王敏:打造紡織市場精英團隊

走進濰坊這個素有世界風箏之都的古老城市，你就會對日新月異的變化所陶醉，在城市變遷的演繹中，有一家為之付出智慧和汗水的主力軍，那就是當?shù)厝硕�熟能詳�(shù)?a target=_blank href='/Tag/D0C7BAD3B9FABCCA/' target=_blank >星河國際輕紡城，也是中國紡織市場聯(lián)盟的理事單位，之所以聞名是因為濰坊恒易置業(yè)有限公司房地產開發(fā)如日中天，之所以聞名是因為在交通要塞，在國際棉紡的據(jù)點——山東，拔地而起的濰坊星河國際輕紡城，也是因為在去年9月16日開業(yè)的鑼鼓聲中就以入駐85％的業(yè)績被業(yè)內刮目相看。如果不是親眼所見，難以置信的是一個十幾億元資產的公司掌門之一竟是位身材苗條，說話細聲慢語的少婦。
　　
　　酷暑，記者到公司采訪，下午有事赴青島，公司的一位副總派招商部的小李開車，小李打開車門的瞬間突然停頓后又跑回辦公室，問其原因，他說差一點忘了，今天下午是MBA的培訓，要向一把手請假去。采訪一把手王敏時，她說：培訓學習是我主管的業(yè)務，建立一個學習型團隊是公司長治久安的大事，現(xiàn)在是信息化爆炸時代，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，差一點也不行，學習是不能馬虎的。
　　
　　記者了解到，日前公司員工的平均年齡在二十四歲，平均學歷在大專以上，公司有兩名員工擁有碩士研究生學位，公司不僅注重學歷和現(xiàn)代化管理教育，也十分重視在實踐中學習，王敏就是經(jīng)過不斷的市場錘煉和摔打成長成熟起來的女企業(yè)家，從確定建一個集布料和家紡為主的市場后，公司就派中層以上的骨干逢展會必參加學習，紹興的柯橋被譽為“亞洲第一布行”，他們便把目標鎖定為南有柯橋，北有濰坊的目標，2005年的春天，租用兩臺客車從山東赴紹興與老板交流，聽中國輕紡城的領導介紹，參觀現(xiàn)場，耳聞目睹了紹興柯橋的火熱生意場面，堅信了柯橋流行的一句話“賣十年布，不如有個當鋪”�？聵蚴袌龅慕裉炀褪呛阋住ば呛拥拿魅�，成為投資者明智的選擇，于是首次開鑼，投資者冒雨爭購的情景至今歷歷在目。
　　
　　學習給恒易·星河帶來的直接效益還遠遠不只這些，王敏說：我們是從房地產起家的，邁入紡織也是陌生的行業(yè)，也就是傻大膽往前闖，闖起門檻后才知，市場管理學問這么多，為留住客戶就要為他們創(chuàng)造效益，開始公司就想到了，在當?shù)刂饕�媒體及公共汽車上、立體廣告牌上著實花了不少心思，僅開業(yè)前后的廣告投入就100多萬，但效果不是想象的那么好，等坐下來琢磨時才發(fā)現(xiàn)，這里的600多客戶大多是一級批發(fā)商，與他們有交流的是二級、N級批發(fā)商，而這些批發(fā)商不是在本地而是分散東北、華北等地，宣傳要面向全國，而不是本地消費群體�！俺砸粔q，長一智”他們瞄準了全國的紡織展覽會，南赴廣東，北上京城，中赴上海，把宣傳資料直接發(fā)放到代表面前，今年在寧波召開行業(yè)秘書長、辦公室主任會議上，他們不僅贊助會議，而且在會議上介紹濰坊星河國際輕紡城。王敏說，辦公室主任是門神，你敲不開他就見不到老板，他通過了才有戲呢。
　　
　　如果說學習讓王敏他們引領潮流，不斷前進的話，那么管理的主旋律才是他們構筑一流的團隊的基石。
　　
　　在恒易·星河采訪，你會感受到這是支標準化、規(guī)范化、科學化集一體的企業(yè)，按制度辦事，對外對內一個樣，上下級一個樣，是他們秉承的原則，公司有位員工親屬結婚，通過個人關系把公司的車弄出去，沒有通過辦公室同意，這件事被公司知道后，不僅對他們進行了批評，還炒了那個司機的魷魚，記者注意到當開車的小李忙完了一天的工作時已經(jīng)是晚上十點多鐘了，他沒有把車開回家，而是將車駕駛到公司的車庫，自己打的回的家，問他為什么這么做，他輕描淡述地說，公司是這么規(guī)定的。
　　
　　嚴格的紀律為公司的管理帶來了效益也帶來了良好的口碑，中國紡織協(xié)會在廣州召開會議，恒易·星河兩位副總是唯一坐火車硬臥去開會的領導，也是唯一不住五星級賓館、在會議外住招待所的代表，返程時他們訂的是最晚的航班，為的是打折扣高一點。員工把企業(yè)當成家的根源是王敏把公司當成家，公司的主要領導另一位是王敏的丈夫陳亮，他和王敏的共性是從細微處關愛每一個員工，在生活上他們對員工關心愛護，在工作中他們鼓勵員工大膽工作，放權給他們，像接待、吃飯、用車、住宿這些事，司機都全部承擔，不用請示，搞推廣的可以拍板權利范圍內的事，不用匯報，而公司的大事一旦定下來就堅決辦到底，這形成不成文的制度，這種只注重結果，不看過程的方法極大地提高了工作效率。
　　
　　從公司組建到現(xiàn)在的三年時間里，中層以上的骨干流失率在20％以下，就足以說明員工的強烈歸屬感。正是這樣，在公司發(fā)展的關鍵時刻，王敏依靠這一優(yōu)秀團隊，打了一場又一場漂亮戰(zhàn)役，從設計圖紙到建設進度，投產使用，他們創(chuàng)造了當?shù)亟ㄔO工期最短、工程質量最好的奇跡，被評為“中國商業(yè)地產開發(fā)示范項目”。招商工作一直是難點，破解難題的是每位員工，到紹興蹲點的員工一呆就是三個月不回家，為留住一個客戶，公司一位副總陪他到南方考察，替他介紹企業(yè)，對方的企業(yè)誤認為這位副總是老板的秘書，用真心感動了對方，這位陳老板一下定下了200平米的布藝鋪位，并影響一大批他們同行前來投資。
　　
　　王敏還是一個社會責任的鐘情者，為慈善基金奉獻500萬，是她和她的公司對社會的回報，她說：財富對個人講是微不足道的，回歸社會才是行善之舉，不求功名，只為盡心。臨朐有個1918年建校的武術學校，從這家學校走出了許許多多當?shù)刂�名的武術奇才，而學校辦到現(xiàn)在經(jīng)濟上有些問題，王敏聽說后立即準備100萬元，他要改造校舍，把中華武術的精神發(fā)揚光大。
　　
　　一個成功的企業(yè)有許多的經(jīng)驗，王敏走向成功的路，了解她和她的團隊細想起來倒也是順理成章了。
　　
　　在去年9月16日的開業(yè)典禮上，中國紡織協(xié)會副會長楊東輝參觀了現(xiàn)場，聽了匯報連連稱贊，恒易·星河的經(jīng)驗應在同行業(yè)中推廣。