"瘋狂的裁縫"張叢斌和他100多個(gè)老板娘

　　“最初就是想做大家都買得起的好衣服。做衣服本來是很件美好的事情，做大家都買得起的好衣服是一件更美好的事情。”對(duì)于未來的發(fā)展，張叢斌表示，“濕定制”不僅僅可以運(yùn)用在女裝上，也可以運(yùn)用在童裝、皮包等服裝業(yè)的其他分支之上。

　　繼第一部《瘋狂的石頭》，第二部的《瘋狂的賽車》之后，第三部“《瘋狂的裁縫》”，也即將“登場”，然而這個(gè)閃亮登場的《瘋狂的裁縫》并非是大家翹首期盼的影片，而是在微博上擁有萬人粉絲群的“@瘋狂的裁縫”——張叢斌，6月27日，他帶著他的故事走進(jìn)央視《奮斗》演播室，37歲的他，貌不驚人卻語出驚人，他不拿皮尺，不提剪刀，就是這樣一位半路出道的裁縫剪裁出了服裝行業(yè)的新天地。
　　
　　從軍人到農(nóng)民，最終走向了裁縫
　　
　　張叢斌在講訴他的“裁縫人生”之前，先講訴了一段他曾經(jīng)的經(jīng)歷，他稱自己的人生很復(fù)雜，因?yàn)楦蛇^不下10種行業(yè)：早年參軍當(dāng)兵，做過銀行職員，種過菜，開過店，挖過煤……“曾經(jīng)很有錢，然后又很沒錢，后來又有錢，知道了錢是一個(gè)無底洞，夠用就好，再多一點(diǎn)意思都沒有�！焙芏嗄陙恚�他心中一直放不下的念頭就是做服裝，但怎么做之前一直沒想好。
　　
　　他說，自己至今對(duì)商場里一件衣服的成本和售價(jià)之懸殊感到不可理解�！耙患�衣服的成本可能就一兩百元，可是在商場通常標(biāo)價(jià)一兩千元，即使是批發(fā)價(jià)，最低也是成本的兩三倍，我最初知道這事的時(shí)候，詫異極了”，現(xiàn)場他還爆料，他的愿望就是讓自己喜歡的人能夠穿得起漂亮的衣服!于是張叢斌開始去花了很多時(shí)間考察服裝行業(yè)，結(jié)識(shí)了上百位服裝業(yè)的老板，一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，從一個(gè)門外漢變成了一個(gè)專家。雖然所有的老板都告訴他，服裝業(yè)有自己的規(guī)則，大家都是這么做的，他卻總是在考慮：“能不能讓好衣服不那么貴，讓更多的姑娘都能穿得起好衣服?”最后，他認(rèn)為自己找到了一個(gè)解決方案：成為挑戰(zhàn)行業(yè)規(guī)則的人。他發(fā)明了一種全新的服裝營銷模式，并給它起了個(gè)令人費(fèi)解的名字“濕定制”。
　　
　　新型服裝營銷模式：“濕定制”
　　
　　當(dāng)張叢斌說出這個(gè)“濕定制”詞的時(shí)候，現(xiàn)場主持人和觀眾朋友們都很疑惑的看著他，那“濕定制”到底是什么意思呢?張叢斌解釋說：因?yàn)槿松眢w中95%是水分，所以是濕的。這只是個(gè)比喻，指的是一種尊重個(gè)人需求的，純粹依靠口碑和情感來經(jīng)營的服裝定制模式�！皞鹘y(tǒng)的服裝行業(yè)為什么會(huì)標(biāo)那么高的價(jià)格，除了成本之外，其中很大一部分是廣告、租金、庫存等運(yùn)營費(fèi)用，顧客要付出高達(dá)成本十倍甚至數(shù)十倍的價(jià)格購買自己并不需要的所謂購買環(huán)境、品牌溢價(jià)和社會(huì)化營銷成本。而我所做的，是跳過所有中間環(huán)節(jié)。就像訂貨會(huì)，我做出一些樣板，然后各地的供銷商過來訂貨，看中了就下訂單�！疂穸ㄖ啤�是把這個(gè)訂貨會(huì)直接向顧客開放，把中間的環(huán)節(jié)全部砍掉。”
　　
　　微博打開市場
　　
