陽光股份陳麗芬:買故事不如自己講

陽光股份董事長陳麗芬

　　陳麗芬大多數(shù)時間都穿西裝，她的西裝多用彩色毛料，而不是經(jīng)典的黑色。1990年以前，國內(nèi)毛料基本以黑、青、咖“老三色”為主，正是陳麗芬率先掀起了一場“彩色呢絨革命”，造就了陽光股份和一位毛紡強人。陳麗芬也因此從一個普通女工成為世界最大毛紡企業(yè)陽光股份（600220.SH）的董事長。

　　但毛紡強人并不等于服裝品牌強人，如何在新的危機中找到商機，從制造巨頭向品牌巨頭如何轉(zhuǎn)身，這是橫亙在陳麗芬面前的一道新坎。

　　《第一財經(jīng)日報》：在2009年1月國務(wù)院總理溫家寶來陽光股份考察時，你曾表示訂單份額不會減少，并對陽光股份的未來充滿了信心，請問你的底氣來自哪里？

　　陳麗芬：在2008年國際金融危機之前，我們已經(jīng)成功熬過了1988年和1998年兩次毛紡企業(yè)的低谷期，而且還借著每次危機來臨的時刻，完成了變革和推動了行業(yè)的整合。目前，陽光毛紡產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)60%的市場份額和20%的出口份額。當(dāng)然，此次危機影響更為深遠(yuǎn)，與前幾次相比，我們的應(yīng)對方式也有變化。

　　比如在招人方面，我們原來招工人是缺什么招什么，現(xiàn)在是招進(jìn)來以后，我們先進(jìn)行技能測試，測驗誰更適合縫直線，誰適合縫曲線，誰擅長打結(jié)，根據(jù)測試的結(jié)果再分配到不同的崗位上，這樣可以提升效率。

　　在要不要收購國外設(shè)計公司的問題上，我們也發(fā)現(xiàn)，金融危機使得收購國外設(shè)計公司和品牌成為可能，但是收購國外企業(yè)特別是設(shè)計類的公司需要謹(jǐn)慎，因為有一些技術(shù)和設(shè)計類的公司，最核心的東西裝在這些公司老板的腦袋里。在有些情況下，與其買一個國外的品牌，一個國外的故事，不如創(chuàng)立自己的品牌，講自己的故事。

　　《第一財經(jīng)日報》：這么說，危機之中，充滿了挑戰(zhàn)，也不排除機會？

　　陳麗芬：是這樣。雖然我們不傾向于收購國外品牌，但是我們并不排斥借用“外腦”。金融危機后，國外有一些技術(shù)人員要尋找新的工作機會，我們可以借機去篩選人才。但是我們不會與一個設(shè)計師簽訂長期合同，而是以一季為周期找人設(shè)計若干產(chǎn)品，因為每個設(shè)計師都有自己的設(shè)計風(fēng)格，每季聘請不同的設(shè)計師，可以不斷推出新的款式和產(chǎn)品，增強吸引力。

　　《第一財經(jīng)日報》：那么現(xiàn)在可能面臨的挑戰(zhàn)是什么？

　　陳麗芬：我們最近了解到日本正在與東南亞國家以及澳大利亞、巴西等十個國家洽談雙邊貿(mào)易協(xié)定，規(guī)定紡織服裝產(chǎn)品在這些國家只要加工工序達(dá)到兩道以上，出口到日本市場時可以免關(guān)稅。他們一旦正式簽署，對中國的紡織服裝出口影響會很大，因為我們的產(chǎn)品對日本出口要支付12.5%的關(guān)稅，我們打算跟商務(wù)部溝通，希望我們國家能有對應(yīng)的措施。目前，日本市場占到陽光出口的26%左右，僅次于歐盟和美國。