng)險(xiǎn)，跟不上市場(chǎng)潮流，就會(huì)面臨生存危機(jī)；紐扣的生意看起來(lái)小，但只要有服裝生產(chǎn)，就肯定需要紐扣，我把我的紐扣做得最有特色，他必定來(lái)選擇我生產(chǎn)的產(chǎn)品，這樣風(fēng)險(xiǎn)必然小很多”。在品牌經(jīng)營(yíng)方面，華聯(lián)“KAM”緊跟日本“YKK”位居世界第二位，僅在廣州的中大服裝市場(chǎng)就分布183戶他們的專銷店，“滴水成河，粒米成籮”就是這個(gè)道理。細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)，在全國(guó)所有的服裝市場(chǎng)都有華聯(lián)紐扣的影子。到義烏小商品城，你很難找到不知道華聯(lián)紐扣的專業(yè)人士。
　　
　　“服裝的定位標(biāo)準(zhǔn)，要看輔料的檔次”這是黃文遠(yuǎn)的總結(jié)，一件名品服裝，紐扣選料也必然是高標(biāo)準(zhǔn)、與之匹配的，如今華聯(lián)的名牌“KAM”已成為眾多世界頂級(jí)品牌的輔料選擇。
　　
　　最早經(jīng)營(yíng)華聯(lián)紐扣的是一批溫州商人，當(dāng)他們市場(chǎng)上見到與眾不同的紐扣時(shí)，透過(guò)云霧看到了它的價(jià)值和潛力。于是他們率先與華聯(lián)接觸并簽下代理合同，以溫州人的慧眼識(shí)珠，開拓了華聯(lián)營(yíng)銷的先河。據(jù)黃文遠(yuǎn)介紹，和他們合作的代銷商無(wú)一離開，且越聚越多�？咳A聯(lián)紐扣發(fā)財(cái)，擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的代銷商以百人計(jì)。
　　
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華聯(lián)的輔料是搶手貨，不僅是指其產(chǎn)品的暢銷，而且國(guó)內(nèi)的專業(yè)輔料市場(chǎng)如果華聯(lián)沒有進(jìn)去，那說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)還是不夠檔次的，現(xiàn)在有些輔料市場(chǎng)已經(jīng)把華聯(lián)的進(jìn)駐當(dāng)成了招商宣傳的廣告牌。
　　
　　“生產(chǎn)自己的模具，我的利潤(rùn)起碼是別家的三四倍”
　　
　　紐扣是服裝的配角，又是中間品，是不直接與消費(fèi)者接觸的。據(jù)黃文遠(yuǎn)介紹，現(xiàn)在“KAM”擁有200余部注塑機(jī)和意大利定型花機(jī)等高端設(shè)備，有著這種實(shí)力的企業(yè)在全球也很少見，僅次于日本的“YKK”。
　　
　　在服裝產(chǎn)業(yè)中，服裝的價(jià)格最小單位是“元”，而紐扣的價(jià)格卻精確到“分”，最便宜的紐扣是一分錢5個(gè)。早期做的時(shí)候，樣式就那么幾種，買的模具都差不多，搶市場(chǎng)，主要以打價(jià)格戰(zhàn)為主。而黃文遠(yuǎn)的思路是搞創(chuàng)新。
　　
　　創(chuàng)新主要是以模具創(chuàng)新為主，“人無(wú)我有、人有我精”，“一顆紐扣利潤(rùn)很低，而我使用自己生產(chǎn)的模具，產(chǎn)品有特色，價(jià)格自然賣得好。如果別人賣一顆紐扣賺一分錢，我的利潤(rùn)起碼是他們的三四倍”。一顆紐扣做出這么大的文章，讓我不得不佩服這位紐扣大王的才智，而華聯(lián)被中國(guó)工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”也是名致實(shí)歸。
　　
　　面對(duì)成績(jī)，黃文遠(yuǎn)并不滿足，他下一步是將品牌出口到歐洲的高檔服裝廠，做國(guó)際的知名品牌，進(jìn)軍頂級(jí)品牌服裝市場(chǎng)，前方的路不平坦，但黃文遠(yuǎn)會(huì)繼續(xù)走下去。