　　然而，現(xiàn)實(shí)不總是會(huì)按照人的愿望來發(fā)展，由于“濕定制”是首創(chuàng)模式，缺少效仿和學(xué)習(xí)的對(duì)象，張叢斌在創(chuàng)業(yè)初期也遇到了一系列問題。直到微博開始流行，張叢斌也注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，自稱“瘋狂的裁縫”。或許是福至心靈，他某天忽然意識(shí)到微博也可以用來做業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　他開始嘗試在網(wǎng)上發(fā)布一些服裝的樣板，并接受微博上網(wǎng)友的訂單。結(jié)果馬上就有粉絲留言，表示要訂做�！隘偪竦牟每p”迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，截止目前，已經(jīng)擁有了近6萬粉絲，每日都能接到近五百張訂單，營業(yè)額最高時(shí)，三天達(dá)到一百多萬元。
　　
　　如果沒有微博，張叢斌的人生經(jīng)歷大概也要改寫。他說：“微博這個(gè)東西一下子把我放得太大了，我沒有想到我會(huì)在那么短的時(shí)間里受到那么多人關(guān)注。”現(xiàn)實(shí)中的張叢斌是個(gè)有些內(nèi)向不善言談的人，而微博卻展現(xiàn)了他豐富的內(nèi)心和獨(dú)特的魅力清新的文字，溫柔的性格，微帶多愁善感，完美主義的工作態(tài)度……6萬多死忠“粉絲”被微博聚集起來。對(duì)于自己的微博，他說：“不是營銷，是真心，寫的都是真情實(shí)感�！闭�是這種真實(shí)最打動(dòng)人。
　　
　　“瘋狂的裁縫”與他100多個(gè)老板娘
　　
　　生意開始有了基本的定量，張叢斌有時(shí)間了，他開始把更多的精力放在微博上，與姑娘們交流，了解她們的需求，建立更強(qiáng)的信任度。
　　
　　越來越多的姑娘們開始跟張叢斌成了無話不說的朋友，家長里短，感情危機(jī)，無所不談。有一次，一個(gè)姑娘跟他說：“裁縫，要不我嫁給你吧?”“為什么?”“因?yàn)槊總�(gè)姑娘都有個(gè)當(dāng)服裝店老板娘的夢(mèng)啊!”“那也不用嫁給我啊?這樣，我拿一件衣服出來，你來做老板娘啊!”
　　
　　這次調(diào)侃讓張叢斌突發(fā)奇想，在微博上搞了一次小活動(dòng)，方式是拿出一件小圓領(lǐng)西裝，說明設(shè)計(jì)成本為1000元，分為100股，每股認(rèn)購價(jià)是10元，每增加1件的訂單，每個(gè)股東可分到0.2元的分紅，分紅達(dá)到100元/人時(shí)，自己就拿這100元去給每個(gè)股東定制一條成本100元的絲巾(這樣的絲巾市場價(jià)格約為600元)。
　　
　　活動(dòng)一經(jīng)推出，兩天之內(nèi)，股權(quán)被認(rèn)購一空。很快定單就達(dá)到了每個(gè)股東都能分到一條絲巾的量，而姑娘們也如約拿到了這條絲巾。
　　
　　張叢斌的創(chuàng)意引起了中央廣播電臺(tái)《經(jīng)濟(jì)之聲》的注意，對(duì)方打來電話要采訪他。這次電話采訪播出后，張叢斌的微博爆漲到5萬的粉絲。
　　
　　在張叢斌的模式中，姑娘們要付出時(shí)間(下單一個(gè)月后才能拿到成品)，才能得到以25%的價(jià)格收獲100%品質(zhì)的衣服;而張叢斌則是以拿更少的利潤與更多的服務(wù)，換取更穩(wěn)定的客源與更低的成本。
　　
　　張叢斌又想，能不能再玩大點(diǎn)?目標(biāo)不是一件衣服，而是一家店!
　　
　　張叢斌與上海的粉絲們合開了一個(gè)店，他本人投51%，還有49%讓上海的粉絲們投，1000元一股，最多10股。這個(gè)消息通過微博一發(fā)出，短短三天就收到了好幾百萬的投資意向，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了投資額度，他還需要一一勸說，姑娘們，不要投那么多，只要一點(diǎn)點(diǎn)就好了。就這樣，上海店僅僅用了9天就開起來了，同時(shí)他還多了100多個(gè)老板娘。如此操作的好處是：姑娘們投入不高，卻又積極性很強(qiáng)。畢竟是自己的店，每人帶幾個(gè)朋友來購買，店鋪的業(yè)績很快就能上量。而張叢斌還為她們提供了一套完整的店鋪管理模式，姑娘們完全不用自己操心店面的管理問題。
　　
　　針對(duì)上海店，張叢斌又突發(fā)奇想，要在上海店的周邊開設(shè)一些“衛(wèi)星店”，在交通樞紐附近的尋找10平方米左右的半臨街小店面，制作整片的全封閉玻璃櫥窗，里面掛上下一季的樣衣，等于一個(gè)巨大的實(shí)體廣告�？吹街幸鈽邮降墓媚铮�能在櫥窗上看到：請(qǐng)喜歡的姑娘到某某街某某家的實(shí)體店試穿!
　　
　　這個(gè)“衛(wèi)星店”是全封閉的，不需要店員駐店，運(yùn)營成本能得到很好的控制;因?yàn)椴⒎峭耆�臨街，而且面積較小，租金成本不會(huì)很高;因處于交通樞紐附近，人流量較多，漂亮的玻璃櫥窗有很高的回頭率;長期租店面比短期的廣告成本更低，且效果更佳……
　　
　　起初，“粉絲”大多是被他的服裝出奇便宜的價(jià)格所吸引，認(rèn)識(shí)他之后，便多了一份朋友的關(guān)注。他的很多微博留言令人印象深刻。母親節(jié)的時(shí)候，他寫下這樣一段：“每天給姑娘們趕做衣服，剛才淚醒，夢(mèng)見老家久病的娘。起身翻出幾顆沒舍得用的扣子和面料，趕做兩件衣服吧，一件給娘，一件給微博中有緣的人，我會(huì)留一顆珍貴的扣子給你，讓你親手為媽媽縫上……”后面上百條留言，大家都爭做“有緣人”。
　　
　　在節(jié)目快即將要結(jié)束的時(shí)候，張叢斌他回憶起，最初促使他進(jìn)入裁縫這一行最初的感動(dòng)：曾有一位非常觸動(dòng)他的女顧客。這位女顧客在商場里看上了某品牌的一件衣服，前后去了三次，但是都狠不下心去購買，最終痛下決心要去購買的時(shí)候，到了商場那件衣服已經(jīng)下架了，她當(dāng)時(shí)就哭了。“我們的顧客都是年輕女性，她們都希望自已能夠很美，她們需要好衣服來妝點(diǎn)自已的生活，但是那些虛高的價(jià)格讓她們那點(diǎn)基本的心愿都變成一種奢望，這是很殘忍的一件事情�！睘榱藵M足這類客戶的需求，張叢斌和他的團(tuán)隊(duì)正在努力著，更加的努力，他說：我實(shí)現(xiàn)了我的夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)了更多“姑娘們”(張叢斌親切的稱他的客戶為“姑娘”)的夢(mèng)想。
　　
　　創(chuàng)業(yè)啟示：
　　
　　1、明確市場定位，細(xì)分市場非常重要的。
　　
　　張叢斌的成功，很大程度上是建立在他明確的市場定位和市場細(xì)分之上，其明確地將目標(biāo)客戶定位為能理性消費(fèi)的“中等收入水平”的女性，做大家都能買得起的好衣服，從而刪減不必要的環(huán)節(jié)。
　　
　　2、在傳統(tǒng)行業(yè)中創(chuàng)新商業(yè)模式，開創(chuàng)藍(lán)海。
　　
　　服裝業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，市場細(xì)分較全面，競爭激烈，高端產(chǎn)品不斷進(jìn)行營銷大戰(zhàn)，低端產(chǎn)品的不斷進(jìn)行價(jià)格屠殺。在傳統(tǒng)行業(yè)中，如能進(jìn)行一定的“模式創(chuàng)新”，就可以滿足消費(fèi)者的某種特定需求。
　　
　　3、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意新媒體的影響。
　　
　　每一次新媒體的出現(xiàn)，都會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來不同的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。從傳統(tǒng)的紙媒、電視，到后來的門戶網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)等，都有不同的體現(xiàn)。微博作為當(dāng)今國內(nèi)炙手可熱的信息傳播方式，其作用不僅僅是作為普通信息的傳遞，也可以作為商業(yè)業(yè)務(wù)的拓展平臺(tái)。在國外，通過微博、等SNS網(wǎng)站進(jìn)行病毒式營銷，早已是常事。